{"id":294280,"date":"2025-11-25T06:00:34","date_gmt":"2025-11-25T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/webinars-mas-inteligentes-para-las-ciencias-de-la-vida-lo-que-los-mejores-equipos-hacen-de-forma-diferente\/"},"modified":"2026-02-05T08:51:20","modified_gmt":"2026-02-05T16:51:20","slug":"smarter-webinars-for-life-sciences-what-top-teams-are-doing-differently","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/smarter-webinars-for-life-sciences-what-top-teams-are-doing-differently\/","title":{"rendered":"Webinars m\u00e1s inteligentes para las ciencias de la vida: Lo que los mejores equipos hacen de forma diferente"},"content":{"rendered":"

Si organiza seminarios web o eventos virtuales en el \u00e1mbito de las ciencias de la vida, lo m\u00e1s probable es que se haya topado con alg\u00fan que otro obst\u00e1culo. Tal vez no est\u00e9 seguro de lo que realmente funciona, porque las \u00fanicas m\u00e9tricas que ve son las inscripciones y la asistencia. O su equipo est\u00e1 quemando horas creando contenidos que se usan una vez y se olvidan. Puede que sus programas funcionen bien a escala mundial, pero no a escala local. Y no hablemos de lo r\u00e1pido que se queda obsoleto su contenido.<\/span><\/p>\n

\"Puntos<\/a><\/p>\n

No se trata de molestias menores, sino de obst\u00e1culos para obtener resultados reales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Afortunadamente, es f\u00e1cil solucionar estos problemas. Veamos algunos de estos retos y c\u00f3mo los resuelven algunas empresas de ciencias de la vida con seminarios web y eventos virtuales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Est\u00e1s volando a ciegas con poca o ninguna idea de lo que est\u00e1 funcionando<\/span><\/h2>\n

\"Escritura<\/p>\n

La mayor\u00eda de los equipos conocen los datos b\u00e1sicos: cu\u00e1ntas personas se inscribieron, cu\u00e1ntas asistieron. Pero esas cifras no le dicen por qu\u00e9 algo funcion\u00f3 o si su contenido llev\u00f3 a alguien a la acci\u00f3n. Sin datos m\u00e1s exhaustivos y directos sobre la participaci\u00f3n, los profesionales del marketing no obtienen una imagen completa del rendimiento de sus esfuerzos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Eso es lo que <\/span>MilliporeSigma<\/span><\/a> le faltaba. Sin visibilidad sobre los datos de los asistentes, su equipo de marketing no pod\u00eda saber si el contenido que estaban produciendo era valioso o si estaba llegando a las personas adecuadas. Ahora pueden ver qu\u00e9 les interesa a los asistentes, cu\u00e1nto tiempo permanecen interesados y en qu\u00e9 contenidos han hecho clic o se han descargado.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Ejemplo<\/span><\/h2>\n

Esto no s\u00f3lo les ayud\u00f3 a demostrar el ROI. Les ayud\u00f3 a decidir qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n: si redoblar la apuesta por un tema de producto, probar un nuevo formato de seminario web o saltarse un tema por completo. Esta atenci\u00f3n a los contenidos que funcionan ha llevado probablemente a <\/span>a que el 38% de los asistentes se conviertan en clientes potenciales<\/b>.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Compartes contenidos, pero no construyes conexiones<\/span><\/p>\n

Es dif\u00edcil obtener datos de primera mano si no se interact\u00faa con el p\u00fablico. Captar y mantener la atenci\u00f3n del p\u00fablico de las ciencias de la vida es un reto persistente. Est\u00e1n ocupados, son muy selectivos con su tiempo y a menudo se muestran esc\u00e9pticos ante los contenidos promocionales tradicionales.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Puntos<\/a><\/p>\n

Mientras que los canales digitales est\u00e1n demostrando ser una gran manera de <\/span>construir interacciones significativas y basadas en datos<\/b>Si bienlos<\/strong> canales digitales est\u00e1n demostrando ser una forma excelente de crear una interacci\u00f3n significativa basada en datos, no basta con transmitir informaci\u00f3n; lo que se necesita es una forma de convertir el contenido educativo en un compromiso bidireccional que sea medible, relevante y respetuoso con el tiempo del m\u00e9dico.<\/span><\/p>\n

CSL Behring <\/span><\/a>se replante\u00f3 su forma de impartir formaci\u00f3n m\u00e9dica y pas\u00f3 de las presentaciones est\u00e1ticas a los eventos virtuales interactivos adaptados al p\u00fablico local. En los seminarios web organizados en LATAM y Asia-Pac\u00edfico, se anim\u00f3 a los profesionales sanitarios a participar mediante preguntas y respuestas en directo, encuestas y contenidos de inter\u00e9s regional presentados en su lengua materna.\u00a0<\/span><\/p>\n

En palabras de Stuart Davis, Director de Compromiso con el Cliente de Marketing:\u00a0<\/span><\/p>\n

Estas herramientas te permiten hacer cosas diferentes que hacen que la experiencia de tus clientes sea mucho m\u00e1s atractiva que Teams o Zoom\u00bb. Esto es muy importante porque no quieres una presentaci\u00f3n did\u00e1ctica, quieres interacci\u00f3n para que la gente siga interesada en lo que les est\u00e1s contando\u00bb.<\/span><\/i><\/p>\n

\"Captura<\/p>\n

Las sesiones contaron con expertos m\u00e9dicos locales, lo que contribuy\u00f3 a crear credibilidad y relevancia. Estos formatos interactivos no s\u00f3lo mejoraron la experiencia de aprendizaje, sino que tambi\u00e9n proporcionaron a los equipos de CSL Behring una visi\u00f3n m\u00e1s clara de los intereses y el comportamiento de la audiencia, lo que permiti\u00f3 un seguimiento m\u00e1s informado y un compromiso continuo.<\/span><\/p>\n

La creaci\u00f3n de contenidos lleva demasiado tiempo<\/span><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

El contenido es importante cuando se trata de mantener a los profesionales sanitarios, los pacientes, los representantes farmac\u00e9uticos y los distribuidores comprometidos e informados a lo largo de todo el proceso. Sin embargo, la creaci\u00f3n de contenidos puede restar tiempo y recursos a unos equipos de marketing ya de por s\u00ed al l\u00edmite de su capacidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

La IA generativa puede ayudar en este sentido. ON24 <\/span>ACE, basado en IA <\/span><\/a>ayuda a los equipos a crear contenidos -como v\u00eddeos cortos, entradas de blog y transcripciones- a partir de sus eventos virtuales y seminarios web. Esto permite a los equipos maximizar el impacto de sus seminarios web y multiplicar su alcance.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Puntos<\/a><\/p>\n

NRC Health<\/span><\/a> es un buen ejemplo de empresa de ciencias de la vida que ha utilizado la IA ACE para <\/span>reducir el tiempo de creaci\u00f3n de contenidos en un 95%<\/b>. Son capaces de crear contenidos en cuesti\u00f3n de horas despu\u00e9s de sus seminarios web. En concreto, el contenido de v\u00eddeo que crearon a partir de sus seminarios web ayuda a impulsar la participaci\u00f3n en su sitio web y en las redes sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tu contenido tiene la vida \u00fatil de un pl\u00e1tano<\/span><\/h2>\n

\"Grupo<\/p>\n

\u00bfOtro problema com\u00fan? Organizas un seminario web estupendo, pero tanto \u00e9ste como el contenido que creas a partir de \u00e9l desaparecen despu\u00e9s en un agujero negro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Si deja que su seminario web o evento virtual caiga en el abismo tras la emisi\u00f3n en directo, es probable que se pierda la posibilidad de conseguir una mayor audiencia. En <\/span>51% del p\u00fablico de ciencias de la vida ve seminarios web a la carta<\/span><\/a>es probable que se est\u00e9 perdiendo una audiencia mayor si deja que su evento virtual o seminario web caiga en el abismo tras la emisi\u00f3n en directo.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Puntos<\/a><\/p>\n

La soluci\u00f3n a este problema es <\/span>centros de contenido<\/span><\/a>. Estoscentros<\/b> <\/span>act\u00faan como una ventanilla \u00fanica<\/b> en la que los profesionales sanitarios y otros visitantes pueden <\/span>acceder a los seminarios web, v\u00eddeos cortos y otros contenidos que les interesan<\/b>. Tambi\u00e9n son una buena forma de guiar a los visitantes hacia la siguiente acci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

El equipo de eventos virtuales de <\/span>Thermo Fisher Scientific<\/span><\/a> reconoci\u00f3 las ventajas de contar con un centro de contenidos. En lugar de crear nuevos contenidos desde cero cada vez, ahora reutilizan sus seminarios web para convertirlos en recursos permanentes. Utilizar el <\/span>de ON24<\/span><\/a>crearon un destino digital en el que los clientes potenciales, y los clientes finales, pueden disfrutar de contenidos a la carta.<\/span><\/p>\n

\"Un<\/p>\n

Sus programas globales no se traducen localmente<\/span><\/h2>\n

\"Pensamiento<\/p>\n

Muchas empresas de ciencias de la vida operan en todo el mundo, pero <\/span>la comercializaci\u00f3n internacional puede ser un reto<\/span><\/a>. Las diferencias culturales y ling\u00fc\u00edsticas pueden plantear problemas si no se tienen en cuenta.\u00a0 Entonces, \u00bfc\u00f3mo pueden las empresas de ciencias de la vida crear contenidos de inter\u00e9s local?\u00a0<\/span><\/p>\n

UCB se encontr\u00f3 con un problema similar<\/span><\/a>. Sus seminarios web globales llegaban t\u00e9cnicamente a las personas adecuadas, pero no conectaban de la forma correcta. Adaptando los contenidos regionalmente -y utilizando ON24 para gestionar esas versiones- consiguieron que el programa fuera m\u00e1s eficaz sin multiplicar el trabajo. Este planteamiento ha contribuido a aumentar el n\u00famero de inscripciones y la asistencia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Este planteamiento les ayud\u00f3 a pasar de una estrategia \u00fanica a algo m\u00e1s pertinente a nivel local, sin perder visibilidad de los resultados. Ese tipo de equilibrio es dif\u00edcil de conseguir, sobre todo cuando el contenido normativo y cient\u00edfico necesita matices locales.<\/span><\/p>\n

\"Ejemplo<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la conclusi\u00f3n? No hace falta que lo revises todo, basta con que te replantees c\u00f3mo utilizar las herramientas que ya tienes.<\/span><\/p>\n

Los seminarios web y los eventos virtuales ya forman parte de las herramientas de marketing de las ciencias de la vida, pero los equipos m\u00e1s inteligentes los utilizan de forma m\u00e1s estrat\u00e9gica. Fomentan la participaci\u00f3n, convierten los contenidos en campa\u00f1as continuas y utilizan los datos para orientar cada decisi\u00f3n. La oportunidad no est\u00e1 en hacer m\u00e1s, sino en hacerlo mejor, tanto si se trata de llegar a los atareados profesionales sanitarios como de racionalizar la producci\u00f3n de contenidos o demostrar el impacto del marketing.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuiere ver m\u00e1s ejemplos de c\u00f3mo las empresas de ciencias de la vida utilizan los seminarios web y los eventos virtuales para multiplicar su impacto? Consulte <\/span>17 experiencias digitales que impulsan el compromiso omnicanal<\/span><\/a> para las ciencias de la vida.<\/span><\/p>\n

\"Puntos<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si organiza seminarios web o eventos virtuales en el \u00e1mbito de las ciencias de la vida,…<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":107111,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1078],"modal_target":[],"class_list":["post-294280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=294280"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":297889,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294280\/revisions\/297889"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/107111"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=294280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=294280"},{"taxonomy":"modal_target","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/modal_target?post=294280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}