Steigern Sie Ihre Karriere mit ON24

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für unsere vertikale Life-Sciences-Sparte in EMEA, die auf die Vision des Unternehmens abgestimmt ist, um Wachstum und Umsatz zu steigern. 
• Erreichen von Umsatz- und Ertragszielen in den Bereichen Commercial und Medical Affairs innerhalb der Kunden. 
• Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Maximierung der Verkaufsabdeckung und des Engagements mit Interessengruppen auf allen Ebenen. 
• Identifizieren und kartieren Sie die wichtigsten Stakeholder in den Zielkonten; entwickeln und führen Sie Verkaufs- und Kontaktpläne durch, um das Unternehmen zu positionieren und Leads zu generieren. 
• Präsentation, Werbung und Verkauf von Dienstleistungen und Lösungen an potenzielle Kunden, wobei die Teilnahme an allen relevanten RFIs und RFPs sichergestellt wird. 
• Schließen Sie neue Geschäfte ab und erweitern Sie Ihre Kundenbasis, indem Sie Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften und Abteilungsleitern führen und dabei Ihre Quoten erfüllen oder übertreffen. 
• Identifizieren Sie neue Interessenten durch eingehende Leads und selbst ermittelte Chancen. 
• Umwandlung von Chancen in Geschäfte durch Ausarbeitung von Vorschlägen und Durchführung von Pitches mit der Leitung der Geschäftseinheit und den Betriebsteams. 
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen durch hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten. 
• Entwicklung und Verwaltung jährlicher, vierteljährlicher und monatlicher Geschäftspläne für das Gebiet. 

• 7+ Jahre Erfahrung in einem B2B SaaS-Unternehmen 
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in der Biowissenschaftsbranche, mit besonderem Schwerpunkt auf großen Pharmaunternehmen. Nachgewiesene Erfahrung mit Omnichannel-Ansatz, Datenanalyse und medizinischem Marketing  
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und dabei die Ausrichtung auf strategische Ziele zu gewährleisten. 
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Pharma- und Biowissenschaftsunternehmen, die die Marktdurchdringung und Partnerschaftsmöglichkeiten erleichtern. 
• Strategisches und analytisches Denken:Strukturiertes Denken und solider Geschäftssinn, der die Entwicklung umfassender Verkaufsstrategien und Kundenpläne ermöglicht. 
• Bewusstsein für aufkommende Technologietrends und ihre potenziellen Auswirkungen auf die Produktvermarktung in den Biowissenschaften, um die Fähigkeit zu gewährleisten, neue Technologien anzupassen und als Wettbewerbsvorteil zu nutzen. 
• Sie haben in der Vergangenheit Verkaufsziele und Umsatzziele erreicht und übertroffen und damit ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Geschäftswachstum voranzutreiben. 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenerfolgsteams, um kohärente und effektive Strategien zu entwickeln. 
• Fähigkeit, sich auf vielfältigen und komplexen globalen Märkten zurechtzufinden und erfolgreich zu sein, regionale Nuancen zu verstehen und sie zum strategischen Vorteil zu nutzen. 

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.

ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter drei der fünf größten globalen Technologieunternehmen, drei der fünf größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, drei der fünf größten globalen Gesundheitsunternehmen und drei der fünf größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, Singapur und Sydney. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ON24.com.

Überblick über die Rolle:

Der Sales Development Representative ist für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für unser Vertriebsteam verantwortlich. Unsere SDRs sind darauf geschult, Kunden und Interessenten für unsere marktführende Digital Experience Platform zu werben und sie darüber zu informieren.

Erfolgreiche Sales Development Representatives haben die Möglichkeit, sich innerhalb von 12-18 Monaten zu einem quotenpflichtigen Account Executive zu entwickeln. Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von Ihren Zielen und Ihrem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.

Zuständigkeiten:

• Identifizierung potenzieller Kunden, Erstellung von Ziellisten und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen durch Erschließung von Schlüsselkunden
• Führen Sie täglich ausgehende Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten durch.
• Effiziente Bewältigung eines hohen Aufkommens an eingehender Kommunikation (Telefon, E-Mail).
• Verwalten, verfolgen und berichten Sie alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Salesforce und Outreach.
• Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden zu qualifizieren, Pipelines aufzubauen und Geschäfte zu tätigen.
• Planen Sie Anrufe und Treffen zwischen qualifizierten Leads und dem Vertriebsteam.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing

Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Organisierte Selbstständigkeit mit soliden Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift sowie eine ausgezeichnete Fähigkeit, zuzuhören, und ein positives, einnehmendes Auftreten am Telefon.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre an Vertriebserfahrung erforderlich.
• Erfahrung in Funktionen, die Anrufe, E-Mails oder Prospektionsziele beinhalten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Kollegen innerhalb des Unternehmens (Teamfähigkeit)
• Beständiges Erreichen der jährlichen Quote für neue Einnahmen
• Lernen, wie man Einwände antizipiert und sich auf sie vorbereitet
• Demonstration von Anpassungsfähigkeit und Flexibilität als Teil einer ständig wachsenden Vertriebsorganisation
• Verwaltung einer großen Anzahl von Kunden mit einer Strategie zur Priorisierung Ihrer Kunden und Ihrer Zeit
• Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense und Regie ist von Vorteil.

Vergünstigungen und Vorteile:

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
• Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
• 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
• Erstattung der Kosten für das häusliche Arbeitszimmer und die Nutzung des Mobiltelefons
• Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness

EEOC:

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.

ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.

ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter drei der fünf größten globalen Technologieunternehmen, drei der fünf größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, drei der fünf größten globalen Gesundheitsunternehmen und drei der fünf größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Vertriebs- und Marketinginnovationen voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen vertreten, darunter London, Singapur und Sydney. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte www.ON24.com.

Sie sind eine energiegeladene, motivierte und engagierte Person, die ihre Karriere im Vertrieb ausbauen möchte? Als Enterprise Account Executive bei ON24 sind Sie für den Verkauf unserer Webcasting-Tools an neue Kunden in der EMEA-Region verantwortlich. Wenn Sie intelligent und ehrgeizig sind und mit Leidenschaft eine Marketinglösung verkaufen wollen, die die Art und Weise, wie Webinare Leads generieren und Kunden binden, revolutioniert, dann wollen wir von Ihnen hören.

Verantwortlichkeiten: 

• Akquirieren Sie neue Kunden, sichern Sie sich Besprechungen und schließen Sie neue Geschäfte ab, indem Sie die Möglichkeiten mit wichtigen Entscheidungsträgern qualifizieren. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine breite Palette von Marketing- und Nachfragegenerierungsabteilungen sowie Abteilungen für Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
• Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen.
• Erreichen aller vom Unternehmen gesetzten individuellen Tätigkeits- und Umsatzziele.
• Protokollierung der Vertriebsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in salesforce.com
• Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
• Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
• Reisen nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen.

Fähigkeiten und Erfahrungen: 

• Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder einschlägige Erfahrung
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im direkten B2B-SaaS-Vertrieb
• Verkauf in Marketing, Unternehmenskommunikation bevorzugt
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.
• Erfahrung mit der Suche nach neuen Unternehmen und dem Abschluss von Geschäften bei gleichzeitigem Übertreffen der Verkaufsquoten.
• Ausgeprägte technische Begabung.
• Fähigkeit, sich in professioneller und sachkundiger Weise über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu "verkaufen".
• Ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten.
• Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Sie arbeiten gerne in einem schnelllebigen, quotenorientierten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.

Vergünstigungen und Vorteile: 

• Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das tagtäglich die besten Aspekte einer "Start-up"-Mentalität bietet, jedoch als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
• Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - Sie erhalten Autonomie, um in Ihrer Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur erfolgreich zu sein
• Ein unternehmerisches Umfeld, das den offenen Dialog über neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen fördert
• Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammenzuarbeiten (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten usw.)
• Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es Ihnen ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und Ihre eigene Karriere zu gestalten
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
• Erstattungen, die derzeit nützliche Extras abdecken, wie z. B. angemessene Ausgaben für Home-Office-Ausstattung, Mobiltelefonnutzung und wöchentliche Mittagessen im Büro
• 25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche freie Tage und "Wellness-Tage, die Sie nach Belieben nutzen können
• Büroweite Veranstaltungen, die von unserem fantastischen internen "Culture Club" geplant, organisiert und fachmännisch durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsumfeld die Bedeutung der Geselligkeit nicht vergessen

Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 90.000 und 100.000 £. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von relevanter Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten, Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.  

ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten des Unternehmens. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.

Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen


#LI-Hybrid

• Steigern Sie den ARR (Annual Recurring Revenue) in einer zugewiesenen Gruppe bestehender Unternehmenskunden durch erfolgreiches Management von Kundenerneuerungen und Generierung neuer Upsell- und Erweiterungsmöglichkeiten
• Erfassen Sie Konten und Freiräume in Ihrem Gebiet, akquirieren Sie Kunden, sichern Sie sich Meetings und schließen Sie neue Geschäfte ab, indem Sie Chancen mit wichtigen Entscheidungsträgern qualifizieren. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Marketing- und Nachfragegenerierungsabteilungen sowie Abteilungen für Unternehmenskommunikation, Schulung, IT und Beschaffung.
• Arbeiten Sie eng mit dem SDR-Team von ON24 zusammen, um strategisch neue Geschäftsbereiche zu erschließen.
• Arbeiten Sie mit dem Client Success Team von ON24 zusammen, um das bestehende Geschäft in Schlüsselkunden zusammenzufassen und die Vorstellung von Kundenvertretern und Referenzen zu erleichtern.
• Beratung mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für deren spezifische Bedürfnisse zu ermitteln. Empfehlung von Lösungen, Ausarbeitung und Präsentation von Vorschlägen und Abschluss von Verträgen.
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
• Erreichen aller vom Unternehmen gesetzten individuellen Tätigkeits- und Umsatzziele.
• Protokollieren Sie die Vertriebsaktivitäten (Akquisition, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in Salesforce.com.
• Teilnahme an Verkaufsseminaren, Verkaufstagungen oder Weiterbildungsmaßnahmen, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
• Halten Sie sich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
• Reisen nach Bedarf, um Interessenten und Kunden in der gesamten EMEA-Region persönlich zu treffen

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb in einem B2B SaaS-Unternehmen. Branchenerfahrung ist ein Plus; Verkauf in den Bereichen Marketing, Unternehmenskommunikation und/oder Schulung bevorzugt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte Jägermentalität, die den Abschluss anstrebt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
• Ausgeprägte technische Begabung.
• Ein Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder verwandten Bereichen oder einschlägige Erfahrung.

Qualifikationen

• Fähigkeit, sich in professioneller und sachkundiger Weise über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu verkaufen.
• Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien für ON24-Produkte und/oder -Dienstleistungen zu entwickeln.
• Er muss über ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten verfügen.
• Ausgeprägte Detailorientierung in Bezug auf Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
• Sie müssen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
• Sie müssen sich in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen wohlfühlen.
• Berufserfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
• Kreativität, Ausdauer, Integrität, Neugierde und der Wille zum Erfolg. 

• Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von Ihnen und Ihrer Familie zugeschnitten sind
• Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter 
• Erstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung