{"id":293274,"date":"2025-09-24T08:29:28","date_gmt":"2025-09-24T15:29:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/8-ejemplos-de-como-on24-impulsa-el-crecimiento-del-marketing\/"},"modified":"2026-02-05T09:42:25","modified_gmt":"2026-02-05T17:42:25","slug":"8-examples-of-how-on24-powers-marketing-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/es\/blog\/8-examples-of-how-on24-powers-marketing-growth\/","title":{"rendered":"8 ejemplos de c\u00f3mo ON24 impulsa el crecimiento del marketing"},"content":{"rendered":"

Los especialistas en marketing B2B necesitan involucrar a las audiencias y, hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de las veces, eso significa crear experiencias de contenido personalizadas a gran escala. Pero los enfoques tradicionales (seminarios web \u00fanicos, campa\u00f1as est\u00e1ticas, producci\u00f3n manual de contenidos) no pueden satisfacer las expectativas. Las audiencias exigen experiencias digitales que reflejen sus necesidades, entregadas en el momento adecuado, en el formato adecuado y en todos los canales.<\/span><\/p>\n

Ah\u00ed es donde entra en juego la plataforma de participaci\u00f3n inteligente ON24<\/a> . Dise\u00f1ado como la plataforma de interacci\u00f3n con el cliente de primera mano para casos de uso cr\u00edticos para el negocio, ON24 unifica seminarios web<\/a>, eventos virtuales<\/a>, centros de contenido<\/a>y p\u00e1ginas de destino personalizadas<\/a> en un solo ecosistema. Con la automatizaci\u00f3n impulsada por IA<\/a> y las integraciones profundas, los especialistas en marketing B2B pueden ofrecer una interacci\u00f3n continua y personalizada a escala y demostrar el impacto con datos.<\/span><\/p>\n

Echemos un vistazo a cuatro casos de uso de marketing comunes (generaci\u00f3n de demanda, marketing de eventos, participaci\u00f3n de socios y \u00e9xito del cliente) y le mostraremos c\u00f3mo ON24 act\u00faa como la \u00fanica plataforma que impulsa su participaci\u00f3n y su canal de ventas.<\/span><\/p>\n

Impulsar el pipeline con generaci\u00f3n de demanda<\/span><\/h2>\n

\"Trabajador<\/p>\n

Los equipos tradicionales de generaci\u00f3n de demanda<\/a> a menudo carecen de la escala o personalizaci\u00f3n necesarias para conectar, educar y comunicarse con audiencias clave en todo el mundo para mantenerse al d\u00eda con los compradores actuales.<\/span><\/p>\n

ON24 facilita la generaci\u00f3n de demanda global al colocar seminarios web y experiencias digitales en el centro de un motor repetible que impulsa el desarrollo de canales.<\/span><\/p>\n

Copo de nieve<\/span><\/h3>\n

Por ejemplo, Snowflake<\/a>, una empresa de almacenamiento de datos en la nube, necesitaba escalar sus esfuerzos de generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> dirigidos a una variedad de audiencias clave en todo el mundo sin aumentar el personal.<\/span><\/p>\n

Con ON24, Snowflake pudo ponerse en marcha r\u00e1pidamente y ejecutar demostraciones simult\u00e1neas<\/a> y laboratorios virtuales pr\u00e1cticos mientras impulsaba su canal de generaci\u00f3n de demanda.<\/span><\/p>\n

\u00bfEl resultado? Snowflake vio crecer los clientes potenciales provenientes de ON24 un 31 % interanual mientras escalaba su programa de seminarios web a m\u00e1s de 40 seminarios web por mes, todo mientras ahorraba m\u00e1s de 500 horas al a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

Workiva<\/span><\/h3>\n

Workiva<\/a>, una plataforma de informes financieros basada en la nube, es otro gran ejemplo. Antes de ON24, la empresa dedicaba m\u00e1s de 10 horas a producir un solo seminario web. Adem\u00e1s, la alta demanda de seminarios web agobi\u00f3 al equipo, impidi\u00e9ndoles tomarse el tiempo para medir el \u00e9xito y alinear los eventos con estrategias m\u00e1s amplias de creaci\u00f3n de canales de venta.<\/span><\/p>\n

Con ON24, Workiva redujo un tiempo de respuesta de 10 horas<\/a> a una hora y media. Esto representa una reducci\u00f3n del 85% en el tiempo dedicado a configurar seminarios web gracias a la funci\u00f3n de creaci\u00f3n de plantillas que se encuentra en ON24.<\/span><\/p>\n

Y, con ese tiempo adicional, el equipo de Workiva encontr\u00f3 el espacio que necesitaba para centrarse en la estrategia de generaci\u00f3n de demanda. \u00bfEl resultado? Los clientes potenciales aceptados por Workiva crecieron un 35% y las reservas influenciadas por seminarios web crecieron un 33%.<\/span><\/p>\n

Reimaginando el marketing de eventos<\/span><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

Los especialistas en marketing de eventos deben aprovechar al m\u00e1ximo un formato crucial que siempre ha tenido costos elevados, baja escala y poca capacidad de medici\u00f3n. ON24 cambia esto al transformar cada evento en un motor de campa\u00f1a que contin\u00faa generando interacci\u00f3n mucho despu\u00e9s de la fecha en vivo.<\/span><\/p>\n

Termo Fisher<\/span><\/h3>\n

Thermo Fisher<\/a>, por ejemplo, se dio cuenta de que sus eventos presenciales, aunque necesarios, eran \u00fanicos, costosos y no escalables, adem\u00e1s de que era dif\u00edcil medir el ROI.<\/span><\/p>\n

Para superar estos obst\u00e1culos, la empresa utiliz\u00f3 ON24<\/a> para transformar su estrategia de marketing de eventos en un motor de interacci\u00f3n digital siempre activo mediante el uso de las capacidades de seminario web, centro de contenido y p\u00e1gina de nutrici\u00f3n que se encuentran en la plataforma ON24.<\/span><\/p>\n

Con estas capacidades y otras caracter\u00edsticas de ON24, como Key Moments, Thermo Fisher extendi\u00f3 la vida de sus eventos en persona, agiliz\u00f3 la producci\u00f3n de contenido y ahorr\u00f3 horas de trabajo. Al final, la empresa vio un aumento de 2,5 veces en los ingresos influenciados por seminarios web y captur\u00f3 datos de eventos procesables en todos los puntos de contacto impulsados \u200b\u200bpor ON24.<\/span><\/p>\n

SAP<\/span><\/h3>\n

En 2020, SAP<\/a>, como la mayor\u00eda, tuvo que pasar de eventos presenciales a digitales, y tuvo que hacerlo r\u00e1pido. Pero durante esta transici\u00f3n, la empresa descubri\u00f3 que las audiencias digitales se volv\u00edan frecuentemente cansadas y distra\u00eddas. SAP necesitaba una forma de revitalizar a sus asistentes digitales.<\/span><\/p>\n

Con ON24, SAP revis\u00f3 su estrategia de eventos digitales<\/a> centr\u00e1ndose en experiencias de calidad y disponibilidad permanente, adem\u00e1s de formatos de eventos h\u00edbridos. Esto garantiz\u00f3 que los asistentes digitales pudieran interactuar con lo que les interesaba en su propio tiempo e incluso interactuar con eventos en vivo a medida que suced\u00edan.<\/span><\/p>\n

Al final, SAP logr\u00f3 ampliar su programa y realizar m\u00e1s de 300 eventos en un solo a\u00f1o. No solo eso, sino que la empresa obtuvo el 40% de su cartera de recursos humanos de un \u00fanico evento h\u00edbrido impulsado por ON24.<\/span><\/p>\n

Ampliaci\u00f3n de la participaci\u00f3n de los socios<\/span><\/h2>\n

\"Hombre<\/p>\n

Los socios son fundamentales para el crecimiento, pero la capacitaci\u00f3n, la educaci\u00f3n y la actualizaci\u00f3n son un desaf\u00edo constante y costoso. ON24 ayuda a las organizaciones a escalar la habilitaci\u00f3n de socios con experiencias personalizadas, mensurables y siempre activas.<\/span><\/p>\n

ServiceNow<\/span><\/h3>\n

Por ejemplo, ServiceNow<\/a> necesitaba capacitar a sus socios sobre sus \u00faltimas ofertas. Para lograrlo, utiliz\u00f3 una soluci\u00f3n de videoconferencia que dificult\u00f3 la escalabilidad de los eventos de socios en vivo, dificult\u00f3 la medici\u00f3n del \u00e9xito y requiri\u00f3 un proceso manual para convertir los eventos en vivo en activos a pedido.<\/span><\/p>\n

Con ON24, la empresa pudo ampliar su programa de participaci\u00f3n de socios<\/a> en todo el mundo. No s\u00f3lo eso, sino que podr\u00eda localizar f\u00e1cilmente sus eventos a trav\u00e9s de las funciones de traducci\u00f3n autom\u00e1tica y subt\u00edtulos de ON24. Y, con todos estos datos de participaci\u00f3n en la mano, la empresa podr\u00eda planificar y ofrecer experiencias personalizadas a sus socios.<\/span><\/p>\n

Como resultado del uso de ON24, ServiceNow aument\u00f3 el volumen de eventos de socios en un 78 % interanual e impuls\u00f3 un aumento del 50 % en la conversi\u00f3n de registro a asistencia. No solo eso, sino que gracias a las funciones de automatizaci\u00f3n que se encuentran en ON24, ServiceNow descubri\u00f3 que pod\u00eda ahorrar una semana de trabajo cada mes, lo que equivale a casi tres meses de ganancias de eficiencia por a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

Proactividad<\/span><\/h3>\n

Protiviti<\/a> descubri\u00f3 que la ejecuci\u00f3n de sus eventos presenciales y programas de certificaci\u00f3n eran costosos, complejos e ineficientes. La empresa necesitaba una forma de escalar sus programas, mejorar su capacidad de medir el compromiso y al mismo tiempo permitir que su equipo fuera \u00e1gil.<\/span><\/p>\n

Con ON24, Protiviti transform\u00f3 sus eventos de socios y cursos de certificaci\u00f3n<\/a> en experiencias digitales interactivas. Estas experiencias, cuyos p\u00fablicos objetivos abarcaban todo el mundo, permitieron a Protiviti recopilar datos valiosos de participaci\u00f3n de primera mano y enviarlos sin problemas a su flujo de trabajo Eloqua MAP. Esta integraci\u00f3n elimin\u00f3 d\u00edas de trabajo.<\/span><\/p>\n

Con su programa en marcha, Protiviti vio un aumento del 52% en asistencia y certificaciones a\u00f1o tras a\u00f1o, ahorr\u00e1ndose al mismo tiempo miles de d\u00f3lares en costos de sede y viaje.<\/span><\/p>\n

Elevando el \u00e9xito del cliente<\/span><\/h2>\n

\"Mujer<\/p>\n

A menudo se pasa por alto el compromiso posventa, pero es donde residen la retenci\u00f3n y la expansi\u00f3n. ON24 equipa a los equipos de \u00e9xito del cliente para ir m\u00e1s all\u00e1 del soporte: hacia un compromiso escalable y proactivo que impulsa la adopci\u00f3n y el crecimiento.<\/span><\/p>\n

Bluebeam<\/span><\/h3>\n

El programa de seminarios web de Bluebeam<\/a>, si bien era eficaz para los clientes potenciales, necesitaba una revisi\u00f3n para tener en cuenta todo el embudo de marketing. Eso signific\u00f3 organizar seminarios web y experiencias de \u00e9xito del cliente.<\/span><\/p>\n

Para lograrlo, Bluebeam recurri\u00f3 a ON24<\/a> para que le ayudara a crear programas personalizados y de alto impacto para cada etapa del embudo. Con sus capacidades de integraci\u00f3n y automatizaci\u00f3n, ON24 permiti\u00f3 a Bluebeam escalar sus seminarios web sobre \u00e9xito de clientes e impulsar la participaci\u00f3n en todo el mundo.<\/span><\/p>\n

Como resultado, Bluebeam midi\u00f3 varias mejoras significativas en la asistencia a eventos (+17%), el flujo de clientes influenciado por seminarios web (+33%) y los triunfos influenciados por seminarios web (+39%).<\/span><\/p>\n

Qlik<\/span><\/h3>\n

Qlik<\/a> ten\u00eda un problema de adopci\u00f3n de productos. Mientras la empresa estaba ocupada realizando grandes mejoras en su plataforma, sus clientes simplemente no prestaban atenci\u00f3n a sus lanzamientos. Las funciones \u00fatiles quedaron, bueno, sin uso. Necesitaba una soluci\u00f3n que llamara la atenci\u00f3n y que pudiera ayudarle a atraer, educar e inspirar a los clientes a adoptar nuevas caracter\u00edsticas y capacidades.<\/span><\/p>\n

Con ON24, Qlik ofreci\u00f3 un recorrido completo de contenido para el cliente<\/a> centrado en lanzamientos de productos, denominado serie Qlik Insider. Estas experiencias espec\u00edficas de cada producto (incluidos seminarios web, centros de contenido y p\u00e1ginas de desarrollo) garantizaron que sus clientes pudieran conectarse con las \u00faltimas actualizaciones de la plataforma en el momento y la forma que eligieran.<\/span><\/p>\n

Como resultado, Qlik vio las suscripciones a su Qlik Insider duplicarse en un trimestre. No s\u00f3lo eso, sino que tambi\u00e9n se observ\u00f3 una mejora general en la participaci\u00f3n del cliente y la adopci\u00f3n del producto.<\/span><\/p>\n

La ventaja de una sola plataforma<\/span><\/h2>\n

\"Persona<\/p>\n

Los compradores de hoy esperan m\u00e1s que campa\u00f1as aisladas. Esperan un compromiso continuo, experiencias personalizadas y pruebas de valor en cada etapa del recorrido.<\/span><\/p>\n

ON24 ofrece exactamente eso a trav\u00e9s de:\u00a0<\/span><\/p>\n