Comment améliorer le passage du marketing à la vente

L'une des plus grandes bêtes noires des spécialistes du marketing interentreprises aujourd'hui ? Simple : apprendre que les pistes qualifiées remises aux ventes la semaine dernière étaient en fait de gros ratés. 

Il est temps d'améliorer le passage du marketing aux ventes. Et cela commence par fournir aux ventes des prospects qui comptent. Découvre comment les experts de ON24, NetLine et Bombora utilisent les données sur les intentions des acheteurs, la coordination ventes/marketing et les stratégies SDR pour filtrer les prospects de qualité de ceux qui ne le sont pas grâce à notre dernier rapport sur les tendances. 

Dans ce rapport, tu apprendras comment les spécialistes du marketing peuvent :

• Créer des processus clairs qui favorisent l'échelle avec des touches automatisées et humaines.
• Identifie les meilleurs signaux d'intention et supprime les frictions pour tes acheteurs.
• Améliore la qualité de tes données, détermine l'intention réelle de l'acheteur et fournit aux commerciaux les outils nécessaires pour faire avancer la conversation. 

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