Ce mod\u00e8le avait du sens lorsque le marketing B2B \u00e9tait mesur\u00e9 par les inscriptions et la participation. Mais les acheteurs modernes ne mesurent pas la valeur par leur pr\u00e9sence \u2014 ils s’auto-\u00e9duquent, comparent les fournisseurs selon leurs propres crit\u00e8res et s’attendent \u00e0 un engagement continu tout au long de leur parcours. Ils veulent un contenu personnalis\u00e9 qui prouve que vous comprenez leurs d\u00e9fis sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p>\n Un webinaire ponctuel ne peut pas suivre cette r\u00e9alit\u00e9. C’est un mod\u00e8le obsol\u00e8te, et cela co\u00fbte cher aux marketeurs en termes de pipeline.<\/span><\/p>\n Cependant, de nombreuses \u00e9quipes sont encore coinc\u00e9es avec des plateformes qui les forcent dans ce cycle \u2014 des outils qui sont soit trop l\u00e9gers pour \u00e9voluer au-del\u00e0 de l’inscription de base, soit trop complexes pour que les \u00e9quipes r\u00e9duites puissent les g\u00e9rer efficacement, soit trop unidimensionnels pour \u00e9voluer au-del\u00e0 des m\u00e9triques de participation.<\/span><\/p>\n Les marketeurs n’ont pas besoin de plus d’\u00e9v\u00e9nements ponctuels ou d’outils unidimensionnels. Ils ont besoin de campagnes qui \u00e9voluent<\/a>.<\/span><\/p>\n Les leaders marketing font face \u00e0 une pression croissante pour g\u00e9n\u00e9rer une croissance du pipeline avec des ressources limit\u00e9es, tandis que les praticiens sont cens\u00e9s lancer des campagnes plus rapidement que jamais, souvent sans soutien op\u00e9rationnel d\u00e9di\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n Les plateformes de webinaire basiques offrent une configuration rapide mais vous laissent en plan en ce qui concerne le suivi. Les syst\u00e8mes d’entreprise promettent des fonctionnalit\u00e9s compl\u00e8tes mais n\u00e9cessitent des mois de mise en \u0153uvre et une expertise sp\u00e9cialis\u00e9e pour \u00eatre g\u00e9r\u00e9s.<\/span><\/p>\n Aucune des deux approches ne sert les \u00e9quipes commerciales et de march\u00e9 interm\u00e9diaire qui ont besoin \u00e0 la fois de rapidit\u00e9 et de sophistication. C’est pourquoi tant de programmes prometteurs perdent de l’\u00e9lan apr\u00e8s la fin de l’\u00e9v\u00e9nement en direct. Les marketeurs sont contraints de choisir entre des outils qui ne peuvent pas suivre leurs objectifs ou des plateformes qui exigent plus de ressources que leurs \u00e9quipes ne peuvent fournir.<\/span><\/p>\n Le co\u00fbt n’est pas seulement une frustration op\u00e9rationnelle. Ce sont des opportunit\u00e9s manqu\u00e9es, des prospects abandonn\u00e9s et un pipeline qui ne se mat\u00e9rialise jamais.<\/span><\/p>\n Le changement dont les marketeurs modernes ont besoin est clair. Les webinaires ne peuvent pas simplement occuper une case sur le calendrier de contenu – ils doivent devenir la base des campagnes int\u00e9gr\u00e9es. L’\u00e9v\u00e9nement en direct devient le point de d\u00e9part, avec des donn\u00e9es d’engagement et du contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par IA alimentant des semaines de suivi personnalis\u00e9 sur chaque canal.<\/span><\/p>\n Consid\u00e9rez comment d’autres disciplines marketing ont \u00e9volu\u00e9. L’email est pass\u00e9 de diffusions ponctuelles \u00e0 des s\u00e9quences d’automatisation sophistiqu\u00e9es qui offrent des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es<\/a> \u00e0 grande \u00e9chelle. Le marketing de contenu est pass\u00e9 de publications de blog autonomes \u00e0 des clusters de sujets int\u00e9gr\u00e9s qui se renforcent mutuellement au fil du temps. Les m\u00e9dias sociaux se sont transform\u00e9s d’actualit\u00e9s individuelles \u00e0 des campagnes coordonn\u00e9es qui s’\u00e9tendent sur des plateformes et des formats.<\/span><\/p>\n Chaque canal marketing majeur a effectu\u00e9 cette \u00e9volution, sauf les webinaires. Mais l’IA a cr\u00e9\u00e9 un point d’inflexion qui rend les webinaires de style campagne op\u00e9rationnellement r\u00e9alisables, et les capacit\u00e9s transforment ce qui est possible :<\/span><\/p>\n Multiplication de contenu :<\/b> Un seul \u00e9v\u00e9nement peut d\u00e9sormais g\u00e9n\u00e9rer des blogs, des clips vid\u00e9o, des emails de nurturing et du contenu social automatiquement, prolongeant l’engagement pendant des semaines au lieu de se terminer apr\u00e8s soixante minutes.<\/span><\/p>\n Orchestration des flux de travail :<\/b> L’IA relie la promotion avant l’\u00e9v\u00e9nement, la capture d’engagement en temps r\u00e9el et le nurturing post-\u00e9v\u00e9nement en un processus fluide qui aurait n\u00e9cessit\u00e9 des \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es pour \u00eatre coordonn\u00e9 manuellement.<\/span><\/p>\n Activation des donn\u00e9es d’intention :<\/b> Chaque r\u00e9ponse \u00e0 un sondage, interaction de chat et t\u00e9l\u00e9chargement devient une intelligence exploitable qui peut d\u00e9clencher des suivis personnalis\u00e9s et informer des approches bas\u00e9es sur des comptes.<\/span><\/p>\n La technologie existe enfin pour transformer les signaux d’engagement en campagnes automatiquement.<\/span><\/p>\n Malgr\u00e9 ce changement de march\u00e9, la plupart des plateformes de webinaires restent enferm\u00e9es dans l’ancien paradigme. Les \u00e9quipes sont toujours contraintes de choisir entre :<\/span><\/p>\nLe point de rupture : trop de pression, trop peu de ressources<\/b><\/h2>\n
![\"Femme](\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-writing-next-to-laptop_Blog-.png\")
<\/p>\nDes \u00e9v\u00e9nements ponctuels aux moteurs de campagne<\/b><\/h2>\n
![\"Homme](\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png\")
<\/p>\nLe dilemme de la plateforme<\/b><\/h2>\n
![\"Femme](\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png\")
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![\"Holding](\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog-.png\")
![\"Femme](\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-papers_Blog-.png\")
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