{"id":294188,"date":"2025-09-04T07:54:05","date_gmt":"2025-09-04T14:54:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/los-mejores-canales-de-marketing-b2b-las-que-no-utiliza\/"},"modified":"2026-02-05T08:46:02","modified_gmt":"2026-02-05T16:46:02","slug":"the-top-b2b-marketing-channels-the-ones-you-arent-using","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/the-top-b2b-marketing-channels-the-ones-you-arent-using\/","title":{"rendered":"\u00bfLos mejores canales de marketing B2B? Las que no utiliza"},"content":{"rendered":"

Todos hemos visto las cifras del marketing omnicanal. Un estudio publicado por LinkedIn<\/a> muestra que las campa\u00f1as que utilizan cinco o m\u00e1s canales tienen un 35% m\u00e1s de probabilidades de obtener grandes resultados empresariales. Demandbase<\/a> descubri\u00f3 que el 71% de los equipos que tienen \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n cuentan con una estrategia multicanal. Y en el caso del marketing basado en cuentas, que por su naturaleza integra el marketing en todos los canales, la investigaci\u00f3n de ITSMA<\/a> muestra que el 80% de las empresas que utilizan ABM obtienen un mayor retorno de la inversi\u00f3n que las dem\u00e1s.<\/p>\n

Ni que decir tiene que cuando el Director General nos dice que tenemos que estar donde est\u00e9n nuestros compradores, siempre asentimos con entusiasmo.<\/p>\n

Pero en privado, sabemos que la realidad es otra.<\/p>\n

La omnicanalidad es una aspiraci\u00f3n para muchos, pero rara vez la realidad<\/h2>\n

Seamos sinceros: \u00bfalguno de nosotros realiza campa\u00f1as omnicanal totalmente integradas?<\/p>\n

Para la mayor\u00eda, la respuesta es no. La ambici\u00f3n est\u00e1 ah\u00ed, pero la realidad es que no damos abasto. Nuestros equipos suelen estar divididos en silos, nuestros presupuestos son ajustados y el enorme esfuerzo necesario para crear, adaptar y desplegar contenidos significativos a trav\u00e9s de una amplia gama de canales parece insuperable. Acabamos centr\u00e1ndonos en unos pocos canales principales que podemos gestionar y medir, y esperamos lo mejor.<\/p>\n

El problema es que \u00abesperar lo mejor\u00bb es una mala estrategia cuando estamos dejando tantas oportunidades sobre la mesa.<\/p>\n

La creciente brecha entre nuestro marketing y su viaje<\/h2>\n

La desconexi\u00f3n entre nuestras ambiciones omnicanal y nuestra ejecuci\u00f3n diaria est\u00e1 creando una brecha peligrosa. Un estudio hist\u00f3rico de McKinsey<\/a> revela que los compradores B2B utilizan ahora una media de diez canales diferentes<\/strong> a lo largo de su proceso de compra. Adem\u00e1s, es poco probable que estos canales den lugar a una \u00fanica interacci\u00f3n, ya que Forrester afirma que<\/a> el recorrido de compra medio tiene 27 toques<\/strong>.<\/p>\n

Pi\u00e9nsalo. Mientras nos esforzamos por coordinar los contenidos en el correo electr\u00f3nico, las redes sociales y nuestro sitio web, nuestros compradores buscan informaci\u00f3n simult\u00e1neamente en comunidades, ven v\u00eddeos a la carta, escuchan podcasts y leen opiniones de terceros. Est\u00e1n inmersos en lo que Gartner describe como un \u00abbucle no lineal<\/a> \u00ab, ese complejo viaje de ida y vuelta de exploraci\u00f3n y evaluaci\u00f3n, en el que las decisiones est\u00e1n muy influenciadas mucho antes de que rellenen un formulario en nuestro sitio web.<\/p>\n

Cada canal en el que no estamos es un punto ciego en el que un competidor puede generar confianza y ganar ventaja. No se trata s\u00f3lo de una oportunidad perdida, sino de una amenaza para el crecimiento de los proyectos. No podemos ganar acuerdos si ni siquiera estamos en el partido.<\/p>\n

C\u00f3mo la IA cierra la brecha omnicanal<\/h2>\n

Durante a\u00f1os, la soluci\u00f3n a esta complejidad ha sido contratar m\u00e1s personal o comprar m\u00e1s soluciones puntuales. Eso ya no es sostenible. Hoy en d\u00eda, la respuesta est\u00e1 en convertir la IA en el sistema nervioso central de su motor de marketing. Es la \u00fanica forma pr\u00e1ctica de salvar la distancia entre nuestros limitados recursos y los ilimitados canales que utilizan nuestros compradores.<\/p>\n

Aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo puedes empezar a ponerlo en pr\u00e1ctica ahora mismo:<\/p>\n