{"id":294417,"date":"2025-11-30T16:08:39","date_gmt":"2025-12-01T00:08:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/tu-eres-el-cmo-tiene-los-dias-contados\/"},"modified":"2026-02-05T08:37:44","modified_gmt":"2026-02-05T16:37:44","slug":"why-cmos-are-losing-c-suite-confidence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/why-cmos-are-losing-c-suite-confidence\/","title":{"rendered":"T\u00fa eres el CMO. \u00bfTiene los d\u00edas contados?"},"content":{"rendered":"

Seamos directos. Para un Director de Marketing, la seguridad laboral es un mito. La cuesti\u00f3n no es si<\/em> su funci\u00f3n est\u00e1 siendo examinada, sino cu\u00e1ndo<\/em> ese examen se convertir\u00e1 en una b\u00fasqueda de su sustituto.<\/p>\n

Si eres Director de Marketing en una empresa de Fortune 500 , tu permanencia media en el cargo es de unos fugaces 4,3 a\u00f1os<\/a>. Eso no es una carrera; es un periodo de servicio. Esa cifra proviene de Spencer Stuart, que tambi\u00e9n descubri\u00f3 que el 22% de las empresas m\u00e1s grandes de Estados Unidos reemplazaron a su principal vendedor solo en 2023<\/a>. Esto sugiere una crisis sist\u00e9mica de confianza, que hace que el papel del director de marketing sea uno de los m\u00e1s precarios de todo el equipo directivo.<\/p>\n

El problema no es que el marketing sea menos importante. El verdadero problema es una desconexi\u00f3n fundamental y cada vez mayor entre usted, su Director General y su Director Financiero. No habl\u00e1is el mismo idioma y eso os est\u00e1 costando el puesto.<\/p>\n

La crisis de confianza de la alta direcci\u00f3n<\/h2>\n

Los datos pintan un panorama sombr\u00edo de desajuste. Un estudio de McKinsey<\/a> muestra que, aunque el 90% de los directores generales creen que el papel del marketing est\u00e1 bien definido, en casi la mitad de esas empresas, el director de marketing no est\u00e1 de acuerdo. Este abismo va en aumento. El n\u00famero de directores generales que consideran que entienden el marketing moderno est\u00e1 aumentando, pero el n\u00famero de directores de marketing que est\u00e1n de acuerdo con esa valoraci\u00f3n est\u00e1 cayendo en picado.<\/p>\n

Esta desconexi\u00f3n tiene dos consecuencias peligrosas:<\/p>\n

    \n
  1. Est\u00e1s al margen de la estrategia.<\/strong> Cuando el Director General no comprende plenamente tu potencial estrat\u00e9gico, te empuja a un papel t\u00e1ctico. De hecho, s\u00f3lo la mitad de los directores de marketing creen que participan activamente en el proceso de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de su empresa<\/a>. Te conviertes en ejecutor de un plan que no has ayudado a crear, haciendo que t\u00fa y tu funci\u00f3n parezc\u00e1is prescindibles.<\/li>\n
  2. Te ven como un centro de costes.<\/strong> Su relaci\u00f3n con el Director Financiero es donde se decide su supervivencia. La mayor\u00eda de los directores financieros no ven el marketing como un motor de crecimiento, sino como un gasto que hay que minimizar. \u00bfPor qu\u00e9? Porque no hablas su idioma. Alrededor del 70% de los directores generales miden el impacto del marketing en funci\u00f3n del crecimiento de los ingresos y los m\u00e1rgenes<\/a>, pero s\u00f3lo el 35% de los directores de marketing lo consideran una m\u00e9trica de primer nivel. As\u00ed que cuando usted informa sobre la notoriedad de la marca y el tr\u00e1fico web, el Director Financiero escucha un intento de justificar su existencia. No es de extra\u00f1ar que, seg\u00fan un estudio anterior, los directores financieros considerasen a los directores de marketing \u00abblandos y d\u00e9biles\u00bb.<\/a> Esto hace que tu presupuesto sea el primero en ser recortado cuando los tiempos se ponen dif\u00edciles.<\/li>\n<\/ol>\n

    Este ciclo de malentendidos y escepticismo financiero ha llevado a muchas organizaciones a disolver por completo la funci\u00f3n del director de marketing, ya que un tercio de las empresas carecen de este l\u00edder de marketing<\/a>. Se trata de un veredicto estructural de que el CMO tradicional y aislado ya no es suficiente para impulsar el crecimiento responsable.<\/p>\n

    El manual para crecer y sobrevivir<\/h2>\n

    Sobrevivir a este entorno -y, en \u00faltima instancia, prosperar en \u00e9l- requiere un replanteamiento radical de su papel. Debe pasar de ser un vendedor a ser un arquitecto del crecimiento. No se trata de hacer m\u00e1s marketing, sino de dise\u00f1ar el negocio del marketing. As\u00ed se empieza:<\/p>\n