{"id":293455,"date":"2025-02-26T06:00:00","date_gmt":"2025-02-26T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/11-facons-de-generer-plus-de-leads-marketing-entrants\/"},"modified":"2026-02-05T06:36:52","modified_gmt":"2026-02-05T14:36:52","slug":"11-ways-to-drive-inbound-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/fr\/blog\/11-ways-to-drive-inbound-leads\/","title":{"rendered":"11 fa\u00e7ons de g\u00e9n\u00e9rer plus de leads marketing entrants"},"content":{"rendered":"

G\u00e9n\u00e9rer des leads entrants est un objectif fondamental de toute entreprise B2B. Le marketing entrant \u2014 la pratique consistant \u00e0 attirer des visiteurs vers votre site web pour les transformer en prospects \u2014 augmente votre vivier de clients et g\u00e9n\u00e8re un retour sur investissement attractif. Compar\u00e9es aux publicit\u00e9s payantes, les statistiques montrent que le marketing inbound g\u00e9n\u00e8re <\/span>Triple le nombre de prospects pour chaque dollar d\u00e9pens\u00e9<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

La g\u00e9n\u00e9ration de leads entrants touche presque tous les aspects du marketing digital moderne. Marketing de marque, r\u00e9seaux sociaux, <\/span>\u00c9v\u00e9nements virtuels<\/span><\/a>, <\/span>Webinaires<\/span><\/a> \u2014 chacun est un \u00e9l\u00e9ment pouvant contribuer au marketing entrant et aider les organisations \u00e0 atteindre leurs objectifs.<\/span><\/p>\n

\"Webinar<\/a><\/p>\n

La le\u00e7on \u00e0 retenir ? Et comment g\u00e9n\u00e9rer des prospects entrants ? Si vous ne pratiquez pas le marketing entrant, il est temps de commencer.<\/span><\/p>\n

Mais comment commencer ? Quelles strat\u00e9gies sont les plus efficaces et o\u00f9 devriez-vous vous concentrer pour attirer le plus grand nombre possible de prospects ?<\/span><\/p>\n

Lisez la suite pour d\u00e9couvrir comment g\u00e9n\u00e9rer des leads entrants gr\u00e2ce \u00e0 cinq strat\u00e9gies de marketing entrant tr\u00e8s efficaces.<\/span><\/p>\n

\u00a01. Optimisez votre strat\u00e9gie de contenu pour une g\u00e9n\u00e9ration efficace de prospects entrants<\/b><\/h2>\n

\"Homme<\/p>\n

Identifier ce contenu consiste \u00e0 revoir r\u00e9guli\u00e8rement la performance du contenu. Souvent, cela peut se faire via des outils comme Google Analytics, SEMrush et d\u2019autres.<\/span><\/p>\n

Mais tout le contenu n\u2019a pas la m\u00eame valeur. Une page web statique, comme un blog, ne peut indiquer que combien de temps une personne a visit\u00e9, combien elle a lu et si elle est all\u00e9e quelque part sur votre site apr\u00e8s avoir visit\u00e9 votre page d\u2019atterrissage.<\/span><\/p>\n

Des contenus engageants, comme les centres de contenu et les webinaires, peuvent vous indiquer ce qui int\u00e9resse activement les visiteurs, ce qu\u2019ils recherchent et leur offrir l\u2019opportunit\u00e9 de discuter directement avec vous. Par exemple, Centres de contenu<\/a> \u2014 comme ceux propuls\u00e9s par ON24 Engagement Hub \u2014 peuvent fournir des informations sur les types de contenus et sujets populaires qui g\u00e9n\u00e8rent le plus d\u2019engagement.<\/span><\/p>\n

Les webinaires peuvent pousser les insights sur l\u2019engagement encore plus loin. Les participants peuvent parler directement aux repr\u00e9sentants commerciaux via le chat, t\u00e9l\u00e9charger des ressources et participer \u00e0 des sondages et enqu\u00eates pendant l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Les producteurs de webinaires peuvent \u00e9galement voir combien de temps les visiteurs assistent \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement et \u00e0 quelle fr\u00e9quence ils interagissent avec le contenu et le message.<\/span><\/p>\n

Avec ces informations en main, les marketeurs peuvent utiliser ces informations pour optimiser leur strat\u00e9gie de contenu autour de sujets et de formats qui g\u00e9n\u00e8rent des r\u00e9sultats mesurables. Pour des lectures compl\u00e9mentaires sur le marketing de contenu et comment optimiser votre propre strat\u00e9gie, consultez notre liste globale Guide de marketing de contenu. <\/a><\/span><\/p>\n

Consultez les donn\u00e9es d\u2019engagement en action. D\u00e9couvrez comment vous pouvez en faire plus avec ON24.<\/span><\/p>\n

2. Organisez des webinaires pour attirer des prospects entrants<\/b><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Le blogging est l\u2019un des types de contenu les plus utilis\u00e9s pour attirer des prospects entrants. Cependant, si vous souhaitez \u00e9largir votre port\u00e9e et renforcer vos efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads entrants, vous devriez envisager <\/span>H\u00e9bergement de webinaires<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Organiser des webinaires informatifs est un moyen \u00e9conomique de vous imposer comme un expert du secteur et peut vous aider \u00e0 toucher un public plus large.<\/span><\/p>\n

Les webinaires peuvent vous aider \u00e0 capturer, nourrir et convertir efficacement les prospects \u2013 en fait, les donn\u00e9es montrent que <\/span>20-40%<\/span><\/a> Des participants au webinaire entrent dans le pipeline de vente en tant que prospects qualifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Un sujet int\u00e9ressant attirera le public avec un animateur ou un panel comp\u00e9tent. Mais plus important encore, cet \u00e9v\u00e9nement virtuel permet \u00e0 votre \u00e9quipe d\u2019interagir directement avec les participants pendant plus d\u2019une heure.<\/span><\/p>\n

R\u00e9fl\u00e9chissez un instant : en une heure, vous pouvez capter l\u2019attention du public, d\u00e9couvrir directement leurs points de douleur \u2014 que ce soit via le chat, le sondage ou les Q&A \u2014 fournir un contenu pertinent et pertinent, et mesurer leur int\u00e9r\u00eat global pour votre solution gr\u00e2ce aux donn\u00e9es d\u2019engagement.<\/span><\/p>\n

Vos \u00e9quipes marketing et commerciale peuvent facilement agir avec ces donn\u00e9es d\u2019engagement en main. Le marketing peut facilement segmenter et nourrir en fonction de l\u2019activit\u00e9. Les ventes peuvent poursuivre la conversation sans interruption en fonction de la participation d\u2019un participant.<\/span><\/p>\n

Les options sont illimit\u00e9es.<\/span><\/p>\n

3. Lancez des campagnes engageantes sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Un autre moyen puissant de g\u00e9n\u00e9rer des prospects entrants est le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux. C\u2019est un canal efficace pour construire la reconnaissance de la marque, instaurer la confiance et attirer des relations significatives. Peut-\u00eatre est-ce pour \u00e7a <\/span>89 % des marketeurs B2B<\/span><\/a> utilisez LinkedIn pour G\u00e9n\u00e9ration de leads B2B<\/a>.<\/span><\/p>\n

Cependant, pour obtenir efficacement des prospects entrants gr\u00e2ce au marketing sur les r\u00e9seaux sociaux, il faut planifier \u00e0 l\u2019avance. Se contenter de partager des articles de blog et des \u00e9v\u00e9nements sur les r\u00e9seaux sociaux ne suffit pas.<\/span><\/p>\n

La strat\u00e9gie sur les r\u00e9seaux sociaux devrait plut\u00f4t reposer sur l\u2019engagement et la diffusion du positionnement de votre marque sur des sujets donn\u00e9s. Cela signifie que vos experts du domaine participent aux conversations et encouragent les employ\u00e9s \u00e0 partager davantage sur la culture et les valeurs de votre entreprise.<\/span><\/p>\n

\"Webinar<\/a><\/p>\n

Cela signifie souvent suivre les tendances et les personnalit\u00e9s du secteur pour les marketeurs entrants. Avec une bonne compr\u00e9hension des \u00e9volutions du secteur, vous pouvez identifier le contenu que vous souhaitez partager, cr\u00e9er un calendrier de contenu et programmer vos publications sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/span><\/p>\n

Il est essentiel de suivre les r\u00e9sultats de vos efforts sur les r\u00e9seaux sociaux, qu\u2019il s\u2019agisse de plaidoyer des employ\u00e9s, du multim\u00e9dia ou d\u2019une dynamique derri\u00e8re une campagne particuli\u00e8re.<\/span><\/p>\n

Autre chose \u00e0 retenir : toutes les plateformes sociales ne se ressemblent pas. Une g\u00e9n\u00e9ration efficace de leads en marketing entrant n\u00e9cessite d\u2019adapter votre contenu en cons\u00e9quence. Chaque plateforme attire diff\u00e9rents types d\u2019utilisateurs \u00e0 la recherche d\u2019une exp\u00e9rience de contenu diff\u00e9rente, ce que vous devriez prendre en compte avec soin.<\/span><\/p>\n

Par exemple, les attentes du public envers les vid\u00e9os TikTok diff\u00e8rent consid\u00e9rablement de celles de YouTube. De m\u00eame, les audiences sur Facebook ont des attentes tr\u00e8s diff\u00e9rentes quant \u00e0 la fa\u00e7on dont elles interagiront avec une entreprise que sur LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Cependant, il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de cr\u00e9er du contenu diff\u00e9rent pour chaque plateforme. Envisagez de r\u00e9utiliser le contenu existant pour l\u2019utiliser sur diff\u00e9rents canaux.<\/span><\/p>\n

Par exemple, vous pourriez diviser un s\u00e9minaire long ou une vid\u00e9o explicative cr\u00e9\u00e9e pour YouTube en plusieurs exp\u00e9riences de contenu courtes pour des plateformes comme TikTok ou Instagram.<\/span><\/p>\n

Si vous souhaitez acc\u00e9l\u00e9rer votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads et envisagez d\u2019obtenir rapidement des leads entrants, les r\u00e9seaux sociaux sont l\u2019un des moyens les plus rapides de constater des am\u00e9liorations.<\/span><\/p>\n

\u00a04. Am\u00e9liorer les strat\u00e9gies SEO pour augmenter les prospects entrants<\/b><\/h2>\n

\"Femme<\/p>\n

Si vous souhaitez g\u00e9n\u00e9rer des prospects entrants, vous devrez \u00e9galement consacrer beaucoup de temps \u00e0 la mise en place d\u2019un r\u00e9f\u00e9rencement solide. Le SEO (r\u00e9f\u00e9rencement) est la pratique consistant \u00e0 optimiser votre site web et votre contenu afin qu\u2019ils se classent mieux sur les moteurs de recherche comme Google et Bing.<\/span><\/p>\n

Le SEO est essentiel pour le marketing entrant et avec un <\/span>Taux de cl\u00f4ture de 14,6 %<\/span><\/a>, peut g\u00e9n\u00e9rer un ROI s\u00e9rieux. Sans un bon SEO, vous risquez de perdre des opportunit\u00e9s de connexion avec des audiences int\u00e9ress\u00e9es par ce que vous proposez.\u00a0<\/span><\/p>\n

Parmi les pratiques fondamentales du SEO, on trouve :<\/span><\/p>\n