{"id":293759,"date":"2025-11-04T09:00:00","date_gmt":"2025-11-04T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/engagement-basee-sur-le-compte-qui-evolue\/"},"modified":"2026-02-05T09:39:35","modified_gmt":"2026-02-05T17:39:35","slug":"account-based-engagement-that-scales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/account-based-engagement-that-scales\/","title":{"rendered":"Engagement Bas\u00e9e sur le Compte qui \u00c9volue"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Account Based Engagement that Scales\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/368639656?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\"><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/reason-abms-season-qa-webinar-world-abm-panel\/?UTM_source=Blog&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=ABETarget&#038;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing bas\u00e9 sur le compte<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est une partie majeure de la sc\u00e8ne marketing B2B. Mais les marketeurs qui se tournent vers cette strat\u00e9gie font face \u00e0 un probl\u00e8me en deux volets : d&rsquo;abord, ils ont du mal \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 susciter l&rsquo;engagement ; ensuite, ils trouvent difficile d&rsquo;appliquer l&rsquo;ABM \u00e0 une \u00e9chelle qui g\u00e9n\u00e8re de r\u00e9els r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce sont deux probl\u00e8mes que les marketeurs doivent r\u00e9soudre s&rsquo;ils souhaitent voir du succ\u00e8s avec les programmes ABM. Selon <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/forrester-evolve-abm-to-abe\/?UTM_source=Blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=ABETarget&amp;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">un rapport Forrester de 2017<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, 64 % des marketeurs B2B interrog\u00e9s ont d\u00e9clar\u00e9 qu&rsquo;ils commen\u00e7aient \u00e0 peine, planifiaient ou n&rsquo;envisageaient pas encore l&rsquo;ABM. Un an plus tard, 61 % des r\u00e9pondants disent avoir un an d&rsquo;exp\u00e9rience en ABM, mais rencontrent encore des probl\u00e8mes comme l&rsquo;attribution des pipelines, l&rsquo;impact sur les revenus et l&rsquo;\u00e9chelle.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est un probl\u00e8me d&rsquo;engagement, ou plut\u00f4t de son absence. Au fond, l&rsquo;ABM est une strat\u00e9gie d&rsquo;engagement, pas un ensemble de tactiques. Malheureusement, la plupart des praticiens abordent l&rsquo;ABM comme s&rsquo;il s&rsquo;agissait d&rsquo;une solution et non d&rsquo;un moyen d&rsquo;atteindre un but.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Le Marketing Bas\u00e9 sur le Compte Doit Devenir l&rsquo;Engagement Bas\u00e9 sur le Compte<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111836 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Femme regardant une tablette\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/a-quick-and-dirty-guide-to-launching-an-abm-program\/?UTM_source=Blog&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=ABETarget&#038;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un bon programme ABM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e9cessite une coordination \u00e9troite entre les ventes et le marketing avec un objectif commun. Souvent, cet objectif devrait approfondir les relations avec les clients existants ou \u00e9tablir la confiance avec les prospects.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais \u00e9tablir la confiance n\u00e9cessite une touche personnelle, humaine et un contenu pertinent et opportun. C&rsquo;est \u00e0 la fois difficile et chronophage. Il n&rsquo;est pas surprenant que pr\u00e8s de 40 % des r\u00e9pondants de Forrester disent que la cr\u00e9ation de contenu pour des comptes sp\u00e9cifiques est le plus grand d\u00e9fi de l&rsquo;ABM auquel ils font face. Le prochain plus grand d\u00e9fi ? Amener des professionnels cibl\u00e9s \u00e0 r\u00e9ellement s&rsquo;engager avec un contenu personnalis\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Trouver du Contenu ABM \u00e0 \u00c9voluer<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111830 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png\" alt=\"Femme regardant un ordinateur portable\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais d&rsquo;o\u00f9 vient tout ce contenu ? Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de <\/span><a href=\"https:\/\/resources.engagio.com\/ebooks\/2019-abm-market-research-report?_gl=1*nr4x34*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">investir dans des programmes ABM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, les marketeurs sont le plus pr\u00e9occup\u00e9s par la recherche d&rsquo;un budget pour le contenu, selon le rapport de recherche de march\u00e9 ABM 2019 de <\/span><a href=\"https:\/\/www.engagio.com\/?_gl=1*10q1wsx*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Engagio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et <\/span><a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/?_gl=1*10q1wsx*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Mais l&rsquo;ABM ne consiste pas seulement \u00e0 cr\u00e9er d&rsquo;\u00e9normes quantit\u00e9s de contenu. Il s&rsquo;agit de devenir plus intelligent dans l&rsquo;utilisation efficace de ce que vous avez. Avec ON24, vous pouvez d\u00e9velopper des programmes de marketing bas\u00e9s sur les comptes en cr\u00e9ant et en livrant facilement des exp\u00e9riences de contenu personnalis\u00e9es adapt\u00e9es \u00e0 chaque compte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deux choses se produiront une fois que vous commencerez \u00e0 cr\u00e9er une s\u00e9rie de contenus. Tout d&rsquo;abord, vous identifierez les lacunes o\u00f9 vous devez cr\u00e9er davantage. Deuxi\u00e8mement, vous verrez les <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/digital-engagement\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tendances d&rsquo;engagement num\u00e9rique<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qui vous aideront \u00e0 regrouper des comptes similaires.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment la capacit\u00e9 de la page de nurturing ON24 engage et approfondit les relations<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111843 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png\" alt=\"Homme parlant dans un ordinateur portable\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/fr\/platform\/capabilities\/landing-pages\/\">capacit\u00e9 de la page de nurturing<\/a> aliment\u00e9e par ON24 est une solution de contenu personnalis\u00e9e con\u00e7ue pour engager les comptes cibles et approfondir la relation entre votre entreprise et leur activit\u00e9. C&rsquo;est une solution permettant aux \u00e9quipes de cr\u00e9er, distribuer et mesurer facilement le succ\u00e8s de contenu personnalis\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est une solution facile \u00e0 utiliser et \u00e9volutive que le marketing et les ventes peuvent utiliser en s&rsquo;appuyant sur le contenu qu&rsquo;ils ont d\u00e9j\u00e0 avec une plateforme qu&rsquo;ils connaissent d\u00e9j\u00e0. C&rsquo;est si simple qu&rsquo;une page de nurturing fonctionnelle peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9e en moins de 15 minutes. Aucun codage n\u00e9cessaire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une page rapide et facile \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer fournit aux marketeurs et aux commerciaux le temps dont ils ont besoin pour se concentrer sur les besoins d&rsquo;un persona ou d&rsquo;un compte. Ils peuvent mettre en avant votre contenu le plus performant ou facilement glisser-d\u00e9poser pour ajouter du mat\u00e9riel pertinent \u00e0 un compte sp\u00e9cifique. Vous pouvez \u00e9galement identifier des opportunit\u00e9s de conception pour personnaliser des pages ou cr\u00e9er des CTA uniques qui convertissent \u00e0 un taux plus \u00e9lev\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Que fait la capacit\u00e9 de la page de nurturing ON24 en pratique ?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111817 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Femme souriant \u00e0 une tablette\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En pratique, la fonctionnalit\u00e9 ON24 Nurture Page fournit aux marketeurs les outils pour cr\u00e9er des pages de destination sp\u00e9cifiques aux comptes, remplies de contenu, de messages et d&rsquo;appels \u00e0 l&rsquo;action ayant le plus grand impact sur la d\u00e9cision d&rsquo;achat d&rsquo;un public. Avez-vous un webinaire, une vid\u00e9o ou un livre blanc qui fonctionne exceptionnellement bien ? Faites glisser dans votre page de contenu, personnalisez-la pour votre compte cible et montrez-la.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur le backend, c&rsquo;est centralis\u00e9, ce qui signifie que les membres de l&rsquo;\u00e9quipe peuvent acc\u00e9der \u00e0 leurs actifs les plus engageants et performants \u2014 des webinaires aux vid\u00e9os et livres blancs \u2014 et les utiliser pour cr\u00e9er une page qui r\u00e9sonne avec un persona ou un compte cibl\u00e9. Avec une exp\u00e9rience de contenu holistique en place, les marketeurs peuvent \u00e9valuer la performance des actifs et l&rsquo;engagement des comptes jusqu&rsquo;au niveau individuel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La fonctionnalit\u00e9 ON24 Nurture Page aide les marketeurs \u00e0 arr\u00eater d&rsquo;interrompre et \u00e0 commencer \u00e0 s&rsquo;engager au niveau individuel. Elle permet aux \u00e9quipes avec des ressources limit\u00e9es de cr\u00e9er des exp\u00e9riences de contenu personnalis\u00e9es et d&rsquo;obtenir les informations n\u00e9cessaires pour \u00e9tablir des relations clients \u00e0 vie.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment les Nurture Pages aident ABM \u00e0 r\u00e9ussir<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111818 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog-.png\" alt=\"Femme regardant au-del\u00e0 de l&apos;ordinateur portable\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es n&rsquo;est plus un projet massif. Vous pouvez r\u00e9pliquer des exp\u00e9riences pour diff\u00e9rents comptes et incorporer leurs informations de contact directes sur chaque page, garantissant une exp\u00e9rience de service haut de gamme pour chaque interaction.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) r\u00e9ussi d\u00e9pend de l&rsquo;engagement. Cela signifie r\u00e9imaginer comment vous commercialisez aupr\u00e8s d&rsquo;un public et mesurer les interactions significatives. La meilleure fa\u00e7on de le faire est de cr\u00e9er des exp\u00e9riences de contenu personnalis\u00e9es qui capturent les int\u00e9r\u00eats du public.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing bas\u00e9 sur le compte est une partie majeure de la sc\u00e8ne marketing B2B. Mais les&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":111836,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1077],"modal_target":[],"class_list":["post-293759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorise"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=293759"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293759\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":293761,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293759\/revisions\/293761"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/111836"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=293759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=293759"},{"taxonomy":"modal_target","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/modal_target?post=293759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}