{"id":293736,"date":"2025-09-24T08:29:28","date_gmt":"2025-09-24T15:29:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/8-exemples-de-la-facon-dont-on24-stimule-la-croissance-du-marketing\/"},"modified":"2026-02-05T09:41:52","modified_gmt":"2026-02-05T17:41:52","slug":"8-examples-of-how-on24-powers-marketing-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/8-examples-of-how-on24-powers-marketing-growth\/","title":{"rendered":"8 exemples de la fa\u00e7on dont ON24 stimule la croissance du marketing"},"content":{"rendered":"

Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B doivent susciter l’int\u00e9r\u00eat du public – et aujourd’hui, le plus souvent, cela signifie cr\u00e9er des exp\u00e9riences de contenu personnalis\u00e9es \u00e0 grande \u00e9chelle. Mais les approches traditionnelles – webinaires ponctuels, campagnes statiques, production manuelle de contenu – ne peuvent r\u00e9pondre aux attentes. Le public exige des exp\u00e9riences num\u00e9riques qui r\u00e9pondent \u00e0 ses besoins, au bon moment, dans le bon format et sur tous les canaux.<\/span><\/p>\n

C’est l\u00e0 qu’intervient la plateforme d’engagement intelligente ON24<\/a>. Con\u00e7ue comme la plateforme d’engagement client de premi\u00e8re partie pour les cas d’utilisation critiques, ON24 unifie les webinaires<\/a>, les \u00e9v\u00e9nements virtuels<\/a>, les centres de contenu<\/a> et les pages d’atterrissage personnalis\u00e9es<\/a> en un seul \u00e9cosyst\u00e8me. Gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation aliment\u00e9e par l’IA<\/a> et \u00e0 des int\u00e9grations approfondies, les sp\u00e9cialistes du marketing B2B peuvent proposer un engagement continu et personnalis\u00e9 \u00e0 grande \u00e9chelle – et prouver l’impact gr\u00e2ce aux donn\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Examinons quatre cas d’utilisation marketing courants – la g\u00e9n\u00e9ration de demande, le marketing \u00e9v\u00e9nementiel, l’engagement des partenaires et la r\u00e9ussite des clients – et montrons comment ON24 agit comme une plateforme unique qui propulse votre engagement et votre pipeline vers l’avant.<\/span><\/p>\n

G\u00e9n\u00e9rer un pipeline gr\u00e2ce \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de demande<\/span><\/h2>\n

\"Travailleur<\/p>\n

Les \u00e9quipes traditionnelles de g\u00e9n\u00e9ration de la demande<\/a> n’ont souvent pas l’envergure ou la personnalisation n\u00e9cessaires pour se connecter, \u00e9duquer et communiquer avec des publics cl\u00e9s \u00e0 travers le monde.<\/span><\/p>\n

ON24 facilite la g\u00e9n\u00e9ration de demandes globales en pla\u00e7ant les webinaires et les exp\u00e9riences num\u00e9riques au centre d’un moteur reproductible, aliment\u00e9 par un pipeline.<\/span><\/p>\n

Flocon de neige<\/span><\/h3>\n

Par exemple, Snowflake<\/a>, une soci\u00e9t\u00e9 de stockage de donn\u00e9es bas\u00e9e sur le cloud, avait besoin d’augmenter ses efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> en ciblant une vari\u00e9t\u00e9 de publics cl\u00e9s \u00e0 travers le monde sans augmenter ses effectifs.<\/span><\/p>\n

Avec ON24, Snowflake a pu rapidement mettre en place et ex\u00e9cuter des d\u00e9monstrations simul\u00e9es<\/a> et des laboratoires virtuels pratiques tout en stimulant leur pipeline de g\u00e9n\u00e9ration de demande.<\/span><\/p>\n

Le r\u00e9sultat ? Snowflake a vu les prospects provenant d’ON24 augmenter de 31% par an, tout en d\u00e9veloppant son programme de webinaires \u00e0 plus de 40 webinaires par mois – tout en \u00e9conomisant plus de 500 heures par an.<\/span><\/p>\n

Workiva<\/span><\/h3>\n

Workiva<\/a>, une plateforme de reporting financier bas\u00e9e sur le cloud, en est un autre bon exemple. Avant ON24, l’entreprise consacrait plus de 10 heures \u00e0 la production d’un seul webinaire. En outre, la forte demande de webinaires pesait sur l’\u00e9quipe, l’emp\u00eachant de prendre le temps de mesurer le succ\u00e8s et d’aligner les \u00e9v\u00e9nements sur des strat\u00e9gies plus larges de construction de pipelines.<\/span><\/p>\n

Avec ON24, Workiva a r\u00e9duit un d\u00e9lai d’ex\u00e9cution de 10 heures<\/a> \u00e0 une heure et demie. Cela repr\u00e9sente une r\u00e9duction de 85 % du temps pass\u00e9 \u00e0 organiser des webinaires gr\u00e2ce \u00e0 la fonction de mod\u00e9lisation de ON24.<\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ce temps suppl\u00e9mentaire, l’\u00e9quipe de Workiva a trouv\u00e9 l’espace dont elle avait besoin pour se concentrer sur la strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de la demande. Le r\u00e9sultat ? Le nombre de prospects accept\u00e9s par Workiva a augment\u00e9 de 35 % et les r\u00e9servations influenc\u00e9es par les webinaires ont augment\u00e9 de 33 %.<\/span><\/p>\n

R\u00e9imaginer le marketing \u00e9v\u00e9nementiel<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e9v\u00e9nementiel doivent tirer le meilleur parti d’un format crucial qui a toujours eu des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s, une faible port\u00e9e et une faible mesurabilit\u00e9. ON24 change cela en transformant chaque \u00e9v\u00e9nement en un moteur de campagne qui continue \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de l’engagement longtemps apr\u00e8s la date de diffusion.<\/span><\/p>\n

Thermo Fisher<\/span><\/h3>\n

Thermo Fisher<\/a>, par exemple, s’est rendu compte que ses \u00e9v\u00e9nements en personne, bien que n\u00e9cessaires, \u00e9taient ponctuels, co\u00fbteux et non extensibles, sans compter qu’il \u00e9tait difficile de mesurer le retour sur investissement.<\/span><\/p>\n

Pour surmonter ces obstacles, l’entreprise a utilis\u00e9 ON24<\/a> pour transformer sa strat\u00e9gie de marketing \u00e9v\u00e9nementiel en un moteur d’engagement num\u00e9rique permanent en utilisant les fonctionnalit\u00e9s de webinaire, de hub de contenu et de page de maturation de la plateforme ON24.<\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ces capacit\u00e9s et \u00e0 d’autres fonctionnalit\u00e9s d’ON24, telles que Key Moments, Thermo Fisher a prolong\u00e9 la dur\u00e9e de vie de ses \u00e9v\u00e9nements en personne, rationalis\u00e9 la production de contenu et \u00e9conomis\u00e9 des heures de travail. Au final, l’entreprise a vu son chiffre d’affaires li\u00e9 aux webinaires augmenter de 2,5 fois et a obtenu des donn\u00e9es exploitables sur tous les points de contact aliment\u00e9s par ON24.<\/span><\/p>\n

SAP<\/span><\/h3>\n

En 2020, SAP<\/a>, comme la plupart des autres entreprises, a d\u00fb passer d’\u00e9v\u00e9nements en personne \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements num\u00e9riques, et ce rapidement. Mais au cours de cette transition, l’entreprise a constat\u00e9 que le public num\u00e9rique \u00e9tait de plus en plus fatigu\u00e9 et inattentif. SAP avait besoin d’un moyen de redynamiser ses participants num\u00e9riques.<\/span><\/p>\n

Avec ON24, SAP a revu sa strat\u00e9gie d’\u00e9v\u00e9nements num\u00e9riques<\/a> en se concentrant sur des exp\u00e9riences de qualit\u00e9 et une disponibilit\u00e9 permanente – en plus de formats d’\u00e9v\u00e9nements hybrides. Cela a permis aux participants num\u00e9riques de s’int\u00e9resser \u00e0 ce qui les int\u00e9ressait pendant leur temps libre et m\u00eame d’interagir avec les \u00e9v\u00e9nements en direct pendant qu’ils se d\u00e9roulaient.<\/span><\/p>\n

En fin de compte, SAP a r\u00e9ussi \u00e0 \u00e9tendre son programme et \u00e0 organiser plus de 300 \u00e9v\u00e9nements en une seule ann\u00e9e. En outre, l’entreprise s’est procur\u00e9 40 % de son pipeline de ressources humaines \u00e0 partir d’un seul \u00e9v\u00e9nement hybride organis\u00e9 par ON24.<\/span><\/p>\n

Renforcer l’engagement des partenaires<\/span><\/h2>\n

\"Homme<\/p>\n

Les partenaires sont essentiels \u00e0 la croissance – mais la formation, l’\u00e9ducation et la mise \u00e0 jour constituent un d\u00e9fi constant et co\u00fbteux. ON24 aide les organisations \u00e0 d\u00e9velopper l’activation des partenaires avec des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es, mesurables et permanentes.<\/span><\/p>\n

ServiceNow<\/span><\/h3>\n

Par exemple, ServiceNow<\/a> avait besoin de former ses partenaires \u00e0 ses derni\u00e8res offres. Pour ce faire, elle utilisait une solution de vid\u00e9oconf\u00e9rence qui rendait difficile l’extension des \u00e9v\u00e9nements en direct avec les partenaires, la mesure du succ\u00e8s et un processus manuel pour transformer les \u00e9v\u00e9nements en direct en ressources \u00e0 la demande.<\/span><\/p>\n

Avec ON24, l’entreprise a pu d\u00e9velopper son programme d’engagement des partenaires<\/a> dans le monde entier. De plus, elle peut facilement localiser ses \u00e9v\u00e9nements gr\u00e2ce aux fonctions de traduction automatique et de sous-titrage d’ON24. De plus, gr\u00e2ce \u00e0 toutes ces donn\u00e9es d’engagement, l’entreprise peut planifier et proposer des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es \u00e0 ses partenaires.<\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 l’utilisation d’ON24, ServiceNow a augment\u00e9 le volume de ses \u00e9v\u00e9nements partenaires de 78 % par rapport \u00e0 l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente et a obtenu une augmentation de 50 % du taux de conversion des inscriptions en participations. De plus, gr\u00e2ce aux fonctions d’automatisation de ON24, ServiceNow a constat\u00e9 qu’il pouvait \u00e9conomiser une semaine de travail par mois, ce qui \u00e9quivaut \u00e0 pr\u00e8s de trois mois de gains d’efficacit\u00e9 par an.<\/span><\/p>\n

Protiviti<\/span><\/h3>\n

Protiviti<\/a> a constat\u00e9 que l’ex\u00e9cution de ses \u00e9v\u00e9nements en personne et de ses programmes de certification \u00e9tait co\u00fbteuse, complexe et inefficace. L’entreprise avait besoin d’un moyen d’\u00e9tendre ses programmes, d’am\u00e9liorer sa capacit\u00e9 \u00e0 mesurer l’engagement tout en permettant \u00e0 son \u00e9quipe d’\u00eatre agile.<\/span><\/p>\n

Avec ON24, Protiviti a transform\u00e9 ses \u00e9v\u00e9nements partenaires et ses cours de certification<\/a> en exp\u00e9riences num\u00e9riques interactives. Ces exp\u00e9riences, dont les publics cibles \u00e9taient r\u00e9partis dans le monde entier, ont permis \u00e0 Protiviti de collecter de riches donn\u00e9es d’engagement de premi\u00e8re partie et de les envoyer de mani\u00e8re transparente dans leur flux de travail Eloqua MAP. Cette int\u00e9gration a permis d’\u00e9liminer des jours de travail.<\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 son programme, Protiviti a vu le nombre de participants et de certifications augmenter de 52 % par rapport \u00e0 l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, tout en \u00e9conomisant des milliers de dollars en frais de d\u00e9placement et d’h\u00e9bergement.<\/span><\/p>\n

Am\u00e9liorer la r\u00e9ussite des clients<\/span><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

L’engagement apr\u00e8s la vente est souvent n\u00e9glig\u00e9, mais c’est l\u00e0 que se trouvent la fid\u00e9lisation et l’expansion. ON24 permet aux \u00e9quipes charg\u00e9es de la r\u00e9ussite des clients d’aller au-del\u00e0 de l’assistance – vers un engagement \u00e9volutif et proactif qui stimule l’adoption et la croissance.<\/span><\/p>\n

Bluebeam<\/span><\/h3>\n

Le programme de webinaires de Bluebeam<\/a>, bien qu’efficace pour les prospects, avait besoin d’une refonte pour prendre en compte l’ensemble de l’entonnoir marketing. Cela signifie qu’il faut organiser des webinaires et des exp\u00e9riences sur la r\u00e9ussite des clients.<\/span><\/p>\n

Pour ce faire, Bluebeam a fait appel \u00e0 ON24<\/a> pour l’aider \u00e0 cr\u00e9er des programmes personnalis\u00e9s et \u00e0 fort impact \u00e0 chaque \u00e9tape de l’entonnoir. Gr\u00e2ce \u00e0 ses capacit\u00e9s d’int\u00e9gration et d’automatisation, ON24 a permis \u00e0 Bluebeam d’\u00e9tendre ses webinaires de r\u00e9ussite client et de stimuler l’engagement \u00e0 travers le monde.<\/span><\/p>\n

En cons\u00e9quence, Bluebeam a mesur\u00e9 plusieurs am\u00e9liorations significatives au niveau de la participation \u00e0 l’\u00e9v\u00e9nement (+17%), du pipeline influenc\u00e9 par le webinaire (+33%), et des contrats influenc\u00e9s par le webinaire (+39%).<\/span><\/p>\n

Qlik<\/span><\/h3>\n

Qlik<\/a> avait un probl\u00e8me d’adoption de ses produits. Alors que l’entreprise \u00e9tait occup\u00e9e \u00e0 apporter d’importantes am\u00e9liorations \u00e0 sa plateforme, ses clients ne pr\u00eataient tout simplement pas attention \u00e0 ses publications. Les fonctions utiles sont rest\u00e9es inutilis\u00e9es. Elle avait besoin d’une solution qui attire l’attention et qui puisse l’aider \u00e0 engager, \u00e9duquer et inciter les clients \u00e0 adopter de nouvelles fonctionnalit\u00e9s et capacit\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Avec ON24, Qlik a mis en place un parcours de contenu complet pour les clients<\/a>, centr\u00e9 sur les versions des produits, appel\u00e9 la s\u00e9rie Qlik Insider. Ces exp\u00e9riences sp\u00e9cifiques aux produits – y compris les webinaires, les centres de contenu et les pages d’accueil – ont permis \u00e0 ses clients de se connecter aux derni\u00e8res mises \u00e0 jour de la plateforme au moment et de la mani\u00e8re qu’ils souhaitaient.<\/span><\/p>\n

En cons\u00e9quence, Qlik a vu les abonnements \u00e0 son Qlik Insider doubler en un trimestre. Non seulement cela, mais elle a \u00e9galement constat\u00e9 une augmentation globale de l’engagement des clients et de l’adoption des produits.<\/span><\/p>\n

L’avantage de la plate-forme unique<\/span><\/h2>\n

\"Une<\/p>\n

Les acheteurs d’aujourd’hui attendent davantage que des campagnes isol\u00e9es. Ils attendent un engagement continu, des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es et des preuves de valeur \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours.<\/span><\/p>\n

C’est exactement ce que propose ON24 :\u00a0<\/span><\/p>\n