{"id":294282,"date":"2025-11-25T06:00:34","date_gmt":"2025-11-25T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/webinars-plus-intelligents-pour-les-sciences-de-la-vie-ce-que-font-les-meilleures-equipes-differemment\/"},"modified":"2026-02-05T08:50:31","modified_gmt":"2026-02-05T16:50:31","slug":"smarter-webinars-for-life-sciences-what-top-teams-are-doing-differently","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/smarter-webinars-for-life-sciences-what-top-teams-are-doing-differently\/","title":{"rendered":"Webinars plus intelligents pour les sciences de la vie : Ce que font les meilleures \u00e9quipes diff\u00e9remment"},"content":{"rendered":"

Si vous organisez des webinaires ou des \u00e9v\u00e9nements virtuels en sciences de la vie, il y a de fortes chances que vous ayez heurt\u00e9 quelques murs familiers. Peut-\u00eatre n\u2019\u00eates-vous pas s\u00fbr de ce qui fonctionne r\u00e9ellement, car les seules mesures que vous voyez sont les inscriptions et la fr\u00e9quentation. Ou les heures br\u00fblantes de votre \u00e9quipe \u00e0 cr\u00e9er du contenu utilis\u00e9 une fois et oubli\u00e9. Peut-\u00eatre que vos programmes sont performants au niveau mondial \u2014 mais tombent \u00e0 plat localement. Et ne parlons m\u00eame pas de la vitesse \u00e0 laquelle votre contenu devient obsol\u00e8te.<\/span><\/p>\n

\"Rep\u00e8res<\/a><\/p>\n

Ce ne sont pas des d\u00e9sagr\u00e9ments mineurs, ce sont des obstacles aux r\u00e9sultats r\u00e9els.\u00a0<\/span><\/p>\n

Heureusement, il est facile de r\u00e9soudre ces probl\u00e8mes. Voyons quelques-uns de ces d\u00e9fis et comment certaines entreprises des sciences de la vie les r\u00e9solvent avec des webinaires et des \u00e9v\u00e9nements virtuels. <\/span><\/p>\n

Vous volez \u00e0 l’aveuglette avec peu ou pas de connaissances sur ce qui fonctionne<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

La plupart des \u00e9quipes connaissent les bases: combien de personnes se sont inscrites, combien ont assist\u00e9. Mais ces chiffres ne vous disent pas pourquoi quelque chose a fonctionn\u00e9 ou si votre contenu a rapproch\u00e9 quelqu\u2019un de l\u2019action. Sans des donn\u00e9es d\u2019engagement plus approfondies et de premi\u00e8re partie, les sp\u00e9cialistes du marketing n\u2019ont pas une id\u00e9e compl\u00e8te de la performance de leurs efforts.\u00a0<\/span><\/p>\n

C\u2019est ce qui manquait \u00e0 <\/span>MilliporeSigma<\/span><\/a>. Sans visibilit\u00e9 sur les donn\u00e9es des participants, leur \u00e9quipe marketing ne pouvait pas dire si le contenu qu\u2019ils produisaient \u00e9tait pr\u00e9cieux ou s\u2019il atterrissait avec les bonnes personnes. Ils sont maintenant en mesure de voir quels participants individuels sont int\u00e9ress\u00e9s, combien de temps ils sont rest\u00e9s engag\u00e9s et sur quels actifs ils ont cliqu\u00e9 ou t\u00e9l\u00e9charg\u00e9. <\/span><\/p>\n

\"Exemple<\/span><\/h2>\n

Cela ne les a pas seulement aid\u00e9s \u00e0 prouver le ROI. Il les a aid\u00e9s \u00e0 d\u00e9cider de la suite \u2014 que ce soit pour doubler la mise sur un th\u00e8me de produit, tester un nouveau format de webinaire ou sauter enti\u00e8rement un sujet. Cette attention port\u00e9e au contenu qui fonctionne a probablement conduit les <\/span>38% de participants \u00e0 se convertir en prospects<\/b>.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous partagez du contenu \u2014 mais ne cr\u00e9ez pas de liens<\/span><\/p>\n

Il est difficile d\u2019obtenir ces donn\u00e9es de premi\u00e8re partie tr\u00e8s importantes si vous n\u2019interagissez pas avec votre public. Capter et retenir l’attention des publics des sciences de la vie est un d\u00e9fi persistant. Ils sont occup\u00e9s, tr\u00e8s s\u00e9lectifs avec leur temps et souvent sceptiques sur le contenu promotionnel traditionnel.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Rep\u00e8res<\/a><\/p>\n

Alors que les cha\u00eenes num\u00e9riques s\u2019av\u00e8rent \u00eatre un excellent moyen de <\/span>construire des interactions<\/b> significatives s<\/strong>, la simple diffusion d\u2019informations ne suffit pas \u2013 ce qu\u2019il faut, c\u2019est un moyen de transformer le contenu \u00e9ducatif en un engagement bidirectionnel qui soit mesurable, pertinent et respectueux de l\u2019\u00e9poque d\u2019un HCP.<\/span><\/p>\n

CSL Behring a <\/span><\/a>r\u00e9pondu \u00e0 cette question en repensant la fa\u00e7on dont elle dispensait l\u2019enseignement m\u00e9dical \u2013 passant de pr\u00e9sentations statiques \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements virtuels interactifs adapt\u00e9s aux publics locaux. Dans les webinaires organis\u00e9s \u00e0 travers le LATAM et l\u2019Asie-Pacifique, les PCH ont \u00e9t\u00e9 encourag\u00e9s \u00e0 s\u2019engager par le biais de questions-r\u00e9ponses en direct, de sondages et de contenus r\u00e9gionaux pertinents pr\u00e9sent\u00e9s dans leur langue maternelle.\u00a0<\/span><\/p>\n

Stuart Davis, directeur de l\u2019engagement client pour le marketing, a d\u00e9clar\u00e9: <\/span><\/p>\n

\u00ab [Ces outils] vous permettent de faire diff\u00e9rentes choses qui rendent cette exp\u00e9rience pour vos clients beaucoup plus attrayante que Teams ou Zoom. C\u2019est tr\u00e8s important parce que vous ne voulez pas de pr\u00e9sentation didactique, vous voulez une interaction pour que les gens restent engag\u00e9s dans ce que vous leur dites. \u00bb<\/span><\/i><\/p>\n

\"Capture<\/p>\n

Les s\u00e9ances ont r\u00e9uni des experts m\u00e9dicaux locaux, ce qui a contribu\u00e9 \u00e0 renforcer la cr\u00e9dibilit\u00e9 et la pertinence. Ces formats interactifs n\u2019ont pas seulement am\u00e9lior\u00e9 l\u2019exp\u00e9rience d\u2019apprentissage, ils ont \u00e9galement permis aux \u00e9quipes de CSL Behring de mieux conna\u00eetre les int\u00e9r\u00eats et le comportement du public, permettant un suivi plus \u00e9clair\u00e9 et un engagement continu.<\/span><\/p>\n

La cr\u00e9ation de contenu prend beaucoup trop de temps<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Le contenu est important lorsqu’il s’agit de maintenir les PCH , les patients, les repr\u00e9sentants des pharmacies et les distributeurs engag\u00e9s et \u00e9duqu\u00e9s tout au long de leur parcours. Cependant, la cr\u00e9ation de contenu peut \u00e9puiser le temps et les ressources des \u00e9quipes marketing d\u00e9j\u00e0 sollicit\u00e9es.\u00a0<\/span><\/p>\n

L’IA g\u00e9n\u00e9rative peut y contribuer. ON24 <\/span>AI-powered ACE <\/span><\/a>aide les \u00e9quipes \u00e0 cr\u00e9er du contenu \u2014 y compris de courtes vid\u00e9os, des articles de blog et des transcriptions \u2014 \u00e0 partir de leurs \u00e9v\u00e9nements virtuels et webinaires. Cela permet aux \u00e9quipes de maximiser l’impact de leurs webinaires et de multiplier leur port\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Rep\u00e8res<\/a><\/p>\n

Sant\u00e9 CNRC<\/span><\/a> est un excellent exemple d’entreprise des sciences de la vie qui a utilis\u00e9 l’ACE aliment\u00e9 par l’IA pour <\/span>r\u00e9duire de 95 %<\/b> le temps de cr\u00e9ation de contenu. Ils sont capables de cr\u00e9er du contenu dans les heures qui suivent leurs webinaires. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, le contenu vid\u00e9o qu\u2019ils ont cr\u00e9\u00e9 \u00e0 partir de leurs webinaires contribue \u00e0 stimuler l\u2019engagement sur leur site Web et les m\u00e9dias sociaux. <\/span><\/p>\n

Votre contenu a la dur\u00e9e de conservation d’une banane<\/span><\/h2>\n

\"Groupe<\/p>\n

Un autre probl\u00e8me commun ? Vous organisez un excellent webinaire, mais celui-ci et le contenu que vous en cr\u00e9ez disparaissent dans un trou noir par la suite.\u00a0<\/span><\/p>\n

Laisser votre webinaire ou \u00e9v\u00e9nement virtuel tomber dans l\u2019ab\u00eeme apr\u00e8s la diffusion en direct signifie que vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la possibilit\u00e9 d\u2019un plus grand public. Avec <\/span>51 % des auditoires des sciences de la vie qui consultent des webinaires \u00e0 la demande<\/span><\/a>, vous risquez de rater un public plus large si vous laissez votre \u00e9v\u00e9nement virtuel ou webinaire tomber dans l\u2019ab\u00eeme apr\u00e8s la diffusion en direct.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Rep\u00e8res<\/a><\/p>\n

La solution \u00e0 ce probl\u00e8me passe par <\/span>les hubs de contenu<\/span><\/a>. Ces <\/span>hubs servent de guichet<\/b> unique o\u00f9 les HCP et les autres visiteurs peuvent <\/span>acc\u00e9der aux webinaires, aux courtes vid\u00e9os et aux autres contenus qui les int\u00e9ressent<\/b>. Ils sont \u00e9galement un excellent moyen de guider les visiteurs vers la prochaine action.\u00a0<\/span><\/p>\n

L’\u00e9quipe des \u00e9v\u00e9nements virtuels de <\/span>Thermo Fisher Scientific<\/span><\/a> a reconnu les avantages d’avoir un centre de contenu. Au lieu de cr\u00e9er du nouveau contenu \u00e0 partir de z\u00e9ro \u00e0 chaque fois, ils r\u00e9utilisent maintenant leurs webinaires en ressources toujours en marche. En utilisant le <\/span>Content Hub<\/span><\/a> d\u2019ON24, ils ont construit une destination num\u00e9rique o\u00f9 les prospects \u2013 et les clients \u2013 peuvent combiner le contenu \u00e0 la demande.<\/span><\/p>\n

\"Un<\/p>\n

Vos programmes globaux ne se traduisent pas localement<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Beaucoup d’entreprises des sciences de la vie op\u00e8rent \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale, mais la <\/span>commercialisation internationale peut \u00eatre difficile<\/span><\/a>. Les diff\u00e9rences culturelles et linguistiques peuvent poser des probl\u00e8mes si vous ne les prenez pas en compte.\u00a0 Alors, comment les entreprises des sciences de la vie font-elles du contenu pertinent localement?\u00a0<\/span><\/p>\n

UCB a rencontr\u00e9 un probl\u00e8me similaire<\/span><\/a>. Leurs webinaires mondiaux touchaient techniquement les bonnes personnes, mais ils ne se connectaient pas de la bonne mani\u00e8re. En adaptant le contenu \u00e0 l’\u00e9chelle r\u00e9gionale \u2014 et en utilisant ON24 pour g\u00e9rer ces versions \u2014, ils ont rendu le programme plus efficace sans multiplier le travail. Cette approche a contribu\u00e9 \u00e0 une forte inscription et \u00e0 une forte fr\u00e9quentation.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cette approche les a aid\u00e9s \u00e0 passer d’une strat\u00e9gie unique \u00e0 quelque chose de plus pertinent localement, sans perdre de visibilit\u00e9 sur la performance. Ce genre d’\u00e9quilibre est difficile \u00e0 atteindre, surtout lorsque le contenu r\u00e9glementaire et scientifique a besoin de nuances locales.<\/span><\/p>\n

\"Exemple<\/p>\n

La vente \u00e0 emporter ? Vous n\u2019avez pas besoin de tout r\u00e9viser \u2013 repensez simplement \u00e0 la fa\u00e7on dont vous utilisez les outils que vous avez d\u00e9j\u00e0.<\/span><\/p>\n

Les webinaires et les \u00e9v\u00e9nements virtuels font d\u00e9j\u00e0 partie de la bo\u00eete \u00e0 outils marketing des sciences de la vie, mais les \u00e9quipes les plus intelligentes les utilisent de fa\u00e7on plus strat\u00e9gique. Ils renforcent l\u2019engagement, transforment le contenu en campagnes continues et utilisent les donn\u00e9es pour guider chaque d\u00e9cision. Que vous cherchiez \u00e0 atteindre des HCP tr\u00e8s occup\u00e9s, \u00e0 rationaliser la production de contenu ou \u00e0 prouver votre impact marketing, l\u2019opportunit\u00e9 n\u2019est pas d\u2019en faire plus, mais de le faire mieux.<\/span><\/p>\n

Vous voulez voir d\u2019autres exemples de la fa\u00e7on dont les entreprises des sciences de la vie utilisent les webinaires et les \u00e9v\u00e9nements virtuels pour multiplier leur impact? D\u00e9couvrez <\/span>17 exp\u00e9riences num\u00e9riques qui stimulent l\u2019engagement<\/span><\/a> omnicanal pour les sciences de la vie.<\/span><\/p>\n

\"Rep\u00e8res<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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