{"id":293822,"date":"2025-05-16T09:42:34","date_gmt":"2025-05-16T16:42:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/como-elaborar-una-estrategia-eficaz-de-webinars-a-la-carta\/"},"modified":"2026-02-05T09:24:00","modified_gmt":"2026-02-05T17:24:00","slug":"how-to-craft-an-effective-on-demand-webinar-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/how-to-craft-an-effective-on-demand-webinar-strategy\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo elaborar una estrategia eficaz de webinars a la carta"},"content":{"rendered":"

Cuando piensan en estrategias de contenidos y marketing, los profesionales del marketing digital B2B saben que los seminarios web deben desempe\u00f1ar un papel fundamental. Despu\u00e9s de todo, hay muy pocos m\u00e9todos que los profesionales del marketing puedan desplegar para captar audiencias durante casi una hora a escala. Adem\u00e1s, los datos de primera mano y la informaci\u00f3n que los profesionales del marketing obtienen de los seminarios web tienen un valor incalculable.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero demasiados vendedores enfocan los seminarios web con una estrategia de \u00abuno y ya est\u00e1\u00bb. La idea de que los seminarios web s\u00f3lo pueden realizarse como un evento en directo antes de dejarlos de lado causalmente para la siguiente campa\u00f1a o activo importante es un error.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Seminarios<\/a><\/p>\n

Los seminarios web son herramientas excepcionalmente potentes cuando se combinan con una estrategia a la carta. Y las estrategias a la carta pueden ir desde la simple oferta a la carta de un evento ya celebrado hasta el uso de la IA para crear una serie de contenidos, como blogs, libros electr\u00f3nicos y mucho m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/p>\n

De hecho, con la estrategia adecuada de seminarios web a petici\u00f3n, puede transformar un evento digital en un viaje de compra autoguiado con el que los clientes potenciales deseen interactuar y que proporcione a su organizaci\u00f3n la informaci\u00f3n que necesita para impulsar el pipeline.\u00a0<\/span><\/p>\n

Veamos c\u00f3mo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por qu\u00e9 las estrategias de seminarios web a la carta son importantes para los profesionales del marketing<\/span><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

Una versi\u00f3n a la carta de un webinar en directo puede verse en cualquier momento y, por naturaleza, permite a los espectadores consumir los webinars y su contenido seg\u00fan su horario. Los espectadores tambi\u00e9n pueden acceder a un webinar a la carta desde fuera de su oficina. Pero m\u00e1s all\u00e1 de la facilidad de visualizaci\u00f3n, los seminarios web a la carta ofrecen a los profesionales del marketing la oportunidad de<\/span> crear interacciones digitales m\u00e1s significativas<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Esto se debe a que los seminarios web, ya sean en directo o a la carta, proporcionan a los profesionales del marketing datos de primera mano, es decir, informaci\u00f3n y comportamientos que un participante comparte directamente con una organizaci\u00f3n. Con esta informaci\u00f3n, los profesionales del marketing pueden transformar los datos de origen en compromiso de origen a trav\u00e9s de la personalizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por qu\u00e9 los seminarios web aceleran el proceso de compra<\/span><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

Con la capacidad de personalizar a escala, los profesionales del marketing pueden animar a los visitantes a guiarse por s\u00ed mismos a trav\u00e9s del proceso de compra y acelerar el proceso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Digamos que un visitante ve e interact\u00faa con un seminario web a la carta que se encuentra en la <\/span>ON24 Intelligent Engagement Platform<\/span><\/a>de ON24. Durante el seminario web, los participantes descargan recursos, responden a encuestas y hacen clic en los mensajes de texto que aparecen durante el evento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con esa informaci\u00f3n en la mano, una organizaci\u00f3n puede proceder a personalizar una variedad de experiencias digitales para ese visitante. Los n\u00facleos de contenido muestran contenidos relevantes para sus intereses. Los seminarios web muestran autom\u00e1ticamente CTA adaptados a la fase de compra. Las p\u00e1ginas de destino especializadas se construyen de forma personalizada para ellos y su empresa, y se llenan de contenido relevante para los distintos miembros de un comit\u00e9 de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

A lo largo de todo el proceso, se recopilan m\u00e1s datos de primera mano, lo que aporta a la organizaci\u00f3n m\u00e1s informaci\u00f3n y oportunidades para una mayor personalizaci\u00f3n. Y todo esto puede tener lugar a trav\u00e9s de experiencias a la carta.\u00a0<\/span><\/p>\n

El cambio hacia la compra a la carta\u00a0<\/span><\/h3>\n

El consumo de contenidos a la carta no ha dejado de crecer a lo largo de los a\u00f1os. De hecho, una investigaci\u00f3n elaborada por McKinsey en 2024 muestra que dos tercios de los responsables de la toma de decisiones B2B prefieren las interacciones a distancia y al autoservicio digital. Y la demanda de ese autoservicio a distancia tambi\u00e9n aparece en los datos. Seg\u00fan nuestro <\/span>informe anual de ON24<\/span><\/a>aproximadamente el 45% de los asistentes a seminarios web lo hacen a la carta. No s\u00f3lo eso, sino que los seminarios web a la carta tienden a registrar un aumento del 69% en el n\u00famero total de espectadores.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo pueden los profesionales del marketing fomentar el compromiso a la carta<\/span><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

As\u00ed pues, los seminarios web a la carta pueden impulsar la participaci\u00f3n de primera mano y la personalizaci\u00f3n. Pero, \u00bfc\u00f3mo conseguir el m\u00e1ximo compromiso de sus interacciones? He aqu\u00ed algunos consejos a tener en cuenta:\u00a0<\/span><\/p>\n