{"id":301864,"date":"2025-02-26T06:00:00","date_gmt":"2025-02-26T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/11-wege-um-mehr-inbound-marketing-leads-zu-generieren\/"},"modified":"2026-02-05T09:52:14","modified_gmt":"2026-02-05T17:52:14","slug":"11-ways-to-drive-inbound-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/11-ways-to-drive-inbound-leads\/","title":{"rendered":"11 Wege, um mehr Inbound-Marketing-Leads zu generieren"},"content":{"rendered":"

Die Generierung eingehender Leads ist ein grundlegendes Ziel jedes B2B-Unternehmens. Inbound-Marketing \u2013 die Praxis, Besucher auf Ihre Website zu locken, um sie zu Leads zu entwickeln \u2013 vergr\u00f6\u00dfert Ihren Kundenstamm und erzielt einen attraktiven ROI. Im Vergleich zu bezahlten Anzeigen zeigen Statistiken, dass Inbound-Marketing Folgendes generiert: <\/span>Dreifache Anzahl an Leads f\u00fcr jeden ausgegebenen Dollar<\/span><\/a>Die\u00a0<\/span><\/p>\n

Inbound-Leadgenerierung ber\u00fchrt nahezu jeden Aspekt des modernen digitalen Marketings. Markenmarketing, soziale Medien, <\/span>Virtuelle Events<\/span><\/a>, <\/span>Webinare<\/span><\/a> \u2013 jedes dieser Elemente kann zum Inbound-Marketing beitragen und Organisationen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen.<\/span><\/p>\n

\"Webinar<\/a><\/p>\n

Was lernen wir daraus? Und wie generiert man eingehende Leads? Wenn Sie noch kein Inbound-Marketing betreiben, ist es h\u00f6chste Zeit damit anzufangen.<\/span><\/p>\n

Aber wie f\u00e4ngt man an? Welche Strategien sind am effektivsten und worauf sollten Sie sich konzentrieren, um m\u00f6glichst viele Leads zu gewinnen?<\/span><\/p>\n

Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie mit f\u00fcnf hochwirksamen Inbound-Marketing-Strategien eingehende Leads generieren k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

\u00a01. Optimieren Sie Ihre Content-Strategie f\u00fcr eine effektive Inbound-Lead-Generierung<\/b><\/h2>\n

\"Mann<\/p>\n

Die Identifizierung dieser Inhalte erfordert die regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfung ihrer Performance. Dies kann h\u00e4ufig mithilfe von Tools wie Google Analytics, SEMrush und anderen erfolgen.<\/span><\/p>\n

Aber nicht alle Inhalte haben den gleichen Wert. Eine statische Webseite, wie beispielsweise ein Blog, kann lediglich Auskunft dar\u00fcber geben, wie lange ein Besucher die Seite besucht hat, wie viel er gelesen hat und ob er nach dem Aufrufen der Startseite noch irgendwo auf Ihrer Webseite weitergeklickt hat.<\/span><\/p>\n

Interaktive Inhalte wie Content-Hubs und Webinare zeigen Ihnen, womit sich die Besucher aktiv besch\u00e4ftigen, wonach sie suchen und bieten ihnen die M\u00f6glichkeit, direkt mit Ihnen in Kontakt zu treten. Content-Hubs<\/a> wie der ON24 Engagement Hub k\u00f6nnen beispielsweise Einblicke in die beliebten Inhaltsarten und Themen geben, die das gr\u00f6\u00dfte Engagement generieren.<\/span><\/p>\n

Webinare k\u00f6nnen die Erkenntnisse zum Nutzerengagement noch weiter ausbauen. Die Teilnehmer k\u00f6nnen w\u00e4hrend der Veranstaltung per Chat direkt mit Vertriebsmitarbeitern sprechen, Ressourcen herunterladen und an Umfragen und Abstimmungen teilnehmen. Webinar-Veranstalter k\u00f6nnen au\u00dferdem sehen, wie lange die Besucher an einer Veranstaltung teilnehmen und wie h\u00e4ufig sie mit den Inhalten und Botschaften interagieren.<\/span><\/p>\n

Mit diesen Informationen k\u00f6nnen Marketingfachleute diese Erkenntnisse nutzen, um ihre Content-Strategie auf Themen und Formate auszurichten, die messbare Ergebnisse erzielen. Weiterf\u00fchrende Informationen zum Content-Marketing und zur Optimierung Ihrer eigenen Strategie finden Sie in unserem umfassenden Leitfaden. Leitfaden f\u00fcr Content-Marketing. <\/a><\/span><\/p>\n

Erleben Sie Engagement-Daten in Aktion. Entdecken Sie, wie Sie mit ON24 mehr erreichen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

2. Veranstalten Sie Webinare, um eingehende Leads zu gewinnen.<\/b><\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Bloggen ist eine der am weitesten verbreiteten Inhaltsarten zur Gewinnung von Inbound-Leads. Wenn Sie jedoch Ihre Reichweite vergr\u00f6\u00dfern und Ihre Bem\u00fchungen zur Generierung eingehender Leads verbessern m\u00f6chten, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen: <\/span>Webinar-Hosting<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Das Veranstalten informativer Webinare ist eine kosteng\u00fcnstige M\u00f6glichkeit, sich als Branchenexperte zu etablieren und ein breiteres Publikum zu erreichen.<\/span><\/p>\n

Webinare k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, Leads effektiv zu erfassen, zu pflegen und in qualifizierte Leads umzuwandeln \u2013 tats\u00e4chlich zeigen Daten, dass <\/span>20 bis 40 %<\/span><\/a> der Webinar-Teilnehmer als qualifizierte Leads in die Vertriebspipeline gelangen.<\/span><\/p>\n

Ein interessantes Thema zieht mit einem sachkundigen Moderator oder einer sachkundigen Expertenrunde ein breites Publikum an. Noch wichtiger ist jedoch, dass dieses virtuelle Event Ihrem Team die M\u00f6glichkeit bietet, bis zu einer Stunde lang direkt mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten.<\/span><\/p>\n

Denken Sie einmal dar\u00fcber nach: Innerhalb einer Stunde k\u00f6nnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen, direkt dessen Probleme erfahren \u2013 sei es durch Chat, Umfragen oder Frage-Antwort-Runden \u2013, sinnvolle und relevante Inhalte bereitstellen und mithilfe von Engagement-Daten das allgemeine Interesse an Ihrer L\u00f6sung messen.<\/span><\/p>\n

Mit diesen Engagement-Daten k\u00f6nnen Ihre Marketing- und Vertriebsteams ganz einfach Ma\u00dfnahmen ergreifen. Das Marketing kann Zielgruppen anhand ihrer Aktivit\u00e4ten leicht segmentieren und gezielt f\u00f6rdern. Der Vertrieb kann das Gespr\u00e4ch nahtlos fortsetzen, je nachdem, wie sich ein Teilnehmer beteiligt.<\/span><\/p>\n

Die M\u00f6glichkeiten sind grenzenlos.<\/span><\/p>\n

3. Starten Sie ansprechende Social-Media-Kampagnen<\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Eine weitere effektive Methode zur Generierung von Inbound-Leads ist Social-Media-Marketing. Es ist ein effektiver Kanal, um Markenbekanntheit aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und sinnvolle Beziehungen zu kn\u00fcpfen. Vielleicht liegt es daran <\/span>89 % der B2B-Marketer<\/span><\/a> nutzen LinkedIn zur B2B-Leadgenerierung<\/a>.<\/span><\/p>\n

Um jedoch effektiv eingehende Leads durch Social-Media-Marketing zu generieren, ist eine vorausschauende Planung unerl\u00e4sslich. Es reicht nicht aus, Blogbeitr\u00e4ge und Veranstaltungen einfach nur in den sozialen Medien zu teilen.<\/span><\/p>\n

Stattdessen sollte die Social-Media-Strategie auf Engagement und der Vermittlung der Positionierung Ihrer Marke zu bestimmten Themen basieren. Das bedeutet, dass Ihre Fachexperten an den Gespr\u00e4chen teilnehmen und die Mitarbeiter ermutigt werden, mehr \u00fcber die Kultur und die Werte Ihres Unternehmens zu berichten.<\/span><\/p>\n

\"Webinar<\/a><\/p>\n

F\u00fcr Inbound-Marketer bedeutet dies oft, die Branchentrends und Pers\u00f6nlichkeiten im Auge zu behalten. Mit einem fundierten Verst\u00e4ndnis der Branchenver\u00e4nderungen k\u00f6nnen Sie die Inhalte identifizieren, die Sie teilen m\u00f6chten, einen Redaktionskalender erstellen und Ihre Social-Media-Beitr\u00e4ge planen.<\/span><\/p>\n

Es ist unerl\u00e4sslich, die Ergebnisse Ihrer Social-Media-Aktivit\u00e4ten zu \u00fcberwachen, egal ob es sich um Mitarbeiter-Empfehlungen, Multimedia-Inhalte oder die Unterst\u00fctzung einer bestimmten Kampagne handelt.<\/span><\/p>\n

Man sollte au\u00dferdem bedenken, dass nicht alle sozialen Plattformen gleich sind. Eine effektive Leadgenerierung im Inbound-Marketing erfordert eine entsprechende Anpassung der Inhalte. Jede Plattform zieht unterschiedliche Nutzertypen an, die nach einem anderen Content-Erlebnis suchen, was Sie sorgf\u00e4ltig ber\u00fccksichtigen sollten.<\/span><\/p>\n

Die Erwartungen des Publikums an TikTok-Videos unterscheiden sich beispielsweise deutlich von denen an YouTube-Videos. Ebenso haben die Nutzer auf Facebook ganz andere Erwartungen an die Interaktion mit einem Unternehmen als auf LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Sie m\u00fcssen jedoch nicht f\u00fcr jede Plattform unterschiedliche Inhalte erstellen. Erw\u00e4gen Sie, bestehende Inhalte f\u00fcr die Nutzung auf verschiedenen Kan\u00e4len wiederzuverwenden.<\/span><\/p>\n

Man k\u00f6nnte beispielsweise ein l\u00e4ngeres Seminar oder ein f\u00fcr YouTube erstelltes Anleitungsvideo in mehrere kurze Inhalte f\u00fcr Plattformen wie TikTok oder Instagram aufteilen.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie Ihre Leadgenerierungsstrategie beschleunigen und schnell eingehende Leads generieren m\u00f6chten, ist Social Media einer der schnellsten Wege, um Verbesserungen zu erzielen.<\/span><\/p>\n

\u00a04. Verbessern Sie Ihre SEO-Strategien, um mehr Inbound-Marketing-Leads zu generieren.<\/b><\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Wenn Sie eingehende Leads generieren m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie auch viel Zeit in die Implementierung einer starken Suchmaschinenoptimierung investieren. SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist die Praxis, Ihre Website und deren Inhalte so zu optimieren, dass sie in Suchmaschinen wie Google und Bing ein h\u00f6heres Ranking erzielen.<\/span><\/p>\n

SEO ist f\u00fcr Inbound-Marketing unerl\u00e4sslich und weist eine <\/span>Abschlussquote von 14,6 %<\/span><\/a>auf., kann einen beachtlichen ROI erzielen. Ohne eine gute Suchmaschinenoptimierung (SEO) verpassen Sie m\u00f6glicherweise Gelegenheiten, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die an Ihren Angeboten interessiert sind.\u00a0<\/span><\/p>\n

Zu den grundlegenden SEO-Praktiken geh\u00f6ren:<\/span><\/p>\n