{"id":294396,"date":"2026-01-20T14:00:40","date_gmt":"2026-01-20T22:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/que-es-el-scrappy-marketing-y-por-que-es-beneficioso\/"},"modified":"2026-02-05T08:39:47","modified_gmt":"2026-02-05T16:39:47","slug":"what-is-scrappy-marketing-and-why-is-it-beneficial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/what-is-scrappy-marketing-and-why-is-it-beneficial\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Scrappy Marketing y por qu\u00e9 es beneficioso?"},"content":{"rendered":"

Como profesionales del marketing, podemos ser muy quisquillosos. En un esfuerzo por dar lo mejor de nosotros mismos, a menudo utilizamos directrices de marca, documentos sobre el tono de voz y procesos de aprobaci\u00f3n documentados. Revisamos y volvemos a revisar nuestro trabajo, pidiendo a todo el mundo que repase un trozo de copia afinado.<\/span><\/p>\n

En una \u00e9poca en la que bastaba con un anuncio impreso, un folleto o un art\u00edculo trimestral de liderazgo intelectual en la prensa especializada, conseguir que las cosas salieran perfectas era un noble objetivo. No hay forma de editar una revista una vez impresa.<\/span><\/p>\n

Pero en la actual era digital, simplemente no tenemos tiempo para hacer todo esto. Los objetivos no esperan a que revisemos un informe t\u00e9cnico, y nuestros colegas de ventas no van a dejar de ponerse en contacto con los clientes potenciales si no disponemos de la documentaci\u00f3n perfecta.<\/span><\/p>\n

Y por si fuera poco, las nuevas empresas y los nuevos competidores tampoco esperan. El contenido debe estar siempre activo para sobresalir por encima del ruido. \u00bfQu\u00e9 enfoque debemos adoptar?<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el scrappy marketing y cu\u00e1l es su respuesta?<\/h2>\n

Nick Westergaard<\/span><\/a>autor del libro <\/span>Get Scrappy<\/span><\/i> y alguien que tambi\u00e9n cita el Urban Dictionary, dice que un enfoque scrappy del marketing es simplemente \u00abhacer m\u00e1s con menos\u00bb.<\/span><\/p>\n

Destacar por encima del ruido en la era digital requiere perseverancia y determinaci\u00f3n, sobre todo cuando hay que enfrentarse a compa\u00f1eros y competidores mejor establecidos. Se trata de ser creativo, de encontrar formas de sacar el m\u00e1ximo partido a tus esfuerzos de marketing incluso cuando no tienes todas las respuestas.<\/span><\/p>\n

En resumen, si dispone de tiempo y recursos limitados, pero quiere obtener grandes resultados, el marketing improvisado es el enfoque que debe adoptar.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es beneficioso el scrappy marketing?<\/h2>\n

He aqu\u00ed algunas razones por las que el esp\u00edritu emprendedor puede beneficiar a su equipo de marketing.<\/span><\/p>\n

Pone \u00e9nfasis en conseguirlo, en lugar de ser perfecto.<\/h3>\n

Dado que los m\u00e9todos \u00abscrappy\u00bb tienen m\u00e1s probabilidades de hacer que el marketing est\u00e9 disponible m\u00e1s r\u00e1pidamente y en mayor volumen, se ajustan m\u00e1s a la forma en que los clientes potenciales inician sus propios procesos de compra. <\/span>recorrido de compra<\/span><\/a>. Cualquier momento de espera para publicar es un momento en el que un cliente potencial podr\u00eda estar consumiendo su contenido.<\/span><\/p>\n

Cuanto m\u00e1s innovadora sea su empresa, m\u00e1s s\u00f3lida ser\u00e1: podr\u00e1 resistir los golpes que inevitablemente se producir\u00e1n en un mercado que cambia con rapidez.<\/span><\/p>\n

Para ser innovador, hay que fomentar una cultura de experimentaci\u00f3n. Esto significa poner a prueba las ideas con rapidez y fracasar r\u00e1pido para saber qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n: no hay que demorarse en algo que no funciona y que nunca funcionar\u00e1.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, la creatividad en una empresa s\u00f3lo puede florecer si las personas no tienen miedo a fracasar. <\/span>Sara Critchfield<\/span><\/a>directora editorial fundadora de Upworthy, seg\u00fan se dice la empresa de medios de comunicaci\u00f3n de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento de todos los tiempos, afirma que para animar a un equipo a ser m\u00e1s innovador hay que pasar de una mentalidad de \u00abmejores pr\u00e1cticas\u00bb a una mentalidad din\u00e1mica de \u00ablaboratorio\u00bb, y que los miembros del equipo, y no los directivos, deben responsabilizarse de los resultados.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n aboga por \u00abnormalizar\u00bb el fracaso estableciendo una tasa de fracaso y una tasa de \u00e9xito de referencia, y midiendo el trabajo del equipo en funci\u00f3n de esa referencia.<\/span><\/p>\n

Te ayuda a aprender creando campa\u00f1as<\/h3>\n

Uno de los modelos m\u00e1s adoptados en la actualidad es el popularizado en el libro <\/span>El Lean Startup<\/span><\/i> de Eric Ries. El planteamiento subraya que la forma m\u00e1s eficaz de aprender sobre un nuevo producto es llevarlo a una versi\u00f3n m\u00ednimamente viable al mercado, medir su rendimiento y aplicar las conclusiones a futuras iteraciones.<\/span><\/p>\n

Lo mismo ocurre con el marketing. Si ejecuta campa\u00f1as r\u00e1pidamente y mide su rendimiento, podr\u00e1 utilizar estos datos para mejorar la pr\u00f3xima vez que lo haga.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n puede aprender sobre las herramientas y la tecnolog\u00eda a medida que lo hace, lo que significa que usted y sus equipos se vuelven m\u00e1s eficientes con el tiempo.<\/span><\/p>\n

La velocidad, el volumen y la personalidad te ayudan a superar a los jugadores m\u00e1s grandes<\/h3>\n

Aunque la competencia ser\u00e1 enorme, si consigue conectar con su p\u00fablico con m\u00e1s frecuencia adoptando un enfoque m\u00e1s \u00e1gil -y mostrando su personalidad al hacerlo-, podr\u00e1 crear un mayor compromiso con ellos, aumentando las posibilidades de que le incluyan en su lista de candidatos preferidos a la hora de considerar una soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Pero mantener un ritmo constante y r\u00e1pido puede ser todo un reto. Afortunadamente, la gente adora a los desvalidos, como pone de relieve un estudio publicado en la <\/span>Harvard Business Review<\/span><\/a>que demostr\u00f3 que los compradores se inclinan naturalmente por las marcas desvalidas, sobre todo si ellos tambi\u00e9n tienen la sensaci\u00f3n de estar luchando en circunstancias dif\u00edciles.<\/span><\/p>\n

Adoptar un enfoque de desvalido puede ganarse la simpat\u00eda de sus clientes y ayudar a su equipo a seguir adelante incluso cuando las cosas son dif\u00edciles. <\/span>Los perdedores siempre buscan diferentes maneras de ganar el partido. Buscan una ventaja competitiva, porque no pueden confiar en su tama\u00f1o, ni en su reputaci\u00f3n, ni en su potencia de fuego. Son m\u00e1s ingeniosos. Por definici\u00f3n, son m\u00e1s \u00e1giles.<\/span><\/p>\n

Ser toscos nos hace humanos<\/h3>\n

Nadie es perfecto, as\u00ed que si lo que buscamos es establecer conexiones genuinas con la gente, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00eda ser perfecto nuestro marketing?<\/span><\/p>\n

Demostrando nuestra vulnerabilidad y siendo abiertos al respecto, podemos empezar a comercializar de un modo que haga que nuestros compradores sean m\u00e1s receptivos a nuestros esfuerzos por establecer una conexi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los obst\u00e1culos para ser \u00abscrappy\u00bb?<\/h2>\n

Por supuesto, puede haber cosas que se interpongan en el camino de conseguir ser scrappy. Esto es especialmente cierto si trabajas en un sector muy regulado, en el que se requiere una autorizaci\u00f3n que puede ralentizar el proceso.<\/span><\/p>\n

Conseguir el apoyo para un planteamiento desorganizado<\/h3>\n

La resistencia al cambio ser\u00e1 el mayor escollo a la hora de introducir el m\u00e9todo Scrappy, as\u00ed que antes de hacer nada, aseg\u00farate de que todos los miembros del equipo est\u00e1n de acuerdo.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan el <\/span>Modelo de cambio de Kotter<\/span><\/a>que ofrece ocho pasos superpuestos para efectuar cambios en una organizaci\u00f3n, primero hay que crear urgencia, lo que puede hacerse identificando posibles amenazas u oportunidades que explotar.<\/span><\/p>\n

A esto le sigue la creaci\u00f3n de una coalici\u00f3n, lo que implicar\u00eda identificar qui\u00e9n debe liderar el cambio y garantizar que el equipo est\u00e9 formado por una mezcla de personas de diferentes niveles de la empresa, que tengan diferentes capacidades. El modelo de Kotter se aplica m\u00e1s a proyectos de mayor envergadura, pero sin duda hay algunas ideas que se pueden tomar de \u00e9l.<\/span><\/p>\n

El uso de datos puede ser una buena forma de impulsar la urgencia y de conseguir apoyo. Busque picos o ca\u00eddas en sus datos anal\u00edticos o de participaci\u00f3n, que pueden ayudarle a pensar en lo que podr\u00eda ocurrir si hiciera algo fuera de la norma. Comp\u00e1rtelos y haz preguntas para que la gente piense de otra manera. Entusiasme a la gente con la posibilidad de obtener mejores resultados y an\u00edmela a pasar a la acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/h2>\n

Utilice los datos para inspirar sus ideas de campa\u00f1a. Aproveche los datos externos, como Google Autocomplete y los datos sociales, junto con los datos de clientes que tiene, incluidas las m\u00e9tricas de participaci\u00f3n y las preguntas de sus clientes. No olvide preguntar a su equipo de ventas, porque ellos sabr\u00e1n lo que sus clientes dicen que necesitan.<\/span><\/p>\n

A partir de ah\u00ed, empieza a ser creativo y utiliza algunas t\u00e1cticas poco convencionales como las microcampa\u00f1as y la COPE (crear una vez, publicar en todas partes) para dar a conocer tu marketing.<\/span><\/p>\n

Aproveche los formatos reutilizables y repetibles<\/span><\/h3>\n

Inevitablemente, habr\u00e1 d\u00edas en los que los miembros de su equipo no se sientan tan productivos como desear\u00edan o tengan muchas otras prioridades que agoten su energ\u00eda mental.<\/span><\/p>\n

Intentar reinventar la rueda cada vez simplemente conducir\u00e1 a una reducci\u00f3n del rendimiento. En su lugar, debe fijarse en qu\u00e9 formatos reutilizables y repetibles puede ejecutar que sigan una f\u00f3rmula determinada. La f\u00f3rmula debe estar lo suficientemente estructurada como para que requiera un esfuerzo m\u00ednimo poner las cosas en su sitio.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, si programa estos formatos reutilizables, hace que la planificaci\u00f3n de su <\/span>generaci\u00f3n de demanda<\/span><\/a> y de marketing (y la predicci\u00f3n de resultados), dej\u00e1ndole m\u00e1s tiempo para experimentar con distintos enfoques.<\/span><\/p>\n

Aunque la organizaci\u00f3n de seminarios web al principio puede llevar m\u00e1s tiempo que otros m\u00e9todos de marketing, como enviar un bolet\u00edn de noticias por correo electr\u00f3nico o publicar algo en las redes sociales, tambi\u00e9n hay formatos de seminarios web que se organizan r\u00e1pidamente. <\/span>formatos de webinar que se ejecutan r\u00e1pidamente<\/span><\/a> – como paneles, demostraciones y entrevistas.<\/span><\/p>\n

Pero un punto importante: aseg\u00farese de experimentar dentro de estos formatos habituales. Busque siempre formas interesantes de animarlas o enfoques novedosos para generar mejores resultados.<\/span><\/p>\n

Por otra parte, Simon Hurrell, de The Croc<\/a>, nos record\u00f3 que, para hacer un buen scrappy marketing, es importante centrarse en un p\u00fablico espec\u00edfico en lugar de tratar de captar a toda una serie de interesados.<\/span><\/p>\n

C\u00e9ntrate en un p\u00fablico concreto, entiende realmente c\u00f3mo puedes captarlo, qu\u00e9 tipo de valor a\u00f1adido quieres aportar a ese compromiso concreto y c\u00f3mo quieres hacerlo avanzar\u00bb. No pienses en intentar cubrir todos los escenarios, en todos los canales, c\u00e9ntrate en el canal en el que est\u00e1 tu p\u00fablico y aseg\u00farate de que encontrar\u00e1s algo de valor que darle\u00bb.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se aplica esto a los seminarios web?<\/h2>\n

Los seminarios web son un buen punto de partida para una estrategia de marketing poco ambiciosa. Puede ponerse delante de un p\u00fablico, interactuar con \u00e9l en tiempo real y aprender a hacerlo mejor la pr\u00f3xima vez.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, <\/span>el contenido de los seminarios web puede reutilizarse<\/span><\/a>Adem\u00e1s, el contenido de los seminarios web puede reutilizarse, estar disponible a la carta y proporcionar una rica fuente de datos tanto para la inteligencia de ventas como para la visi\u00f3n de marketing. Simon explica que, en \u00faltima instancia, los datos son importantes<\/span>.<\/p>\n

\u00abSi no tenemos datos, no podemos trabajar con rapidez. Para ello, es necesario llegar a un acuerdo sobre lo que se quiere medir al principio de la adopci\u00f3n de esta metodolog\u00eda y asegurarse de que se va perfeccionando y a\u00f1adiendo a medida que avanza\u00bb.<\/span><\/p>\n

Y si ya est\u00e1 organizando seminarios web, el scrappy puede ser un m\u00e9todo interesante para aumentar el volumen de sus contenidos y mejorar sus resultados.<\/span><\/p>\n

Por \u00faltimo: \u00bfes este art\u00edculo de desguace?<\/h2>\n

\u00a1S\u00ed que lo es! Como prueba de ello, a continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 las notas que se escribieron durante la elaboraci\u00f3n de este documento y que permitieron que este art\u00edculo llegara a sus manos en un tiempo r\u00e9cord.<\/span>

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