{"id":293753,"date":"2025-11-04T09:00:00","date_gmt":"2025-11-04T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/interaccion-basada-en-cuentas-que-escala\/"},"modified":"2026-02-05T09:40:04","modified_gmt":"2026-02-05T17:40:04","slug":"account-based-engagement-that-scales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/account-based-engagement-that-scales\/","title":{"rendered":"Interacci\u00f3n basada en cuentas que escala"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Account Based Engagement that Scales\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/368639656?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\"><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/reason-abms-season-qa-webinar-world-abm-panel\/?UTM_source=Blog&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=ABETarget&#038;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing basado en cuentas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una parte importante de la escena del marketing B2B. Pero los especialistas en marketing que recurren a esta estrategia se enfrentan a un doble problema: primero, les resulta dif\u00edcil crear e impulsar el engagement; segundo, les resulta dif\u00edcil aplicar ABM en una escala que genere resultados reales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son dos problemas que los especialistas en marketing deben resolver si desean obtener \u00e9xito con los programas ABM. De acuerdo a <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/forrester-evolve-abm-to-abe\/?UTM_source=Blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=ABETarget&amp;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">un informe de Forrester de 2017<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">El 64% de los especialistas en marketing B2B encuestados dijeron que reci\u00e9n estaban comenzando, planeando o que a\u00fan no estaban considerando ABM. Un a\u00f1o despu\u00e9s, el 61% de los encuestados afirma tener un a\u00f1o de experiencia en ABM, pero a\u00fan enfrenta problemas como la atribuci\u00f3n del pipeline, el impacto en los ingresos y la escala.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de un problema de compromiso, o de falta de \u00e9l. En esencia, ABM es una estrategia de participaci\u00f3n, no un conjunto de t\u00e1cticas. Lamentablemente, la mayor\u00eda de los profesionales abordan la ABM como si fuera una soluci\u00f3n y no un medio para un fin.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing basado en cuentas debe convertirse en interacci\u00f3n basada en cuentas<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111836 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Mujer mirando una tableta\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/a-quick-and-dirty-guide-to-launching-an-abm-program\/?UTM_source=Blog&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=ABETarget&#038;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen programa de ABM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Requiere una estrecha coordinaci\u00f3n entre ventas y marketing con un objetivo compartido. A menudo, ese objetivo deber\u00eda profundizar las relaciones con los clientes existentes o generar confianza con los clientes potenciales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero generar confianza requiere un toque personal y humano y un contenido oportuno y relevante. Esto es dif\u00edcil y requiere mucho tiempo. No es de extra\u00f1ar que casi el 40% de los encuestados de Forrester digan que la creaci\u00f3n de contenido para cuentas espec\u00edficas es el mayor desaf\u00edo de ABM que enfrentan. \u00bfEl pr\u00f3ximo mayor desaf\u00edo? Conseguir que profesionales espec\u00edficos interact\u00faen realmente con contenido personalizado.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo encontrar contenido ABM a escala<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111830 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png\" alt=\"Mujer mirando una computadora port\u00e1til\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero \u00bfde d\u00f3nde viene todo ese contenido? Cuando se trata de <\/span><a href=\"https:\/\/resources.engagio.com\/ebooks\/2019-abm-market-research-report?_gl=1*nr4x34*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al invertir en programas de ABM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, los especialistas en marketing est\u00e1n m\u00e1s preocupados por encontrar un presupuesto para el contenido, seg\u00fan el Informe de investigaci\u00f3n de mercado de ABM de 2019 de <\/span><a href=\"https:\/\/www.engagio.com\/?_gl=1*10q1wsx*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Engagio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/?_gl=1*10q1wsx*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Pero ABM no se trata s\u00f3lo de crear cantidades masivas de contenido. Se trata de ser m\u00e1s inteligente a la hora de utilizar de forma eficaz lo que uno tiene. Con ON24, puede escalar programas de marketing basados \u200b\u200ben cuentas creando y entregando f\u00e1cilmente experiencias de contenido personalizadas adaptadas a cada cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que comiences a crear una serie de contenidos, ocurrir\u00e1n dos cosas: Primero, identificar\u00e1s las brechas en las que necesitas crear m\u00e1s. En segundo lugar, ver\u00e1s el <\/span>Tendencias<a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/digital-engagement\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">de participaci\u00f3n digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que le ayudar\u00e1n a agrupar cuentas similares.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo la p\u00e1gina de nutrici\u00f3n de ON24 fortalece las relaciones<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111843 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png\" alt=\"Hombre hablando por computadora port\u00e1til\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/es\/platform\/capabilities\/landing-pages\/\">capacidad Nurture Page<\/a> impulsada por ON24 es una soluci\u00f3n de contenido personalizado dise\u00f1ada para atraer cuentas objetivo y profundizar la relaci\u00f3n entre su empresa y su negocio. Es una soluci\u00f3n que permite a los equipos crear, distribuir y medir f\u00e1cilmente el \u00e9xito del contenido personalizado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una soluci\u00f3n escalable y f\u00e1cil de usar que tanto el marketing como las ventas pueden utilizar aprovechando el contenido que ya tienen con una plataforma con la que ya est\u00e1n familiarizados. Es tan simple que se puede crear una p\u00e1gina de nutrici\u00f3n funcional en menos de 15 minutos. No es necesario codificar<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una p\u00e1gina r\u00e1pida y f\u00e1cil de generar brinda a los especialistas en marketing y vendedores el tiempo que necesitan para concentrarse en las necesidades de una persona o cuenta. Pueden mostrar su contenido con mejor rendimiento o arrastrar y soltar f\u00e1cilmente para agregar material relevante para una cuenta espec\u00edfica. Tambi\u00e9n puede identificar oportunidades de dise\u00f1o para personalizar p\u00e1ginas o crear CTA \u00fanicos que conviertan a una tasa mayor.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace en la pr\u00e1ctica la funci\u00f3n de p\u00e1gina de nutrici\u00f3n ON24?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111817 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Mujer sonriendo a la tableta\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la pr\u00e1ctica, la capacidad de ON24 Nurture Page proporciona a los especialistas en marketing las herramientas para crear p\u00e1ginas de destino espec\u00edficas para cada cuenta, repletas de contenido, mensajes y CTA que tienen el mayor impacto en la decisi\u00f3n de compra de una audiencia. \u00bfTiene un seminario web, un v\u00eddeo o un informe t\u00e9cnico que funciona excepcionalmente bien? Arr\u00e1strelo a su p\u00e1gina de contenido, personal\u00edcelo para su cuenta de destino y mu\u00e9strelo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el backend, est\u00e1 centralizado, lo que significa que los miembros del equipo pueden acceder a sus recursos m\u00e1s atractivos y de mayor rendimiento (desde seminarios web hasta videos y documentos t\u00e9cnicos) y usarlos para crear una p\u00e1gina que resuene con una persona o cuenta espec\u00edfica. Con una experiencia de contenido hol\u00edstica, los especialistas en marketing pueden evaluar el rendimiento de los activos y la participaci\u00f3n de la cuenta hasta el nivel individual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La funci\u00f3n Nurture Page de ON24 ayuda a los especialistas en marketing a dejar de interrumpir y comenzar a interactuar en un nivel uno a uno. Permite a los equipos con recursos escasos crear experiencias de contenido personalizadas y obtener los conocimientos necesarios para construir relaciones con los clientes para toda la vida.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo las p\u00e1ginas de nutrici\u00f3n ayudan al ABM a tener \u00e9xito<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111818 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog-.png\" alt=\"Mujer mirando fijamente m\u00e1s all\u00e1 de una computadora port\u00e1til\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crear experiencias personalizadas ya no es un proyecto enorme. Puede replicar experiencias para diferentes cuentas e incorporar su informaci\u00f3n de contacto directo en cada p\u00e1gina, garantizando una experiencia de guante blanco para cada interacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito del marketing basado en cuentas (ABM) depende de la interacci\u00f3n. Eso significa reimaginar la forma de comercializar ante una audiencia y medir interacciones significativas. La mejor manera de hacerlo es crear experiencias de contenido personalizadas que capten los intereses de la audiencia.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing basado en cuentas es una parte importante de la escena del marketing B2B. 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