{"id":294191,"date":"2025-09-04T07:54:05","date_gmt":"2025-09-04T14:54:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/les-principaux-canaux-de-marketing-b2b-ceux-que-vous-nutilisez-pas\/"},"modified":"2026-02-05T06:43:15","modified_gmt":"2026-02-05T14:43:15","slug":"the-top-b2b-marketing-channels-the-ones-you-arent-using","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/the-top-b2b-marketing-channels-the-ones-you-arent-using\/","title":{"rendered":"Les principaux canaux de marketing B2B ? Ceux que vous n’utilisez pas"},"content":{"rendered":"

Nous avons tous vu les chiffres sur le marketing omnicanal. Une recherche publi\u00e9e par LinkedIn<\/a> montre que les campagnes utilisant cinq canaux ou plus ont 35 % plus de chances de g\u00e9n\u00e9rer de grands r\u00e9sultats commerciaux. Demandbase<\/a> a trouv\u00e9 que 71 % des \u00e9quipes de mise sur le march\u00e9 r\u00e9ussies ont une strat\u00e9gie multicanaux. Et pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes, qui par nature int\u00e8gre le marketing \u00e0 travers les canaux \u2014 la recherche d’ITSMA<\/a> montre que 80 % des entreprises utilisant l’ABM voient un meilleur ROI que les autres.<\/p>\n

Inutile de dire que lorsque le PDG nous dit que nous devons \u00eatre partout o\u00f9 se trouvent nos acheteurs, nous avons toujours hoch\u00e9 la t\u00eate en accord enthousiaste.<\/p>\n

Mais en priv\u00e9, nous savons que la r\u00e9alit\u00e9 est diff\u00e9rente.<\/p>\n

L’omnicanal est une aspiration pour beaucoup, mais rarement la r\u00e9alit\u00e9<\/h2>\n

Alors, soyons honn\u00eates : l’un d’entre nous g\u00e8re-t-il des campagnes omnicanales enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9es ?<\/p>\n

Pour la plupart, la r\u00e9ponse est non. L’ambition est l\u00e0, mais la r\u00e9alit\u00e9 est que nous sommes \u00e0 bout de souffle. Nos \u00e9quipes sont souvent cloisonn\u00e9es, nos budgets sont serr\u00e9s, et l’effort n\u00e9cessaire pour cr\u00e9er, adapter et d\u00e9ployer un contenu significatif \u00e0 travers une large gamme de canaux semble insurmontable. Nous finissons par nous concentrer sur quelques canaux principaux que nous pouvons g\u00e9rer et mesurer, et nous esp\u00e9rons le meilleur.<\/p>\n

Le probl\u00e8me est que \u00ab\u00a0esp\u00e9rer le meilleur\u00a0\u00bb est une mauvaise strat\u00e9gie lorsque nous laissons tant d’opportunit\u00e9s sur la table.<\/p>\n

L’\u00e9cart croissant entre notre marketing et leur parcours<\/h2>\n

Le d\u00e9calage entre nos ambitions omnicanales et notre ex\u00e9cution quotidienne cr\u00e9e un \u00e9cart dangereux. Une recherche de McKinsey<\/a> r\u00e9v\u00e8le que les acheteurs B2B utilisent d\u00e9sormais en moyenne dix canaux diff\u00e9rents<\/strong> tout au long de leur parcours d’achat. De plus, ces canaux ne sont probablement pas susceptibles de ne donner lieu qu’\u00e0 une seule interaction, comme le pr\u00e9tend Forrester<\/a> le parcours d’achat moyen a 27 interactions<\/strong>.<\/p>\n

Pensez \u00e0 cela. Alors que nous luttons pour coordonner le contenu \u00e0 travers les e-mails, les r\u00e9seaux sociaux et notre site web, nos acheteurs recherchent simultan\u00e9ment des informations dans des communaut\u00e9s, regardent des vid\u00e9os \u00e0 la demande, \u00e9coutent des podcasts et lisent des avis de tiers. Ils sont plong\u00e9s dans ce que Gartner d\u00e9crit comme une \u00ab boucle non lin\u00e9aire \u00bb<\/a> \u2014 ce voyage complexe et r\u00e9ciproque d’exploration et d’\u00e9valuation, o\u00f9 les d\u00e9cisions sont fortement influenc\u00e9es bien avant qu’ils ne remplissent un formulaire sur notre site.<\/p>\n

Chaque canal sur lequel nous ne sommes pas est un angle mort o\u00f9 un concurrent peut \u00e9tablir la confiance et prendre un avantage. Ce n’est pas juste une occasion manqu\u00e9e ; c’est une menace pour la croissance du pipeline. Nous ne pouvons pas gagner des affaires si nous ne sommes m\u00eame pas dans le jeu.<\/p>\n

Comment l’IA comble l’\u00e9cart omnicanal<\/h2>\n

Pendant des ann\u00e9es, la solution \u00e0 cette complexit\u00e9 \u00e9tait d’embaucher plus de personnes ou d’acheter plus de solutions ponctuelles. Ce n’est plus durable. Aujourd’hui, la r\u00e9ponse r\u00e9side dans le fait de faire de l’IA le syst\u00e8me nerveux central de votre moteur marketing. C’est le seul moyen pratique de combler l’\u00e9cart entre nos ressources limit\u00e9es et les canaux illimit\u00e9s que nos acheteurs utilisent.<\/p>\n

Voici comment vous pouvez commencer \u00e0 l’utiliser d\u00e8s maintenant :<\/p>\n