À qui appartient le pipeline ?

• À la demande

Intervenants :
Dan Frohen, CMO, Sendoso
Mark Bornstein, vice-président du marketing, ON24
Latane Conant, CMO, 6sense
Maria Pergolino, CMO, Active Campaign

Qui est vraiment propriétaire du pipeline aujourd'hui ? Les ventes ? Le marketing ? Les deux ? Devrions-nous enfin former une seule et même équipe ? À une époque où toutes les activités sont numériques, ce sont de vraies questions auxquelles nous devons répondre, et il est temps que les CMO avouent leurs véritables sentiments sur le sujet.

Rejoignez-nous pour ce qui sera sans doute l'épisode le plus controversé de "CMO Confessions" à ce jour, où nous aborderons le sujet ultime : "À qui appartient le pipeline ?" Trois CMO de certaines des plus grandes marques Martech d'aujourd'hui confesseront leurs pensées les plus intimes sur le nouveau rôle du marketing, y compris :

- Les MQL sont-ils encore pertinents ?
- Si nous possédons l'entonnoir, possédons-nous tous les revenus ?
- Les ventes et le marketing devraient-ils enfin fusionner ?
- Les spécialistes du marketing devraient-ils recevoir des commissions ?

Attachez vos ceintures pour entendre des vérités non scénarisées. Regarder maintenant.