{"id":293824,"date":"2025-05-16T09:42:34","date_gmt":"2025-05-16T16:42:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/comment-elaborer-une-strategie-efficace-en-matiere-de-webinaires-a-la-demande\/"},"modified":"2026-02-05T09:23:29","modified_gmt":"2026-02-05T17:23:29","slug":"how-to-craft-an-effective-on-demand-webinar-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/how-to-craft-an-effective-on-demand-webinar-strategy\/","title":{"rendered":"Comment \u00e9laborer une strat\u00e9gie efficace en mati\u00e8re de webinaires \u00e0 la demande ?"},"content":{"rendered":"

Lorsqu’ils r\u00e9fl\u00e9chissent aux strat\u00e9gies de contenu et de marketing, les sp\u00e9cialistes du marketing num\u00e9rique B2B savent que les webinaires doivent jouer un r\u00f4le essentiel. Apr\u00e8s tout, il existe tr\u00e8s peu de m\u00e9thodes que les sp\u00e9cialistes du marketing peuvent d\u00e9ployer pour capter des audiences pendant pr\u00e8s d’une heure \u00e0 grande \u00e9chelle. En outre, les donn\u00e9es de premi\u00e8re main et les informations que les sp\u00e9cialistes du marketing tirent des webinaires sont inestimables.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais trop de sp\u00e9cialistes du marketing abordent les webinaires avec une strat\u00e9gie de type \u00ab\u00a0one-and-done\u00a0\u00bb. L’id\u00e9e selon laquelle les webinaires ne peuvent \u00eatre organis\u00e9s qu’en tant qu’\u00e9v\u00e9nement en direct avant d’\u00eatre mis de c\u00f4t\u00e9 pour la prochaine campagne ou le prochain atout majeur est une erreur.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Webinaires<\/a><\/p>\n

Les webinaires sont des outils exceptionnellement puissants lorsqu’ils sont associ\u00e9s \u00e0 une strat\u00e9gie \u00e0 la demande. Les strat\u00e9gies \u00e0 la demande peuvent aller de la simple diffusion d’un \u00e9v\u00e9nement en direct \u00e0 l’utilisation de l’IA pour cr\u00e9er une gamme de contenus tels que des blogs, des livres \u00e9lectroniques, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

En fait, avec la bonne strat\u00e9gie de webinaire \u00e0 la demande, vous pouvez transformer un \u00e9v\u00e9nement num\u00e9rique en un parcours d’achat auto-guid\u00e9 avec lequel les prospects ont h\u00e2te d’interagir et qui fournit \u00e0 votre organisation les informations dont elle a besoin pour faire avancer le pipeline.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voyons comment.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pourquoi les strat\u00e9gies de webinaires \u00e0 la demande sont-elles importantes pour les sp\u00e9cialistes du marketing ?<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Une version \u00e0 la demande d’un webinaire en direct peut \u00eatre regard\u00e9e \u00e0 tout moment et, par nature, permet aux spectateurs de consommer les webinaires et leur contenu selon leur emploi du temps. Les t\u00e9l\u00e9spectateurs peuvent \u00e9galement acc\u00e9der \u00e0 un webinaire \u00e0 la demande en dehors de leur bureau ou de leur domicile. Mais au-del\u00e0 de la facilit\u00e9 de consultation, les webinaires \u00e0 la demande offrent aux sp\u00e9cialistes du marketing la possibilit\u00e9 de<\/span> de cr\u00e9er des interactions num\u00e9riques plus significatives<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

En effet, les webinaires, qu’ils soient en direct ou \u00e0 la demande, fournissent aux sp\u00e9cialistes du marketing des donn\u00e9es de premi\u00e8re main, c’est-\u00e0-dire des informations et des comportements qu’une personne inscrite partage directement avec une organisation. Gr\u00e2ce \u00e0 ces informations, les sp\u00e9cialistes du marketing peuvent transformer les donn\u00e9es de premi\u00e8re partie en engagement de premi\u00e8re partie par le biais de la personnalisation.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pourquoi les webinaires acc\u00e9l\u00e8rent-ils le processus d’achat ?<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 la possibilit\u00e9 de personnaliser \u00e0 grande \u00e9chelle, les sp\u00e9cialistes du marketing peuvent encourager les visiteurs \u00e0 s’orienter eux-m\u00eames dans leur parcours d’achat et acc\u00e9l\u00e9rer le processus.\u00a0<\/span><\/p>\n

Supposons qu’un visiteur regarde et interagisse avec un webinaire \u00e0 la demande trouv\u00e9 dans la <\/span>ON24 Intelligent Engagement Platform<\/span><\/a>de la plate-forme d’engagement intelligente ON24. Pendant le webinaire, ils t\u00e9l\u00e9chargent des ressources, r\u00e9pondent \u00e0 des sondages et cliquent sur des CTA int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement.\u00a0<\/span><\/p>\n

Avec ces informations en main, une organisation peut proc\u00e9der \u00e0 la personnalisation d’une vari\u00e9t\u00e9 d’exp\u00e9riences num\u00e9riques pour ce visiteur. Les p\u00f4les de contenu affichent des contenus correspondant \u00e0 leurs centres d’int\u00e9r\u00eat. Les webinaires affichent automatiquement des CTA adapt\u00e9s \u00e0 leur stade d’achat. Des pages d’atterrissage sp\u00e9cialis\u00e9es sont construites sur mesure pour eux et leur entreprise – et sont remplies de contenu pertinent pour les diff\u00e9rents membres d’un comit\u00e9 d’achat.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tout au long du processus, davantage de donn\u00e9es de premi\u00e8re main sont collect\u00e9es, ce qui permet \u00e0 l’organisation d’obtenir davantage d’informations et de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s de personnalisation suppl\u00e9mentaire. Et tout cela peut se faire par le biais d’exp\u00e9riences \u00e0 la demande.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le passage \u00e0 l’achat \u00e0 la demande\u00a0<\/span><\/h3>\n

La consommation de contenu \u00e0 la demande n’a cess\u00e9 de cro\u00eetre au fil des ans. En fait, une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par McKinsey en 2024 montre que deux tiers des d\u00e9cideurs du secteur B2B pr\u00e9f\u00e8rent les interactions \u00e0 distance et le libre-service num\u00e9rique. Et la demande de ce libre-service \u00e0 distance appara\u00eet \u00e9galement dans les donn\u00e9es. Selon notre <\/span>rapport annuel ON24 Benchmark<\/span><\/a>environ 45 % des participants \u00e0 des webinaires le font \u00e0 la demande. De plus, les webinaires \u00e0 la demande ont tendance \u00e0 augmenter de 69 % le nombre total de spectateurs.<\/span><\/p>\n

Comment les sp\u00e9cialistes du marketing peuvent-ils encourager l’engagement \u00e0 la demande ?<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Les webinaires \u00e0 la demande peuvent donc alimenter l’engagement et la personnalisation de la premi\u00e8re partie. Mais comment tirer le meilleur parti de vos interactions ? Voici quelques conseils \u00e0 garder \u00e0 l’esprit :\u00a0<\/span><\/p>\n