{"id":293849,"date":"2025-02-25T13:08:59","date_gmt":"2025-02-25T21:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/como-mejorar-la-eficiencia-del-marketing-b2b-con-ia\/"},"modified":"2026-02-05T09:19:56","modified_gmt":"2026-02-05T17:19:56","slug":"how-to-enhance-b2b-marketing-efficiency-with-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/how-to-enhance-b2b-marketing-efficiency-with-ai\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar la eficiencia del marketing B2B con IA"},"content":{"rendered":"

Los profesionales del marketing B2B<\/b> necesitan hoy eficacia y precisi\u00f3n para tener \u00e9xito. Es un hecho. Pero para llegar a la eficacia y la precisi\u00f3n, primero se necesitan al menos dos piezas del rompecabezas del marketing B2B. Necesita un conocimiento profundo de su p\u00fablico objetivo y experiencias digitales personalizadas<\/a> basadas en ese conocimiento.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"ON24<\/a><\/p>\n

Pero el problema aqu\u00ed es que hacer todo lo anterior manualmente no es escalable. Ah\u00ed es donde entra en juego el uso estrat\u00e9gico de <\/span>AI en marketing <\/b>. Con las herramientas de IA generativa, o las plataformas que incorporan IA generativa, puede ampliar f\u00e1cilmente sus contenidos e impulsar la eficiencia operativa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veamos c\u00f3mo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Domine la IA en el marketing B2B con D.I.G.I.T.<\/b><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

La inteligencia artificial en marketing es una potente herramienta. Casi todo el mundo lo reconoce. De hecho, seg\u00fan nuestro informe <\/span>Estado de la IA en el marketing B2B 2024<\/i><\/b><\/a> el 72 % de los profesionales del marketing B2B afirma que sus ejecutivos quieren saber c\u00f3mo utilizar\u00e1n la IA en sus operaciones de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero una herramienta como la IA es tan poderosa como la mano que la maneja. Para sacar el m\u00e1ximo partido de la IA, es necesario dar un paso atr\u00e1s y considerar c\u00f3mo <\/span> alinear las herramientas de IA con <\/span>procesos<\/b> que le ayuden<\/span> a alcanzar los objetivos empresariales<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacerlo cuando se piensa en la IA? Recuerda otro acr\u00f3nimo: D.I.G.I.T.\u00a0<\/span><\/p>\n

1. Definir los objetivos empresariales<\/b><\/h3>\n

En primer lugar, defina claramente sus objetivos empresariales. Sea preciso y resuelto. Puede decir que su objetivo estrat\u00e9gico es encender su motor de generaci\u00f3n de demanda<\/a>, impulsar su programa de certificaci\u00f3n profesional o implicar y educar a los profesionales sanitarios. Pero especifique cu\u00e1ntos clientes potenciales espera generar, cu\u00e1nto tr\u00e1fico desea atraer a la p\u00e1gina de destino de su programa de certificaci\u00f3n y c\u00f3mo definir\u00e1 una cohorte formada de profesionales sanitarios.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Identificar y recopilar datos procesables de primera mano<\/b><\/h3>\n

Con los objetivos en mente, empiece a recopilar y analizar datos de primera mano<\/a>. Los seminarios web son un buen recurso para recopilar este tipo de informaci\u00f3n procesable, al igual que los centros de contenidos<\/a>, las conferencias virtuales y casi cualquier cosa que requiera un formulario.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tenga en cuenta que los datos de origen deben ir m\u00e1s all\u00e1 de los datos demogr\u00e1ficos y de empresa b\u00e1sicos. No se trata s\u00f3lo del nombre y la informaci\u00f3n de la empresa, sino de conocer los puntos d\u00e9biles de la audiencia, sus comportamientos, preferencias, formatos de contenido y mucho m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

Obtener estos datos depende de conectar con el p\u00fablico cuando se tiene su atenci\u00f3n. Por eso es tan importante impulsar la interacci\u00f3n y generar datos de participaci\u00f3n cuando se tiene la oportunidad.<\/span><\/p>\n

\"ON24<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Agrupe y segmente su audiencia<\/b><\/h3>\n

Con los datos de origen en la mano, estar\u00e1 listo para segmentar audiencias y crear experiencias a medida<\/a>. Puede dividir las audiencias como desee, desde segmentos de clientes y clientes potenciales hasta sectores o puestos de trabajo. Con estos segmentos claramente definidos, podr\u00e1 ofrecerles contenidos \u00fanicos y personalizados en una experiencia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pi\u00e9nselo as\u00ed: un becario y un director asisten al mismo seminario web<\/a>. No segmentas. \u00bfY adivina qu\u00e9? Est\u00e1 bien. Tienen la misma experiencia. Es probable <\/span>que<\/span><\/i> no obtendr\u00e1 la informaci\u00f3n m\u00e1s profunda que necesita para impulsar una conversi\u00f3n o educar a un usuario final.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero con la segmentaci\u00f3n, s\u00ed se puede. Puede proporcionar al director folletos, recursos y CTA personalizados para una demostraci\u00f3n <\/span>y <\/span><\/i>proporcionar a ese becario una gu\u00eda de usuario y un curso de certificaci\u00f3n. Ambos obtienen una experiencia digital personalizada<\/a> que les proporciona informaci\u00f3n relevante, mientras que sus equipos de marketing y ventas obtienen la informaci\u00f3n que necesitan para retener una cuenta, conectar con un vertical o cerrar un trato.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Innova en tus eventos<\/b><\/h3>\n

Ahora, aprovechemos ese impulso de la segmentaci\u00f3n y replanteemos nuestros eventos. Con audiencias segmentadas, puede crear una variedad de experiencias en lugar de repetir el mismo formato de evento. Pueden ser en directo, simuladas, personalizadas, permanentes, h\u00edbridas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

El objetivo es guiar a su audiencia a trav\u00e9s de un viaje de contenidos continuo y personalizado que supere el propio evento, logrando resultados a todas horas e impulsando el compromiso.<\/span><\/p>\n

5. Transforme sus campa\u00f1as con la IA<\/b><\/h3>\n

Por fin ha llegado el momento de transformar sus campa\u00f1as con el poder de la IA. \u00bfEsos seminarios web tan atractivos? \u00bfEventos virtuales atractivos? Todos ellos tienen contenido que puede utilizar para crear campa\u00f1as potentes y completas en un abrir y cerrar de ojos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir de un seminario web, puede poner en marcha una campa\u00f1a completa que incluya v\u00eddeos, blogs, libros electr\u00f3nicos y p\u00e1ginas de nutrici\u00f3n. No s\u00f3lo eso, sino que puede crear m\u00faltiples campa\u00f1as integrales segmentadas en funci\u00f3n de los verticales y las cuentas que desee perseguir. \u00bfEl resultado? Un flujo constante de contenidos que mantiene el inter\u00e9s de su p\u00fablico y genera resultados constantes.<\/span><\/p>\n

Redefinir la inscripci\u00f3n en eventos\u00a0<\/b><\/h2>\n

\"Trabajador<\/p>\n

Con D.I.G.I.T. en la mano, estar\u00e1 listo para enfrentarse al panorama del marketing impulsado por la IA. Pero, como hemos mencionado antes, gran parte del contenido generativo que la IA puede impulsar procede de los datos de primera mano que se obtienen de los seminarios web y los eventos virtuales que se crean.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero s\u00f3lo obtendr\u00e1 esos datos de primera mano cuando el p\u00fablico se inscriba y asista a su evento. Por eso, ON24 mejora el proceso de inscripci\u00f3n permitiendo a los organizadores de eventos dise\u00f1ar, personalizar y ampliar las p\u00e1ginas de inscripci\u00f3n sin esfuerzo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Gracias a la funci\u00f3n de arrastrar y soltar, podr\u00e1 dise\u00f1ar<\/a> r\u00e1pidamente p\u00e1ginas de inscripci\u00f3n<\/a> que destaquen los elementos clave del evento, desde cabeceras personalizadas y mensajes de llamada a la acci\u00f3n hasta formularios de inscripci\u00f3n simplificados, relojes de cuenta atr\u00e1s y mucho m\u00e1s. Con estas mejoras, podr\u00e1 ser eficaz y preciso con su experiencia desde el principio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Incorpore la coherencia de marca a su vocabulario<\/strong><\/h3>\n

Hoy <\/span> se esperacoherencia de marca<\/b>. Conseguir esta coherencia es f\u00e1cil con unaherramienta de creaci\u00f3n de inscripciones <\/b> <\/span> <\/b>que permite a su equipo -independientemente de la regi\u00f3n o el departamento- ofrecer una experiencia de inscripci\u00f3n coherente y atractiva mediante plantillas de inscripci\u00f3n <\/span>. <\/p>\n

H\u00e1galo realidad con el motor de contenidos y an\u00e1lisis basado en IA de ON24<\/b><\/h2>\n

\u00a0<\/p>\n

ON24 <\/strong><\/a><\/span>motor de contenidos y an\u00e1lisis basado en IA<\/b><\/a> integra todos los pasos de D.I.G.I.T. en una potente herramienta. Con ACE, puede convertir f\u00e1cilmente los seminarios web en nuevos contenidos y v\u00eddeos generados por IA que puede promocionar en todos los canales para generar m\u00e1s clientes potenciales, establecer un liderazgo de opini\u00f3n y mejorar los programas educativos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Y, gracias a las continuas mejoras de ACE, puede utilizar la IA para personalizar r\u00e1pidamente contenidos y experiencias, ya sea mediante la edici\u00f3n de texto a v\u00eddeo, plantillas de seminarios web escalables o una p\u00e1gina de registro que haga destacar su marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"ON24<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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