{"id":294364,"date":"2025-01-10T13:01:16","date_gmt":"2025-01-10T21:01:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/pourquoi-le-marketing-de-contenu-est-essentiel-pour-debloquer-la-croissance-et-lengagement-en-2025\/"},"modified":"2026-02-05T06:45:34","modified_gmt":"2026-02-05T14:45:34","slug":"why-content-marketing-matters-for-unlocking-growth-and-engagement-in-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/why-content-marketing-matters-for-unlocking-growth-and-engagement-in-2025\/","title":{"rendered":"Pourquoi le marketing de contenu est essentiel pour d\u00e9bloquer la croissance et l&rsquo;engagement en 2025"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le contenu joue un r\u00f4le important dans la prise de d\u00e9cision des clients, c&rsquo;est pourquoi le marketing de contenu est important pour r\u00e9ussir en affaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les audiences s&rsquo;appuient de plus en plus sur le contenu num\u00e9rique pour rechercher des solutions \u00e0 leurs probl\u00e8mes et se familiariser avec diff\u00e9rentes marques, produits et services. Le marketing de contenu est un moyen de construire la confiance et la notori\u00e9t\u00e9 pendant cette \u00e9tape cruciale de la prise de d\u00e9cision, ce qui en fait une strat\u00e9gie indispensable, quelle que soit la taille ou le secteur d&rsquo;activit\u00e9 de votre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/how-to-use-webinars\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-137026 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg\" alt=\"Comment utiliser les webinaires pour g\u00e9n\u00e9rer du nouveau contenu et des campagnes\" width=\"475\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg 530w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 475px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce blog abordera pourquoi le marketing de contenu est essentiel et explorera ses avantages pour les entreprises. Nous aborderons comment mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de marketing de contenu efficace, surmonter les d\u00e9fis courants et d\u00e9montrer le retour sur investissement aux parties prenantes cl\u00e9s.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Comprendre le marketing de contenu<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111832 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog-.png\" alt=\"Femme regardant son ordinateur portable\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mot \u00ab contenu \u00bb peut signifier de nombreuses choses, alors avant d&rsquo;aller plus loin, d\u00e9finissons ce qu&rsquo;il est et son r\u00f4le dans un contexte marketing.<\/span><\/p>\n<h3><b>D\u00e9finition et concepts de base<\/b><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/content-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de contenu<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la cr\u00e9ation et \u00e0 la distribution de contenu pertinent pour votre entreprise et \u00e0 la fourniture de valeur \u00e0 votre public. C&rsquo;est un moyen strat\u00e9gique d&rsquo;attirer et de fid\u00e9liser les clients en mettant en valeur votre expertise et en construisant une pr\u00e9sence de marque coh\u00e9rente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le marketing de contenu, le contenu fait r\u00e9f\u00e9rence au mat\u00e9riel cr\u00e9\u00e9 pour informer, \u00e9duquer ou divertir un public sp\u00e9cifique. Il peut inclure :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Messages de blog<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Vid\u00e9os<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Webinaires<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Infographies<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livres blancs<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livres \u00e9lectroniques<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Podcasts<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;objectif principal du marketing de contenu est d&rsquo;engager votre public. Contrairement aux techniques de vente et de publicit\u00e9 traditionnelles qui disent simplement aux gens ce que vous proposez, le marketing de contenu se distingue en montrant<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Faites conna\u00eetre \u00e0 votre public la valeur que votre entreprise apporte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tant donn\u00e9 que le comportement des clients s&rsquo;est d\u00e9plac\u00e9 en ligne, le marketing de contenu a d\u00fb s&rsquo;adapter. Des d\u00e9buts de l&rsquo;optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) \u00e0 l&rsquo;essor des r\u00e9seaux sociaux, le marketing de contenu continue d&rsquo;\u00e9voluer pour r\u00e9pondre aux besoins et pr\u00e9f\u00e9rences changeants du public.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00c9volution du comportement des clients et r\u00f4le du contenu<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le comportement des clients modernes s&rsquo;est \u00e9loign\u00e9 des environnements hors ligne et s&rsquo;est orient\u00e9 vers des interactions num\u00e9riques en premier lieu, avec<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/press-releases\/on24-research-finds-that-digital-engagement-is-preferred-by-b2b-buyers-and-sales-and-marketing-teams\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">70%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> des acheteurs B2B pr\u00e9f\u00e8rent interagir avec les marques via des canaux num\u00e9riques. La majeure partie du parcours d&rsquo;achat se d\u00e9roule d\u00e9sormais en ligne, o\u00f9 les prospects potentiels peuvent mener leurs propres recherches approfondies avant de prendre contact directement avec une entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le contenu joue un r\u00f4le important tout au long du parcours d&rsquo;achat, mais surtout pendant les \u00e9tapes de sensibilisation et d&rsquo;\u00e9valuation. Il vous aide \u00e0 am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 en ligne, \u00e0 atteindre des publics sp\u00e9cifiques et \u00e0 expliquer pourquoi votre entreprise devrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme une solution \u00e0 leur probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, un<\/span><a href=\"https:\/\/files.brightcove.com\/WP_The_Power_Of_Video_in_B2B.pdf\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Enqu\u00eate Brightcove<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ont d\u00e9couvert que 88 % des acheteurs B2B avaient regard\u00e9 des vid\u00e9os pour en apprendre davantage sur les produits ou services d&rsquo;une entreprise au cours des trois derniers mois. La le\u00e7on \u00e0 tirer de cela est simple : si le contenu est ce avec quoi votre public interagit, c&rsquo;est du contenu que vous devez cr\u00e9er.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En produisant du contenu pertinent et utile, vous pouvez rencontrer les publics l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent et les guider dans leur processus de prise de d\u00e9cision, en renfor\u00e7ant la confiance et en positionnant votre entreprise comme la solution id\u00e9ale pour leurs besoins.<\/span><\/p>\n<h2><b>L&rsquo;importance du marketing de contenu pour la croissance des entreprises<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111836 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Femme regardant une tablette\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;importance du marketing de contenu dans le paysage commercial actuel ne peut \u00eatre sous-estim\u00e9e. Il est essentiel pour se connecter avec les clients, stimuler l&rsquo;engagement et d\u00e9bloquer une croissance \u00e0 long terme. Voici les principaux avantages du marketing de contenu et comment vous pouvez maximiser son potentiel.<\/span><\/p>\n<h3><b>Am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de la marque avec l&rsquo;optimisation pour les moteurs de recherche<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un contenu de haute qualit\u00e9, optimis\u00e9 pour les moteurs de recherche, est essentiel pour am\u00e9liorer la pr\u00e9sence en ligne de votre entreprise afin que les clients potentiels puissent facilement vous trouver.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En suivant les meilleures pratiques de l&rsquo;optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), vous pouvez augmenter la visibilit\u00e9 de votre marque au fil du temps pour d\u00e9velopper un flux r\u00e9gulier de trafic organique vers votre site. Les meilleures pratiques pour le contenu SEO incluent :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cibler des mots-cl\u00e9s pertinents<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenir un calendrier de publication coh\u00e9rent<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisation des titres, descriptions et images des pages<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ation de liens internes entre les pages<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Assurer que le contenu est bien structur\u00e9 et engageant pour les lecteurs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien qu&rsquo;il soit facile de tomber dans le pi\u00e8ge de l&rsquo;optimisation pour les moteurs de recherche et non pour votre public, un excellent contenu doit faire les deux. En choisissant soigneusement vos mots-cl\u00e9s et en cr\u00e9ant du contenu qui r\u00e9pond aux points de douleur et aux besoins courants des clients, vous pouvez attirer des prospects de haute qualit\u00e9 qui recherchent activement les solutions que vous proposez.<\/span><\/p>\n<h3><b>Construire la confiance et l&rsquo;autorit\u00e9<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Produire et partager r\u00e9guli\u00e8rement du contenu de haute qualit\u00e9 peut constituer une base solide pour vos relations clients. Cela aide \u00e0 positionner votre marque comme une source de confiance sur laquelle on peut compter pour r\u00e9pondre aux besoins des clients, ce qui \u00e0 son tour aide \u00e0 favoriser la fid\u00e9lit\u00e9 des clients et, en fin de compte, \u00e0 stimuler les ventes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour construire la cr\u00e9dibilit\u00e9 et l&rsquo;autorit\u00e9 aupr\u00e8s de votre public cible, vous devez fournir un contenu \u00e9ducatif authentique. Des \u00e9tudes montrent que <\/span><a href=\"https:\/\/www.edelman.com\/trust\/2024\/trust-barometer\"><span style=\"font-weight: 400;\">75 % des consommateurs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sont plus enclins \u00e0 faire confiance aux marques qui fournissent du contenu \u00e9ducatif. Il devrait se concentrer sur la r\u00e9solution des probl\u00e8mes des clients plut\u00f4t que sur la promotion intensive de vos produits ou services.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, une soci\u00e9t\u00e9 de logiciels de s\u00e9curit\u00e9 pourrait consacrer une section de son blog \u00e0 informer le public sur la mani\u00e8re de faire face aux derni\u00e8res escroqueries en ligne. En mettant r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour le blog avec des conseils pour rep\u00e9rer les escroqueries par hame\u00e7onnage et rester en s\u00e9curit\u00e9 dans un monde en ligne en constante \u00e9volution, ils rassurent les clients potentiels qu&rsquo;ils seront en s\u00e9curit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/how-to-use-webinars\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-137026 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg\" alt=\"Comment utiliser les webinaires pour g\u00e9n\u00e9rer du nouveau contenu et des campagnes\" width=\"475\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg 530w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 475px\" \/><\/a><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D&rsquo;autres moyens de rendre votre contenu plus pr\u00e9cieux et digne de confiance afin de construire des relations \u00e0 long terme qui g\u00e9n\u00e8rent des affaires r\u00e9p\u00e9titives incluent :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Incorporer des \u00e9tudes de cas de clients<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Soutenir les affirmations avec des analyses d&rsquo;experts et des statistiques<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Publier des rapports de recherche sectoriels<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Produire du contenu de leadership \u00e9clair\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Stimuler l&rsquo;engagement des clients<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing de contenu ouvre de nouvelles voies pour la connexion avec votre public. Une publication r\u00e9guli\u00e8re de contenu cibl\u00e9 peut vous aider \u00e0 toucher des publics sur diff\u00e9rentes plateformes et \u00e0 diff\u00e9rents stades du parcours de l&rsquo;acheteur, encourageant les interactions qui font progresser les prospects dans l&rsquo;entonnoir de vente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cultiver les prospects avec des blogs, des vid\u00e9os et des webinaires captivants aide \u00e0 \u00e9tablir des liens plus profonds \u2013 mais dans un monde o\u00f9 les clients s&rsquo;attendent de plus en plus \u00e0 ce que<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/how-to-deliver-a-high-impact-personalized-digital-experience\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">exp\u00e9riences num\u00e9riques personnalis\u00e9es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, il ne suffit plus simplement de cr\u00e9er un excellent contenu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les contenus interactifs et les strat\u00e9gies de personnalisation sont la cl\u00e9 pour maximiser<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/the-ultimate-guide-to-customer-engagement-for-business-success\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">engagement client<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dans le marketing de contenu. Cela peut prendre la forme de fils de blog personnalisables, de recommandations de vid\u00e9os personnalis\u00e9es ou de l&rsquo;utilisation de sondages, de sondages d&rsquo;opinion et d&rsquo;autres fonctionnalit\u00e9s interactives de webinaires.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Soutenir d&rsquo;autres efforts de marketing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;un des avantages les plus attrayants du marketing de contenu est qu&rsquo;il alimente d&rsquo;autres strat\u00e9gies marketing. Lorsque vous cr\u00e9ez un contenu, vous ne cr\u00e9ez pas seulement un contenu \u2013 vous cr\u00e9ez \u00e9galement des opportunit\u00e9s pour des canaux tels que le marketing par courriel et les m\u00e9dias sociaux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le contenu peut servir de base aux efforts sur ces canaux, fournissant du mat\u00e9riel pour engager les publics et am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des interactions. Alors que le marketing de contenu compl\u00e8te d&rsquo;autres canaux, ceux-ci r\u00e9ciproquent en amplifiant vos efforts de contenu.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/what-is-content-repurposing-does-it-work\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9utilisation du contenu<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Pour d&rsquo;autres canaux, c&rsquo;est un moyen facile d&rsquo;augmenter la valeur de votre cr\u00e9ation de contenu et d&rsquo;\u00e9largir votre r\u00e9seau pour capturer l&rsquo;engagement et stimuler la croissance.<\/span><\/p>\n<h2><b>Mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de marketing de contenu efficace<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111845 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-1_Blog-.png\" alt=\"Homme tapant sur un ordinateur portable.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-1_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-1_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-1_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-1_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les strat\u00e9gies de marketing de contenu r\u00e9ussies reposent sur une planification solide, une ex\u00e9cution comp\u00e9tente et \u2013 comme principe premier \u2013 un alignement clair avec les objectifs commerciaux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;Institut du marketing de contenu<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/enterprise-content-marketing-benchmarks-budgets-and-trends\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Rapport 2023 sur le marketing de contenu d&rsquo;entreprise<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> d\u00e9crit ce que font correctement les sp\u00e9cialistes du marketing de contenu B2B performants. Mais pour simplifier les choses, nous avons compil\u00e9 quelques points cl\u00e9s dans un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour construire une strat\u00e9gie de marketing de contenu efficace.<\/span><\/p>\n<h3><b>Identifier le public cible<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing de contenu consiste \u00e0 servir votre public. Cependant, pour ce faire, vous devez \u00eatre clair sur qui vous ciblez et quels sont leurs besoins.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cr\u00e9ation de personas d&rsquo;acheteurs d\u00e9taill\u00e9s aide \u00e0 former une image compl\u00e8te de vos clients cibles, y compris leurs besoins, pr\u00e9f\u00e9rences et d\u00e9fis. Vous pouvez le faire en :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9alisation d&rsquo;\u00e9tudes de march\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analyse des informations clients existantes<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Identification des mod\u00e8les de comportement, de d\u00e9mographie, de r\u00f4les professionnels et de points de friction<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisation de ces mod\u00e8les pour cr\u00e9er des personas fictifs<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les personas acheteurs aident \u00e0 humaniser votre public afin que vous puissiez \u00e9tablir des interactions plus authentiques. Les informations et la compr\u00e9hension que vous gagnez peuvent ensuite \u00eatre utilis\u00e9es pour informer votre cr\u00e9ation de contenu, en veillant \u00e0 ce qu&rsquo;il r\u00e9sonne avec le public cible.<\/span><\/p>\n<h3><b>Fixation d&rsquo;objectifs clairs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing de contenu couvre un large \u00e9ventail d&rsquo;activit\u00e9s. Pour cette raison, il est particuli\u00e8rement important de d\u00e9finir des objectifs clairs et mesurables d\u00e8s le d\u00e9but pour aider \u00e0 maintenir vos efforts sur la bonne voie.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vos objectifs devraient \u00eatre align\u00e9s sur des strat\u00e9gies commerciales plus larges, telles que la croissance de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, l&rsquo;augmentation de votre base de clients ou l&rsquo;am\u00e9lioration des taux de r\u00e9tention. Exemples d&rsquo;objectifs de marketing de contenu r\u00e9alistes et mesurables :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Augmenter le trafic du site Web de 30 % en six mois<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9rer 50 prospects qualifi\u00e9s par mois<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Am\u00e9liorer les taux d&rsquo;engagement des clients de 2 %<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Planification et cr\u00e9ation de contenu<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec votre public identifi\u00e9 et vos objectifs fix\u00e9s, l&rsquo;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 planifier votre calendrier de contenu. C&rsquo;est l\u00e0 que vous devez esquisser les titres de contenu, les formats et les horaires de publication avant que la cr\u00e9ation de contenu puisse commencer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les calendriers de contenu aident \u00e0 organiser le processus de production de contenu, \u00e0 rationaliser la communication entre les membres de l&rsquo;\u00e9quipe et \u00e0 garantir la coh\u00e9rence entre les formats.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En ce qui concerne le choix des sujets, voici quelques conseils \u00e0 suivre :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Mener une recherche de mots-cl\u00e9s pour d\u00e9couvrir ce que les publics recherchent en ligne<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez vos buyer personas pour trouver des id\u00e9es de sujets qui r\u00e9pondent aux points de douleur et aux d\u00e9fis communs<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Restez inform\u00e9 des actualit\u00e9s et des tendances de l&rsquo;industrie pour inspirer des contenus de leadership \u00e9clair\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez identifi\u00e9 des sujets pr\u00e9cieux et pertinents \u00e0 explorer, vous pouvez choisir les formats et les plateformes qui diffusent le mieux les diff\u00e9rentes informations.<\/span><\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/how-to-use-webinars\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-137026 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg\" alt=\"Comment utiliser les webinaires pour g\u00e9n\u00e9rer du nouveau contenu et des campagnes\" width=\"475\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg 530w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 475px\" \/><\/a><\/h3>\n<h3><b>Distribution et promotion<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apr\u00e8s avoir consacr\u00e9 du temps et des efforts \u00e0 cr\u00e9er un contenu de haute qualit\u00e9 qui profite \u00e0 votre public, ce serait dommage que seuls certains d&rsquo;entre eux puissent le voir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;interviennent les strat\u00e9gies de distribution et de promotion efficaces. Vous pouvez accro\u00eetre la port\u00e9e de votre contenu en :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Partageant sur vos plateformes de m\u00e9dias sociaux<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En envoyant des newsletters cibl\u00e9es par e-mail<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En faisant la promotion via des organisations partenaires<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le contenu peut \u00e9galement \u00eatre modifi\u00e9 et r\u00e9utilis\u00e9 pour qu&rsquo;il soit adapt\u00e9 \u00e0 diff\u00e9rentes plateformes, ce qui permet de maximiser sa valeur et de personnaliser sa distribution en fonction des pr\u00e9f\u00e9rences de publics cibles sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p>\n<h3><b>Mesurer le succ\u00e8s avec des indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesurer le succ\u00e8s de vos efforts de marketing de contenu vous permettra de voir ce que vous faites de bien. En comprenant quelles strat\u00e9gies et quels sujets captent efficacement l&rsquo;attention du public, vous pouvez optimiser les efforts futurs et d\u00e9bloquer le potentiel de croissance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) pour \u00e9valuer la performance du contenu d\u00e9pendront des formats de contenu que vous utilisez, des plateformes via lesquelles vous les diffusez et des objectifs de votre campagne. Certains des plus courants sont :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le trafic sur le site Web<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les taux d&rsquo;engagement<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les conversions de prospects<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Google Analytics est la plateforme id\u00e9ale pour suivre la performance du contenu sur le site. Vous pouvez l&rsquo;utiliser pour voir combien d&rsquo;utilisateurs visitent votre site et consultent votre contenu, y compris le temps qu&rsquo;ils passent sur la page.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Google Search Console et des outils comme Ahrefs et Semrush vous permettent de suivre la performance du contenu SEO pour voir comment votre visibilit\u00e9 en ligne s&rsquo;am\u00e9liore. Les plateformes de m\u00e9dias sociaux disposent \u00e9galement d&rsquo;analyses int\u00e9gr\u00e9es qui montrent quels messages gagnent le plus de traction et r\u00e9sonnent avec votre public.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si les webinaires font partie de votre arsenal de marketing de contenu, le<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/platform\/ai-analytics-content-engine\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">module Analytics and Content Engine d&rsquo;ON24<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fournit des analyses approfondies sur l&rsquo;engagement des participants, la performance du contenu et la qualification des prospects.<\/span><\/p>\n<h2><b>Surmonter les d\u00e9fis courants du marketing de contenu<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111822 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-thinking-at-laptop_Blog-.png\" alt=\"Femme pensant \u00e0 son ordinateur portable\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-thinking-at-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-thinking-at-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-thinking-at-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-thinking-at-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque cela est bien fait, le marketing de contenu est un moyen puissant de stimuler l&rsquo;engagement des clients et de favoriser la croissance de l&rsquo;entreprise. Mais comme pour tout, il existe des obstacles courants \u00e0 surmonter pour maximiser son impact.<\/span><\/p>\n<h3><b>Contraintes de ressources<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er un contenu percutant est bien plus une question de qualit\u00e9 que de quantit\u00e9. Si ex\u00e9cut\u00e9 correctement, un seul contenu de haute qualit\u00e9 peut g\u00e9n\u00e9rer des centaines de prospects. En revanche, dix contenus mal recherch\u00e9s avec une pertinence minimale pour votre public ne feront rien pour aider \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous avez des ressources limit\u00e9es, voici quelques conseils pratiques \u00e0 mettre en \u0153uvre\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><b>Tirer parti des ressources de mani\u00e8re strat\u00e9gique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 donner la priorit\u00e9 aux contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e et, lorsque c&rsquo;est possible, am\u00e9liorer leur qualit\u00e9 en utilisant vos donn\u00e9es et vos experts internes pour obtenir des informations uniques.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><b>R\u00e9utiliser le contenu existant <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 simplement mettre \u00e0 jour les anciens blogs pour am\u00e9liorer leur pr\u00e9cision ou transformer vos webinaires en courts clips vid\u00e9o pour les r\u00e9seaux sociaux est un moyen \u00e9conomique de stimuler vos efforts de marketing de contenu.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 \u00a0 <\/span><b>Sous-traiter des t\u00e2ches sp\u00e9cifiques <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 la sous-traitance d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments sp\u00e9cifiques de la cr\u00e9ation de contenu \u00e0 des freelances ou des agences offre une plus grande flexibilit\u00e9 lors du travail avec des ressources limit\u00e9es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/how-to-use-webinars\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-137026 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg\" alt=\"Comment utiliser les webinaires pour g\u00e9n\u00e9rer du nouveau contenu et des campagnes\" width=\"475\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg 530w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 475px\" \/><\/a><\/h3>\n<h3><b>Maintenir la coh\u00e9rence<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenir la coh\u00e9rence dans votre production de contenu est crucial pour construire une image de marque forte, favoriser la confiance du public et am\u00e9liorer le classement dans les moteurs de recherche. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9\u00e9 un calendrier de contenu, alors vous \u00eates \u00e0 mi-chemin \u2013 l&rsquo;autre moiti\u00e9 consiste \u00e0 le suivre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rester sur la bonne voie est beaucoup plus facile si vous fixez des objectifs r\u00e9alistes. Concentrez-vous sur ce que vous essayez d&rsquo;atteindre et sur ce qui est possible avec les ressources disponibles. N&rsquo;ayez pas peur d&rsquo;ajuster votre strat\u00e9gie si vous r\u00e9alisez qu&rsquo;elle ne fonctionne pas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;utilisation d&rsquo;outils de planification qui automatisent la publication de contenu \u00e0 des moments r\u00e9guliers sur diff\u00e9rentes plateformes peut \u00e9galement aider \u00e0 cr\u00e9er une coh\u00e9rence pour votre public.<\/span><\/p>\n<h3><b>Mesurer le ROI<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tant donn\u00e9 que le marketing de contenu est une strat\u00e9gie \u00e0 long terme ax\u00e9e principalement sur l&rsquo;activit\u00e9 en amont du processus d&rsquo;achat, il peut \u00eatre difficile de d\u00e9montrer sa valeur. Les parcours d&rsquo;achat sont souvent complexes et il peut \u00eatre difficile de retracer quelles interactions ont conduit un prospect \u00e0 devenir client.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est pourquoi les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) sont souvent utilis\u00e9s comme un indicateur du retour sur investissement (ROI) mon\u00e9taire. En suivant les m\u00e9triques sp\u00e9cifiquement align\u00e9es avec vos objectifs commerciaux, vous pouvez d\u00e9terminer si vos efforts de marketing de contenu contribuent au succ\u00e8s de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela dit, il est possible de calculer le ROI du marketing de contenu en utilisant une attribution probabiliste. Par exemple, vous pouvez calculer la valeur d&rsquo;une inscription \u00e0 un webinaire en utilisant la formule suivante :<\/span><\/p>\n<p><b>Valeur de vie client moyenne (CLTV) x Taux de conversion des participants en clients = Valeur de l&rsquo;inscription au webinaire<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En d&rsquo;autres termes, si votre CLTV moyenne est de 2 000 $ et que 5 % de vos participants \u00e0 un webinaire deviennent clients, alors la valeur d&rsquo;une inscription \u00e0 un webinaire est de 100 $.<\/span><\/p>\n<h2><b>Conclusion<\/b><\/h2>\n<figure id=\"attachment_111829\" aria-describedby=\"caption-attachment-111829\" style=\"width: 820px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111829\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog-.png\" alt=\"Holding tablet and smiling.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-111829\" class=\"wp-caption-text\">Female holding tablet and smiling.<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce blog a, nous l&rsquo;esp\u00e9rons, d\u00e9montr\u00e9 l&rsquo;importance du marketing de contenu &#8211; en particulier son r\u00f4le crucial dans la croissance et l&rsquo;engagement. Pour obtenir plus d&rsquo;informations et des conseils sur la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies de marketing de contenu efficaces, vous pouvez explorer notre<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">centre de ressources<\/span><\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/how-to-use-webinars\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-137026 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg\" alt=\"Comment utiliser les webinaires pour g\u00e9n\u00e9rer du nouveau contenu et des campagnes\" width=\"475\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2.jpg 530w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Elite-Login_530x530_OD-2-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 475px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le contenu joue un r\u00f4le important dans la prise de d\u00e9cision des clients, c&rsquo;est pourquoi le&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":304442,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1077],"modal_target":[],"class_list":["post-294364","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorise"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294364","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=294364"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294364\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":297857,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294364\/revisions\/297857"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/304442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=294364"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=294364"},{"taxonomy":"modal_target","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/modal_target?post=294364"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}