{"id":293836,"date":"2025-02-25T13:08:59","date_gmt":"2025-02-25T21:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/comment-ameliorer-lefficacite-du-marketing-b2b-grace-a-lia\/"},"modified":"2026-02-05T09:22:39","modified_gmt":"2026-02-05T17:22:39","slug":"how-to-enhance-b2b-marketing-efficiency-with-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/how-to-enhance-b2b-marketing-efficiency-with-ai\/","title":{"rendered":"Comment am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 du marketing B2B gr\u00e2ce \u00e0 l’IA"},"content":{"rendered":"

Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B<\/b> ont aujourd’hui besoin d’efficacit\u00e9 et de pr\u00e9cision pour r\u00e9ussir. C’est une \u00e9vidence. Mais pour parvenir \u00e0 l’efficacit\u00e9 et \u00e0 la pr\u00e9cision, il faut d’abord qu’au moins deux pi\u00e8ces du puzzle du marketing B2B soient en place. Vous avez besoin d’une connaissance approfondie de votre public cible et d’exp\u00e9riences num\u00e9riques personnalis\u00e9es<\/a> bas\u00e9es sur cette connaissance.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"ON24<\/a><\/p>\n

Mais le probl\u00e8me, c’est qu’il n’est pas possible de faire tout cela manuellement. C’est l\u00e0 qu’intervient l’utilisation strat\u00e9gique de l’IA <\/b> <\/span>dans le marketing <\/b>. Avec des outils d’IA g\u00e9n\u00e9rative, ou des plateformes qui int\u00e8grent l’IA g\u00e9n\u00e9rative en leur sein, vous pouvez facilement faire \u00e9voluer votre contenu et favoriser l’efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voyons comment.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ma\u00eetriser l’IA dans le marketing B2B avec D.I.G.I.T.<\/b><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

L’intelligence artificielle dans le domaine du marketing est un outil puissant. Presque tout le monde le reconna\u00eet. En fait, selon notre <\/span>\u00c9tat de l’IA dans le marketing B2B 2024<\/i><\/b><\/a> 72 % des sp\u00e9cialistes du marketing B2B d\u00e9clarent que leurs dirigeants veulent savoir comment ils utiliseront l’IA dans leurs op\u00e9rations de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais la puissance d’un outil comme l’IA d\u00e9pend de la main qui le manie. <\/span>Pour tirer le meilleur parti de l’IA, vous devez prendre du recul et r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re d’aligner les<\/b> outils d’IA sur les <\/span>processus<\/b> qui vous aideront<\/span> \u00e0 atteindre vos objectifs commerciaux<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment proc\u00e9der lorsque l’on envisage l’IA ? Souvenez-vous d’un autre acronyme : D.I.G.I.T.\u00a0<\/span><\/p>\n

1. D\u00e9finir les objectifs de l’entreprise<\/b><\/h3>\n

Tout d’abord, d\u00e9finissez clairement les objectifs de votre entreprise. Soyez pr\u00e9cis et d\u00e9termin\u00e9. Vous pouvez dire que votre objectif strat\u00e9gique est d’activer votre moteur de g\u00e9n\u00e9ration de demande<\/a>, de stimuler votre programme de certification professionnelle ou d’engager et d’\u00e9duquer les professionnels de la sant\u00e9. Mais pr\u00e9cisez le nombre de prospects que vous esp\u00e9rez g\u00e9n\u00e9rer, le volume de trafic que vous souhaitez g\u00e9n\u00e9rer sur la page de renvoi de votre programme de certification et la mani\u00e8re dont vous d\u00e9finirez une cohorte de professionnels de la sant\u00e9 form\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Identifier et collecter des donn\u00e9es de premi\u00e8re main exploitables<\/b><\/h3>\n

En gardant les objectifs \u00e0 l’esprit, commencez \u00e0 collecter et \u00e0 analyser les donn\u00e9es de premi\u00e8re main<\/a>. Les webinaires constituent une bonne ressource pour recueillir ce type d’informations exploitables, tout comme les carrefours de contenu<\/a>, les conf\u00e9rences virtuelles et presque tout ce qui n\u00e9cessite un formulaire.\u00a0<\/span><\/p>\n

Gardez \u00e0 l’esprit que les donn\u00e9es de premi\u00e8re partie doivent \u00eatre plus approfondies que les donn\u00e9es d\u00e9mographiques de base et les donn\u00e9es sur les entreprises. Il ne s’agit pas seulement de conna\u00eetre le nom et les coordonn\u00e9es de l’entreprise, mais aussi de comprendre les points faibles de l’audience, ses comportements, ses pr\u00e9f\u00e9rences, les formats de contenu et bien plus encore.\u00a0<\/span><\/p>\n

L’obtention de ces donn\u00e9es d\u00e9pend de la connexion avec les publics lorsque vous avez leur attention. C’est pourquoi il est si important d’encourager l’interaction et de g\u00e9n\u00e9rer des donn\u00e9es sur l’engagement lorsque vous en avez l’occasion.<\/span><\/p>\n

\"ON24<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Regrouper et segmenter votre public<\/b><\/h3>\n

Avec les donn\u00e9es de premi\u00e8re main en main, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 segmenter les audiences et \u00e0 cr\u00e9er des exp\u00e9riences sur mesure<\/a>. Vous pouvez d\u00e9couper les audiences comme vous le souhaitez, qu’il s’agisse de segments de clients ou de prospects, de secteurs d’activit\u00e9 ou de r\u00f4les professionnels. Une fois ces segments clairement d\u00e9finis, vous pouvez proposer un contenu unique et personnalis\u00e9 dans le cadre d’une exp\u00e9rience.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pensez-y de la mani\u00e8re suivante : un stagiaire et un directeur assistent au m\u00eame s\u00e9minaire en ligne.<\/a> Vous ne segmentez pas. Et devinez quoi ? Ce n’est pas grave. Ils b\u00e9n\u00e9ficient de la m\u00eame exp\u00e9rience. Il est probable que <\/span>vous<\/span><\/i> vous n’obtiendrez pas les informations plus approfondies dont vous avez besoin pour mener \u00e0 bien une conversion ou \u00e9duquer un utilisateur final.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais avec la segmentation, c’est possible. Vous pouvez fournir au directeur des brochures, des ressources et des CTA personnalis\u00e9s pour une d\u00e9mo <\/span>et <\/span><\/i>fournir \u00e0 ce stagiaire un guide de l’utilisateur et un cours de certification. Ils b\u00e9n\u00e9ficient tous deux d’une exp\u00e9rience num\u00e9rique personnalis\u00e9e<\/a> qui leur fournit des informations pertinentes, tandis que vos \u00e9quipes de marketing et de vente obtiennent les informations dont elles ont besoin pour conserver un compte, se connecter \u00e0 un march\u00e9 vertical ou conclure une affaire.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Innovez dans vos \u00e9v\u00e9nements<\/b><\/h3>\n

Maintenant, profitons de l’\u00e9lan donn\u00e9 par la segmentation pour repenser nos \u00e9v\u00e9nements. Avec des publics segment\u00e9s, vous pouvez cr\u00e9er une vari\u00e9t\u00e9 d’exp\u00e9riences plut\u00f4t que de r\u00e9p\u00e9ter le m\u00eame format d’\u00e9v\u00e9nement. Ils peuvent \u00eatre en direct, simul\u00e9s, personnalis\u00e9s, toujours actifs, hybrides, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

L’objectif est de guider votre public \u00e0 travers un parcours de contenu continu et personnalis\u00e9 qui d\u00e9passe l’\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame, en obtenant des r\u00e9sultats 24 heures sur 24 et en stimulant l’engagement.<\/span><\/p>\n

5. Transformez vos campagnes gr\u00e2ce \u00e0 l’IA<\/b><\/h3>\n

Enfin, il est temps de transformer vos campagnes gr\u00e2ce \u00e0 la puissance de l’IA. Ces webinaires convaincants ? Des \u00e9v\u00e9nements virtuels engageants ? Ils contiennent tous du contenu que vous pouvez utiliser pour cr\u00e9er des campagnes puissantes et compl\u00e8tes en un clin d’\u0153il.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c0 partir d’un seul webinaire, vous pouvez mettre en place une campagne compl\u00e8te comprenant des vid\u00e9os, des blogs, des livres \u00e9lectroniques et des pages d’accueil. De plus, vous pouvez cr\u00e9er plusieurs campagnes compl\u00e8tes segment\u00e9es en fonction des march\u00e9s verticaux et des comptes que vous souhaitez poursuivre. Le r\u00e9sultat ? Un flux r\u00e9gulier de contenu qui maintient l’engagement de votre public et g\u00e9n\u00e8re des r\u00e9sultats constants.<\/span><\/p>\n

Red\u00e9finir l’inscription aux \u00e9v\u00e9nements\u00a0<\/b><\/h2>\n

\"Travailleur<\/p>\n

Avec D.I.G.I.T. en main, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 affronter le paysage du marketing aliment\u00e9 par l’IA. Mais, comme nous l’avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, une grande partie du contenu que l’IA g\u00e9n\u00e9rative peut alimenter provient des donn\u00e9es de premi\u00e8re partie que vous obtenez des webinaires et des \u00e9v\u00e9nements virtuels que vous cr\u00e9ez.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais vous n’obtenez ces donn\u00e9es que lorsque les participants s’inscrivent et assistent \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement. C’est pourquoi ON24 am\u00e9liore le processus d’inscription en permettant aux organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements de concevoir, de mod\u00e9liser et d’adapter les pages d’inscription sans effort.\u00a0<\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 la fonctionnalit\u00e9 \u00ab\u00a0glisser-d\u00e9poser\u00a0\u00bb, vous pouvez rapidement concevoir des pages d’inscription<\/a> mettant en \u00e9vidence les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de l’\u00e9v\u00e9nement, qu’il s’agisse d’en-t\u00eates personnalis\u00e9s, d’invites d’appel \u00e0 l’action, de formulaires d’inscription simplifi\u00e9s, d’horloges \u00e0 rebours, et bien plus encore. Gr\u00e2ce \u00e0 ces am\u00e9liorations, vous pouvez \u00eatre efficace et pr\u00e9cis dans votre exp\u00e9rience d\u00e8s le d\u00e9part.\u00a0<\/span><\/p>\n

Apportez de la coh\u00e9rence \u00e0 votre marque dans votre vocabulaire<\/strong><\/h3>\n

Aujourd’hui, <\/span> lacoh\u00e9rence de la marque<\/b> est attendue. Il est facile de parvenir \u00e0 cette coh\u00e9rence gr\u00e2ce \u00e0 l’outil de cr\u00e9ation d’inscriptions <\/b> <\/span> <\/b>qui permet \u00e0 votre \u00e9quipe – quelle que soit la r\u00e9gion ou le d\u00e9partement – d’offrir une exp\u00e9rience d’inscription coh\u00e9rente et attrayante gr\u00e2ce \u00e0 des mod\u00e8les d’inscription. <\/span><\/p>\n

Le moteur d’analyse et de contenu aliment\u00e9 par l’IA d’ON24 permet d’atteindre cet objectif.<\/b><\/h2>\n

\u00a0<\/p>\n

Le moteur d’analyse <\/strong><\/a> et de contenu ON24 <\/strong><\/a><\/span>moteur d’analyse et de contenu aliment\u00e9 par l’IA<\/b><\/a> int\u00e8gre toutes les \u00e9tapes de D.I.G.I.T. dans un outil puissant. Avec ACE, vous pouvez facilement transformer les webinaires en contenu et en vid\u00e9os fra\u00eechement g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l’IA que vous pouvez promouvoir sur tous les canaux pour g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects, \u00e9tablir un leadership \u00e9clair\u00e9 et am\u00e9liorer les programmes de formation.\u00a0<\/span><\/p>\n

De plus, gr\u00e2ce aux am\u00e9liorations constantes apport\u00e9es \u00e0 ACE, vous pouvez utiliser l’IA pour personnaliser rapidement le contenu et les exp\u00e9riences, qu’il s’agisse d’un montage texte-vid\u00e9o, de mod\u00e8les de webinaires \u00e9volutifs ou d’une page d’inscription qui met en avant votre marque.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"ON24<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B ont aujourd’hui besoin d’efficacit\u00e9 et de pr\u00e9cision pour r\u00e9ussir. C’est une…<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":111825,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1077],"modal_target":[],"class_list":["post-293836","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorise"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293836","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=293836"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293836\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":293838,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293836\/revisions\/293838"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/111825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=293836"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=293836"},{"taxonomy":"modal_target","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/modal_target?post=293836"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}