{"id":294411,"date":"2026-01-20T14:00:40","date_gmt":"2026-01-20T22:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/was-ist-scrappy-marketing-und-warum-ist-es-vorteilhaft\/"},"modified":"2026-02-05T08:38:57","modified_gmt":"2026-02-05T16:38:57","slug":"what-is-scrappy-marketing-and-why-is-it-beneficial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/what-is-scrappy-marketing-and-why-is-it-beneficial\/","title":{"rendered":"Was ist Scrappy Marketing und warum ist es vorteilhaft?"},"content":{"rendered":"

Als Vermarkter k\u00f6nnen wir sehr w\u00e4hlerisch sein. In unserem Bem\u00fchen, uns von der besten Seite zu zeigen, verwenden wir h\u00e4ufig Markenrichtlinien, Tone-of-Voice-Dokumente und dokumentierte Genehmigungsverfahren. Wir \u00fcberpr\u00fcfen unsere Arbeit immer wieder, indem wir jeden bitten, einen fein abgestimmten Text durchzugehen.<\/span><\/p>\n

In einer Zeit, in der eine gedruckte Anzeige, eine Brosch\u00fcre oder ein viertelj\u00e4hrlich erscheinender Leitartikel in der Fachpresse alles war, was man brauchte, war es ein hehres Ziel, die Dinge perfekt zu machen. Es gibt keine M\u00f6glichkeit, eine Zeitschrift zu bearbeiten, nachdem sie gedruckt worden ist.<\/span><\/p>\n

Aber im heutigen digitalen Zeitalter haben wir einfach nicht die Zeit, all dies zu tun. Die Zielgruppen warten nicht, bis wir ein Whitepaper \u00fcberarbeitet haben, und unsere Kollegen im Vertrieb werden nicht z\u00f6gern, potenzielle Kunden anzusprechen, wenn sie keine perfekten Unterlagen haben.<\/span><\/p>\n

Hinzu kommt, dass auch Start-ups und neue Wettbewerber nicht warten. Inhalte m\u00fcssen jetzt immer pr\u00e4sent sein, um aus dem L\u00e4rm herauszustechen. Welchen Ansatz sollten wir also verfolgen?<\/span><\/p>\n

Was ist Scrappy Marketing – und ist es eine L\u00f6sung?<\/h2>\n

Nick Westergaard<\/span><\/a>, Autor des Buches <\/span>Werde rauflustig<\/span><\/i> und jemand, der auch aus dem Urban Dictionary zitiert, sagt, dass eine rauflustige Herangehensweise an das Marketing einfach „mit weniger mehr erreichen“ bedeutet.<\/span><\/p>\n

Um im digitalen Zeitalter aus der Masse herauszustechen, braucht man Ausdauer und Entschlossenheit – vor allem, wenn man es mit besser etablierten Kollegen und Wettbewerbern zu tun hat. Es geht darum, kreativ zu sein und Wege zu finden, das Beste aus Ihren Marketingbem\u00fchungen herauszuholen, auch wenn Sie nicht alle Antworten kennen.<\/span><\/p>\n

Kurz gesagt: Wenn Sie nur \u00fcber begrenzte Zeit und Ressourcen verf\u00fcgen, aber dennoch gro\u00dfartige Ergebnisse erzielen wollen, ist Scrappy Marketing ein Ansatz, den Sie verfolgen sollten.<\/span><\/p>\n

Warum ist Scrappy Marketing von Vorteil?<\/h2>\n

Hier sind einige Gr\u00fcnde, warum es f\u00fcr Ihr Marketingteam von Vorteil sein kann, rauflustig zu sein.<\/span><\/p>\n

Der Schwerpunkt liegt auf der Erledigung der Aufgaben und nicht auf der Perfektion.<\/h3>\n

Da „scrappy“ Methoden eher dazu f\u00fchren, dass Marketing schneller und in gr\u00f6\u00dferem Umfang zur Verf\u00fcgung steht, entsprechen sie eher der Art und Weise, wie potenzielle Kunden ihren eigenen Kaufprozess beginnen <\/span>Kaufreise<\/span><\/a>. Jeder Moment, der mit dem Warten auf die Ver\u00f6ffentlichung verbracht wird, ist ein Moment, in dem ein Interessent Ihre Inhalte konsumieren k\u00f6nnte.<\/span><\/p>\n

Je innovativer Sie sind, desto robuster sind Sie – Sie k\u00f6nnen mit den Schl\u00e4gen umgehen, die auf einem sich schnell ver\u00e4ndernden Markt unweigerlich kommen werden.<\/span><\/p>\n

Um innovativ zu sein, muss man eine Kultur des Experimentierens f\u00f6rdern. Das bedeutet, dass man Ideen schnell testen und schnell scheitern muss, damit man wei\u00df, was als N\u00e4chstes zu tun ist – man darf sich nicht mit etwas aufhalten, das nicht funktioniert und auch nie funktionieren wird.<\/span><\/p>\n

Die Kreativit\u00e4t in einem Unternehmen kann sich jedoch nur entfalten, wenn der Einzelne keine Angst vor dem Scheitern hat. <\/span>Sara Critchfield<\/span><\/a>Sara Critchfield, Gr\u00fcndungsredakteurin von Upworthy, dem angeblich am schnellsten wachsenden Medienunternehmen aller Zeiten, ist der Meinung, dass ein Wechsel von einer „Best-Practice“-Mentalit\u00e4t zu einer dynamischen „Labor“-Mentalit\u00e4t erforderlich ist, um ein Team zu mehr Innovation zu ermutigen, und dass die Teammitglieder und nicht die Manager f\u00fcr die Ergebnisse verantwortlich gemacht werden sollten.<\/span><\/p>\n

Sie pl\u00e4diert auch f\u00fcr eine „Normalisierung“ des Scheiterns, indem sie eine Basis-Fehlerquote und eine Basis-Erfolgsquote festlegt und die Arbeit des Teams an dieser Basis misst.<\/span><\/p>\n

Es hilft Ihnen, durch den Aufbau von Kampagnen zu lernen<\/h3>\n

Eines der am h\u00e4ufigsten verwendeten Modelle ist das in dem Buch <\/span>Das schlanke Startup<\/span><\/i> von Eric Ries. Der Ansatz unterstreicht, dass der effektivste Weg, etwas \u00fcber ein neues Produkt zu lernen, darin besteht, es in einer minimal marktf\u00e4higen Version auf den Markt zu bringen, seine Leistung zu messen und die Ergebnisse auf zuk\u00fcnftige Iterationen anzuwenden.<\/span><\/p>\n

Das Gleiche gilt f\u00fcr das Marketing. Wenn Sie Kampagnen schnell durchf\u00fchren und ihre Leistung messen, k\u00f6nnen Sie diese Daten nutzen, um sie bei der n\u00e4chsten Aktion zu verbessern.<\/span><\/p>\n

Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie sich mit den Werkzeugen und der Technologie vertraut machen, so dass Sie und Ihre Teams mit der Zeit immer effizienter werden.<\/span><\/p>\n

Schnelligkeit, Volumen und Pers\u00f6nlichkeit helfen Ihnen, sich von den gr\u00f6\u00dferen Spielern abzuheben<\/h3>\n

Die Konkurrenz ist zwar gro\u00df, aber wenn Sie durch einen flexibleren Ansatz h\u00e4ufiger mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und dabei Ihre Pers\u00f6nlichkeit zeigen, k\u00f6nnen Sie eine st\u00e4rkere Bindung zu ihnen aufbauen und die Chance erh\u00f6hen, dass sie Sie in die engere Wahl nehmen, wenn sie eine L\u00f6sung in Betracht ziehen.<\/span><\/p>\n

Es kann jedoch eine Herausforderung sein, ein konstantes und schnelles Tempo zu halten. Gl\u00fccklicherweise lieben die Menschen den Au\u00dfenseiter – das zeigt eine Studie, die in der <\/span>Harvard Business Review<\/span><\/a>gezeigt hat, dass sich die K\u00e4ufer von Natur aus zu Au\u00dfenseitermarken hingezogen f\u00fchlen, vor allem, wenn auch sie das Gef\u00fchl haben, in schwierigen Situationen zu k\u00e4mpfen.<\/span><\/p>\n

Die Haltung eines Au\u00dfenseiters kann Sie bei Ihren Kunden beliebt machen und Ihrem Team helfen, auch in schwierigen Zeiten durchzuhalten. <\/span>Der Au\u00dfenseiter sucht immer nach verschiedenen M\u00f6glichkeiten, das Spiel zu gewinnen. Sie sind auf der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil, weil sie sich nicht auf ihre Gr\u00f6\u00dfe, ihren Ruf oder ihre Feuerkraft verlassen k\u00f6nnen. Sie sind einfallsreicher. Sie sind per Definition flexibler.<\/span><\/p>\n

Raue Ecken und Kanten machen uns menschlich<\/h3>\n

Niemand ist perfekt – wenn wir also echte Beziehungen zu Menschen aufbauen wollen, warum sollte unser Marketing dann perfekt sein?<\/span><\/p>\n

Indem wir unsere Schwachstellen aufzeigen und offen damit umgehen, k\u00f6nnen wir damit beginnen, auf eine Weise zu vermarkten, die unsere K\u00e4ufer empf\u00e4nglicher f\u00fcr unsere Bem\u00fchungen macht, eine Verbindung aufzubauen.<\/span><\/p>\n

Was sind die Hindernisse, um rauflustig zu sein?<\/h2>\n

Nat\u00fcrlich kann es Dinge geben, die dem „Scrappy“ im Wege stehen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie in einem stark regulierten Sektor t\u00e4tig sind, in dem eine Genehmigung erforderlich ist, was den Prozess verlangsamen kann.<\/span><\/p>\n

Akzeptanz f\u00fcr einen raumgreifenden Ansatz gewinnen<\/h3>\n

Der gr\u00f6\u00dfte Stolperstein bei der Einf\u00fchrung der Scrappy-Methode wird der Widerstand gegen Ver\u00e4nderungen sein.<\/span><\/p>\n

Nach dem <\/span>Kotter’s Ver\u00e4nderungsmodell<\/span><\/a>das acht sich \u00fcberschneidende Schritte f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Ver\u00e4nderungen in einer Organisation vorsieht, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst eine Dringlichkeit schaffen, indem Sie potenzielle Bedrohungen oder Chancen ermitteln, die Sie nutzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Anschlie\u00dfend wird eine Koalition gebildet, was bedeutet, dass festgelegt wird, wer den Wandel leiten muss, und dass sichergestellt wird, dass das Team aus Mitarbeitern verschiedener Unternehmensebenen besteht, die \u00fcber unterschiedliche F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen. Das Modell von Kotter gilt eher f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Projekte, aber es gibt sicherlich einige Ideen, die Sie daraus \u00fcbernehmen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Die Verwendung von Daten kann eine gute M\u00f6glichkeit sein, die Dringlichkeit zu erh\u00f6hen und Unterst\u00fctzung zu gewinnen. Achten Sie auf Spitzen oder Einbr\u00fcche in Ihren Analyse- oder Interaktionsdaten, um herauszufinden, was passieren k\u00f6nnte, wenn Sie etwas au\u00dferhalb der Norm tun. Geben Sie diese weiter und stellen Sie Fragen, um die Menschen zum Umdenken zu bewegen. Begeistern Sie die Menschen f\u00fcr das Potenzial f\u00fcr bessere Ergebnisse und ermutigen Sie sie, aktiv zu werden.<\/span><\/p>\n

Wo sollten Sie anfangen?<\/h2>\n

Nutzen Sie Daten als Inspiration f\u00fcr Ihre Kampagnenideen. Nutzen Sie externe Daten wie Google Autocomplete und soziale Daten zusammen mit den Ihnen vorliegenden Kundendaten, einschlie\u00dflich Engagement-Metriken und Fragen Ihrer Kunden. Vergessen Sie nicht, Ihr Verkaufsteam zu fragen, denn es wird wissen, was Ihre Kunden brauchen.<\/span><\/p>\n

Von dort aus k\u00f6nnen Sie kreativ werden und einige unkonventionelle Taktiken wie Mikro-Kampagnen und COPE (einmal erstellen, \u00fcberall ver\u00f6ffentlichen) anwenden, um Ihr Marketing zu verbreiten.<\/span><\/p>\n

Profitieren Sie von wiederverwendbaren, wiederholbaren Formaten<\/span><\/h3>\n

Es wird unweigerlich Tage geben, an denen sich die Mitglieder Ihres Teams nicht so produktiv f\u00fchlen, wie sie es gerne w\u00e4ren, oder an denen viele andere Priorit\u00e4ten ihre geistige Energie aufbrauchen.<\/span><\/p>\n

Der Versuch, das Rad jedes Mal neu zu erfinden, f\u00fchrt nur zu einer geringeren Leistung. Stattdessen sollten Sie sich \u00fcberlegen, welche wiederverwendbaren und wiederholbaren Formate Sie ausf\u00fchren k\u00f6nnen, die einer bestimmten Formel folgen. Die Formel sollte so strukturiert sein, dass sie mit minimalem Aufwand umgesetzt werden kann.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie diese wiederverwendbaren Formate planen, wird die Planung Ihrer <\/span>Nachfragegenerierung<\/span><\/a> und Marketingaktivit\u00e4ten (und die Vorhersage der Ergebnisse) wesentlich einfacher, so dass Sie mehr Zeit haben, um mit verschiedenen Ans\u00e4tzen zu experimentieren.<\/span><\/p>\n

Auch wenn die Durchf\u00fchrung von Webinaren anfangs mehr Zeit in Anspruch nimmt als andere Marketingma\u00dfnahmen, wie z. B. das Versenden eines E-Mail-Newsletters oder das Posten von Beitr\u00e4gen in sozialen Medien, gibt es auch <\/span>Webinarformate, die sich schnell durchf\u00fchren lassen<\/span><\/a> – wie z. B. Podiumsdiskussionen, Demos und Interviews.<\/span><\/p>\n

Ein wichtiger Punkt ist jedoch, dass Sie innerhalb dieser regul\u00e4ren Formate experimentieren sollten. Suchen Sie immer nach interessanten M\u00f6glichkeiten, sie zu beleben, oder nach neuen Ans\u00e4tzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.<\/span><\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus erinnerte uns Simon Hurrell von The Croc<\/a> daran, dass es f\u00fcr ein gutes Scrappy Marketing wichtig ist, sich auf ein bestimmtes Publikum zu konzentrieren, anstatt zu versuchen, eine Vielzahl von Interessengruppen anzusprechen.<\/span><\/p>\n

„Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Publikum, verstehen Sie wirklich, wie Sie es ansprechen k\u00f6nnen, welche Art von Mehrwert Sie ihm bieten wollen und wie Sie es weiterbringen wollen. Denken Sie nicht daran, jedes einzelne Szenario in jedem einzelnen Kanal abzudecken, sondern konzentrieren Sie sich auf den Kanal, in dem sich Ihre Zielgruppen aufhalten, und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen etwas Wertvolles bieten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Was bedeutet das f\u00fcr Webinare?<\/h2>\n

Webinare sind ein hervorragender Ausgangspunkt f\u00fcr einen rudiment\u00e4ren Marketingansatz. Sie k\u00f6nnen sich vor ein Publikum stellen, mit ihm in Echtzeit kommunizieren und lernen, wie Sie es beim n\u00e4chsten Mal besser machen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus, <\/span>k\u00f6nnen Webinar-Inhalte wiederverwendet werden<\/span><\/a>wiederverwendet und auf Abruf zur Verf\u00fcgung gestellt werden und stellen eine reichhaltige Datenquelle f\u00fcr Vertriebs- und Marketinginformationen dar. Simon erkl\u00e4rt, dass Daten letztlich wichtig sind<\/span>.<\/p>\n

„Wenn wir keine Daten haben, k\u00f6nnen wir nicht schnell arbeiten. Dazu m\u00fcssen Sie sich zu Beginn der Einf\u00fchrung dieser Methode darauf einigen, was Sie messen wollen, und sicherstellen, dass Sie dies im weiteren Verlauf verfeinern und erg\u00e4nzen.“<\/span><\/p>\n

Und wenn Sie bereits Webinare veranstalten, kann eine solche Aktion eine interessante Methode sein, um das Volumen Ihrer Inhalte zu erh\u00f6hen und Ihre Ergebnisse zu verbessern.<\/span><\/p>\n

Und schlie\u00dflich – ist dieser Artikel verschrottet?<\/h2>\n

Ja, das ist sie! Zum Beweis finden Sie unten die Notizen, die bei der Zusammenstellung dieses Beitrags entstanden sind – und die es erm\u00f6glicht haben, dass dieser Beitrag Sie in k\u00fcrzester Zeit erreicht.<\/span>

\"Online-Webinar\"


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