{"id":293791,"date":"2025-10-28T06:00:54","date_gmt":"2025-10-28T13:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/scrappy-marketing-y-como-hacer-que-tu-equipo-sea-mas-agil\/"},"modified":"2026-02-05T09:18:19","modified_gmt":"2026-02-05T17:18:19","slug":"how-to-make-your-marketing-team-more-agile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/how-to-make-your-marketing-team-more-agile\/","title":{"rendered":"Scrappy Marketing y c\u00f3mo hacer que tu equipo sea m\u00e1s \u00e1gil"},"content":{"rendered":"

Los vendedores pasan mucho tiempo sudando las cosas peque\u00f1as.<\/p>\n

Nos esforzamos por alcanzar la perfecci\u00f3n en cada campa\u00f1a, haciendo hincapi\u00e9 en todos los aspectos, desde los canales que elegimos utilizar hasta la hora del d\u00eda en que enviamos un bolet\u00edn de correo electr\u00f3nico. Agonizamos sobre si el libro blanco que estamos a punto de publicar contiene todas las palabras \u00abcorrectas\u00bb y si el esquema de color que elegimos realmente atraer\u00e1 a nuestra audiencia prevista. Revisamos, revisamos y revisamos de nuevo.<\/span><\/p>\n

El perfeccionismo no es algo malo, y definitivamente tiene su lugar. Sin embargo, mientras nos aseguramos de que cada \u00abT\u00bb ha sido cruzada y \u00abI\u00bb punteada, el tiempo est\u00e1 pasando y estamos perdiendo oportunidades para llegar a los compradores potenciales.<\/p>\n

\"MBPS<\/a><\/p>\n

Siento que gran parte de este legado proviene de los antecedentes del marketing. En la era predigital, las cosas ten\u00edan que estar bien, ya que a menudo no hab\u00eda oportunidad de cambiar las cosas. Se imprimieron anuncios y folletos. Una sola campa\u00f1a de televisi\u00f3n se llev\u00f3 todo el presupuesto de un trimestre.<\/p>\n

Pero las empresas que se mueven m\u00e1s r\u00e1pido ahora est\u00e1n tomando una p\u00e1gina de startups, que normalmente no se preocupan por ser perfectas y se preocupan m\u00e1s por hacer las cosas. De hecho, aunque ser \u00e1gil<\/a> en el sentido de esta entrada de blog significa moverse r\u00e1pidamente, \u00e1gil como un enfoque de gesti\u00f3n de proyectos se refiere al env\u00edo de incrementos utilizables para cada sprint. La perfecci\u00f3n puede llegar m\u00e1s tarde.<\/p>\n

Recientemente, he estado explorando el tema del marketing chatarra<\/a> como respuesta. Scrappy marketing es todo acerca de conseguir algo ah\u00ed fuera delante de sus compradores. Es r\u00e1pido y un poco sin pulir, pero proporciona retroalimentaci\u00f3n r\u00e1pida y nos permite ver qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no sin pasar por el largo proceso de seleccionar cada aspecto de una campa\u00f1a antes de enviarla al mundo.<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 puede hacer el scrappy marketing por ti? Aqu\u00ed hay algunos aspectos destacados.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puede beneficiarte el marketing scrappy?<\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

Uno de los beneficios clave del scrappy marketing, especialmente para aquellos que tienen recursos limitados, es que se trata de hacer m\u00e1s con menos. Siempre parece haber presi\u00f3n para hacer mucho en poco tiempo y con muchos menos recursos de los que nos gustar\u00eda. Con el marketing chatarra, el enfoque en solo sacar su marketing sin la revisi\u00f3n constante y el exceso de pensamiento que va junto con tratar de ser perfecto. \ufffc<\/p>\n

Como resultado de hacer que el marketing salga r\u00e1pidamente, puedes ver qu\u00e9 funciona m\u00e1s r\u00e1pido y qu\u00e9 se puede mejorar antes de enviarlo de nuevo. Este ciclo significa que aprendes haciendo y el proceso es mucho m\u00e1s r\u00e1pido que si dedicaras el tiempo a pulir una campa\u00f1a antes de publicarla.<\/p>\n

Un beneficio adicional del marketing chatarra es que te diferencia de tus competidores en t\u00e9rminos de velocidad, volumen y personalidad. Recuerda: a todo el mundo le encanta un underdog y si tu marketing es un poco \u00e1spero por los bordes, los compradores se dar\u00e1n cuenta.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las barreras para ser chatarra?<\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

Por supuesto, puede haber cosas que se interpongan en el camino de volverse chatarra. Esto es especialmente cierto si trabajas en un sector que est\u00e1 fuertemente regulado, donde se requiere cerrar sesi\u00f3n y puede ralentizar el proceso. Otras cuestiones, como los procesos r\u00edgidos o ineficaces y la mala comunicaci\u00f3n, tambi\u00e9n pueden actuar como barreras.<\/p>\n

Obtener Buy-In para un enfoque de chatarra<\/h3>\n

La resistencia al cambio ser\u00e1 tu mayor obst\u00e1culo a la hora de introducir el m\u00e9todo scrappy, as\u00ed que antes de hacer nada, aseg\u00farate de que todos los miembros del equipo est\u00e9n a bordo.<\/p>\n

De acuerdo con el Modelo de Cambio<\/a> de Kotter, que proporciona ocho pasos superpuestos para efectuar el cambio en una organizaci\u00f3n, primero debe crear urgencia, lo que podr\u00eda hacer identificando amenazas potenciales u oportunidades para explotar.<\/p>\n

Esto es seguido por la construcci\u00f3n de una coalici\u00f3n, que implicar\u00eda identificar qui\u00e9n debe liderar el cambio, y asegurar que el equipo est\u00e9 compuesto por una mezcla de personas de diferentes niveles del negocio, que tengan diferentes capacidades. El modelo de Kotter se aplica m\u00e1s a proyectos m\u00e1s grandes, pero ciertamente hay algunas ideas que puedes tomar de \u00e9l.<\/p>\n

El uso de datos puede ser una excelente manera de impulsar la urgencia y generar soporte. Busca picos o ca\u00eddas en tus datos anal\u00edticos o de interacci\u00f3n, que pueden ayudarte a saber qu\u00e9 podr\u00eda pasar si haces algo fuera de la norma. Comparte esto y haz preguntas para que la gente piense diferente. Haga que las personas se entusiasmen con el potencial de obtener mejores resultados al mismo tiempo que las alienta a comenzar a tomar medidas.<\/p>\n

Eliminar barreras a la productividad<\/h3>\n

Una vez que tengas al equipo a bordo, debes asegurarte de que tengan todo lo que necesitan para comenzar. \u00bfTienen las herramientas que necesitan? \u00bfSe sienten apoyados? \u00bfSabe todo el mundo lo que est\u00e1 haciendo y c\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n

\n

Tambi\u00e9n tendr\u00e1s que asegurarte de que tu equipo pueda comunicarse de manera efectiva. \u00bfEst\u00e1n todos a bordo del m\u00e9todo? \u00bfQu\u00e9 herramientas utilizar\u00e1s para comunicarte r\u00e1pidamente? Si tienen preguntas, \u00bfalguien estar\u00e1 ah\u00ed para responderlas? \u00bfC\u00f3mo se asignar\u00e1n las tareas y c\u00f3mo sabr\u00e1n todos que est\u00e1n a mano?<\/p>\n

\"MBPS<\/a><\/p>\n

Para alentar la mentalidad despreciable, mira d\u00f3nde las personas pueden reservar tiempos para quedarse estancadas en el proyecto. Elimine cualquier reuni\u00f3n que no agregue valor. Busca cancelar los compromisos que est\u00e1n recortando el tiempo de tus colegas. Si algunas personas prefieren trabajar en otro lugar, perm\u00edtales ser productivos en un lugar donde sientan que pueden entrar en un estado de flujo.<\/p>\n

Fomentar la experimentaci\u00f3n – eliminar el miedo al fracaso y el perfeccionismo<\/h3>\n

Cuanto m\u00e1s innovador sea, m\u00e1s robusto ser\u00e1: podr\u00e1 rodar con los golpes que inevitablemente vendr\u00e1n en un mercado en r\u00e1pida evoluci\u00f3n.<\/p>\n

Para ser innovador, debes fomentar una cultura de experimentaci\u00f3n. Esto significa probar las ideas r\u00e1pidamente y fracasar r\u00e1pido para que sepas qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n: no hay que quedarse con algo que no funciona y que nunca funcionar\u00e1.<\/p>\n

Probar las cosas a peque\u00f1a escala ahora para determinar qu\u00e9 funciona salvar\u00e1 fracasos m\u00e1s grandes en el futuro.<\/p>\n

Sin embargo, la creatividad en un negocio solo puede florecer si las personas no temen fracasar. Sara Critchfield<\/a>, directora editorial fundadora de Upworthy, seg\u00fan se informa la compa\u00f1\u00eda de medios de comunicaci\u00f3n de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento de todos los tiempos, dice que para alentar a un equipo a ser m\u00e1s innovador, debe haber un cambio de una mentalidad de \u00abmejores pr\u00e1cticas\u00bb a una mentalidad din\u00e1mica de \u00ablaboratorio\u00bb, y que los miembros del equipo en lugar de los gerentes deben hacerse responsables de los resultados.<\/p>\n

Tambi\u00e9n aboga por \u00abnormalizar\u00bb el fracaso estableciendo una tasa de fracaso y una tasa de \u00e9xito de referencia, y midiendo el trabajo del equipo por esa l\u00ednea de base.<\/p>\n

Publicar y promocionar a velocidad<\/h2>\n

\"Trabajador<\/p>\n

Publicar contenido de forma regular y consistente es la mejor manera de hacer crecer tu audiencia.<\/p>\n

Como Nick Westergaard escribe en Get Scrappy, establecer un horario y calendario editorial consistentes establecer\u00e1 las expectativas de la audiencia y ayudar\u00e1 a \u201cdesarrollar sus propios m\u00fasculos y rutina de creaci\u00f3n de contenido\u201d.<\/p>\n

Esto significa que no puedes ser demasiado valioso con tu trabajo, no hay tiempo para el perfeccionismo. Siempre y cuando tu contenido diga lo que quieres que diga, tenga sentido y sea factualmente preciso, es adecuado publicarlo. Por supuesto, el contenido en el que est\u00e1s trabajando siempre se puede mejorar. Pero resiste el impulso de seguir retocando y sacarlo ah\u00ed.<\/p>\n

El mismo m\u00e9todo se puede aplicar a los seminarios web. En lugar de insistir en ello podr\u00eda funcionar bien, producir uno y ponerlo en el mercado proporcionar\u00e1 una respuesta. Tus mejores seminarios web de marketing pueden destacarse como contenido siempre activo, mientras que los que no tuvieron un rendimiento brillante pueden ocultarse m\u00e1s abajo en la lista de recursos de tu sitio web.<\/p>\n

Mantener la mentalidad desfavorecida para seguir adelante<\/h2>\n

\"Sosteniendo<\/p>\n

Mantener un ritmo constante y r\u00e1pido puede ser un desaf\u00edo. Para mantener vivo el m\u00e9todo de marketing chatarra en tu negocio, vas a necesitar una mascota. Haz de esa mascota una perdedora.<\/p>\n

Como se cubre en el primer post, adoptar un enfoque desfavorecido puede hacerte sentir bien con tus clientes y ayudar a tu equipo a seguir adelante incluso cuando es dif\u00edcil.<\/p>\n

El desfavorecido siempre est\u00e1 buscando diferentes maneras de ganar el juego. Est\u00e1n buscando una ventaja competitiva, porque no pueden confiar en su tama\u00f1o, reputaci\u00f3n o potencia de fuego. Son m\u00e1s ingeniosos. Por definici\u00f3n, son m\u00e1s \u00e1giles.<\/p>\n

\u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/h2>\n

\"Hembra<\/p>\n

El primer paso para volverse chatarra es incorporar a tu equipo. Puede haber resistencia porque el cambio puede ser dif\u00edcil, pero al crear una sensaci\u00f3n de urgencia y emoci\u00f3n y eliminar el miedo al fracaso, pronto aprovechar\u00e1n la oportunidad para volverse chatarra.<\/p>\n

Utiliza los datos para inspirar tus ideas de campa\u00f1a. Aproveche los datos externos, como Google Autocompletar y los datos sociales, junto con los datos de clientes que tiene, incluidas las m\u00e9tricas de interacci\u00f3n y las preguntas de sus clientes. No olvides preguntarle a tu equipo de ventas porque sabr\u00e1n lo que tus clientes dicen que necesitan.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, comienza a ser creativo y usa algunas t\u00e1cticas despreciables como las microcampa\u00f1as y COPE (crear una vez, publicar en todas partes) para hacer que tu marketing salga a la luz.<\/p>\n

\"MBPS<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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