{"id":294286,"date":"2025-11-25T06:00:34","date_gmt":"2025-11-25T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/smartere-webinare-fur-life-sciences-was-top-teams-anders-machen\/"},"modified":"2026-02-05T08:50:00","modified_gmt":"2026-02-05T16:50:00","slug":"smarter-webinars-for-life-sciences-what-top-teams-are-doing-differently","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/smarter-webinars-for-life-sciences-what-top-teams-are-doing-differently\/","title":{"rendered":"Smartere Webinare f\u00fcr Life Sciences: Was Top-Teams anders machen"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie Webinare oder virtuelle Events in den Life Sciences veranstalten, stehen die Chancen gut, dass Sie an ein paar vertraute W\u00e4nde sto\u00dfen. Vielleicht sind Sie unsicher, was wirklich funktioniert, denn die einzigen Metriken, die Sie sehen, sind Registrierungen und Teilnehmerzahlen. Oder die Brennstunden Ihres Teams, um Inhalte zu erstellen, die einmal verwendet und vergessen werden. Vielleicht schneiden Ihre Programme global gut ab \u2013 fallen aber lokal flach. Und lassen Sie uns nicht einmal dar\u00fcber reden, wie schnell Ihre Inhalte abgestanden werden.<\/span><\/p>\n

\"Lebenswissenschaften<\/a><\/p>\n

Dies sind keine kleinen \u00c4rgernisse \u2013 sie blockieren echte Ergebnisse.\u00a0<\/span><\/p>\n

Gl\u00fccklicherweise ist es einfach, diese Probleme zu beheben. Werfen wir einen Blick auf einige dieser Herausforderungen und wie einige Life-Science-Unternehmen sie mit Webinaren und virtuellen Veranstaltungen l\u00f6sen. <\/span><\/p>\n

Du fliegst blind mit wenig bis gar keinem Einblick in das, was funktioniert<\/span><\/h2>\n

\"Frauen,<\/p>\n

Die meisten Teams kennen die Grundlagen: wie viele Leute sich angemeldet haben, wie viele teilgenommen haben. Aber diese Zahlen sagen nicht aus, warum etwas funktioniert hat oder ob Ihre Inhalte jemanden n\u00e4her an die Handlung gebracht haben. Ohne tiefergehende Engagementdaten von Erstanbietern erhalten Marketer kein vollst\u00e4ndiges Bild davon, wie ihre Bem\u00fchungen abschneiden.\u00a0<\/span><\/p>\n

Das<\/span> fehlte MilliporeSigma<\/span><\/a>. Ohne Sichtbarkeit der Teilnehmerdaten konnte ihr Marketingteam nicht sagen, ob die von ihnen produzierten Inhalte wertvoll waren oder ob sie bei den richtigen Personen landeten. Sie k\u00f6nnen nun sehen, was die einzelnen Teilnehmer interessiert, wie lange sie engagiert geblieben sind und welche Assets sie angeklickt oder heruntergeladen haben.<\/span><\/p>\n

\"Ein<\/span><\/h2>\n

Das half ihnen nicht nur, den ROI zu beweisen. Es half ihnen bei der Entscheidung, was als n\u00e4chstes zu tun ist \u2013 ob sie ein Produktthema verdoppeln, ein neues Webinarformat testen oder ein Thema ganz \u00fcberspringen m\u00f6chten. Diese Aufmerksamkeit daf\u00fcr, welche Inhalte funktionieren, hat wahrscheinlich dazu gef\u00fchrt, dass die <\/span>38% der Teilnehmer<\/b> zu Leads konvertierten.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Sie teilen Inhalte, bauen aber keine Verbindungen auf<\/span><\/p>\n

Es ist schwierig, diese wichtigen Erstanbieterdaten zu erhalten, wenn Sie nicht mit Ihren Zielgruppen interagieren. Die Aufmerksamkeit des Life-Science-Publikums zu gewinnen und zu halten, ist eine anhaltende Herausforderung. Sie sind besch\u00e4ftigt, gehen sehr selektiv mit ihrer Zeit um und stehen traditionellen Werbeinhalten oft skeptisch gegen\u00fcber.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Lebenswissenschaften<\/a><\/p>\n

Digitale Kan\u00e4le erweisen sich zwar als eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, <\/span>sinnvolle, datengetriebene Interaktionen aufzubauen<\/b>s<\/strong>, aber die blo\u00dfe \u00dcbertragung von Informationen reicht nicht aus \u2013 was ben\u00f6tigt wird, ist eine M\u00f6glichkeit, Bildungsinhalte in ein wechselseitiges Engagement zu verwandeln, das messbar, relevant und respektvoll f\u00fcr die Zeit eines HCP ist<\/span>.<\/p>\n

CSL Behring<\/span><\/a> hat dies durch ein Umdenken in der medizinischen Ausbildung behoben \u2013 von statischen Pr\u00e4sentationen zu interaktiven virtuellen Veranstaltungen, die auf das lokale Publikum zugeschnitten sind. In Webinaren in LATAM und Asien-Pazifik wurden die HCPs ermutigt, sich durch Live-Fragen und Antworten, Umfragen und regional relevante Inhalte, die in ihrer Muttersprache pr\u00e4sentiert werden, zu engagieren.\u00a0<\/span><\/p>\n

Stuart Davis, Director of Customer Engagement for Marketing, sagte: <\/span><\/p>\n

\u201eMit diesen Tools k\u00f6nnen Sie verschiedene Dinge tun, die diese Erfahrung f\u00fcr Ihre Kunden viel ansprechender machen als Teams oder Zoom. Das ist sehr wichtig, weil man keine didaktische Pr\u00e4sentation will, sondern Interaktion, damit die Leute mit dem besch\u00e4ftigt bleiben, was man ihnen sagt.\u201c<\/span><\/i><\/p>\n

\"Ein<\/p>\n

An den Sitzungen nahmen lokale medizinische Experten teil, die zur Glaubw\u00fcrdigkeit und Relevanz beitrugen. Diese interaktiven Formate verbesserten nicht nur die Lernerfahrung, sondern gaben den Teams von CSL Behring auch klarere Einblicke in die Interessen und das Verhalten der Zielgruppe, was eine fundiertere Nachverfolgung und kontinuierliches Engagement erm\u00f6glichte.<\/span><\/p>\n

Die Erstellung von Inhalten dauert viel zu lange<\/span><\/h2>\n

\"Frau,<\/p>\n

Inhalte sind wichtig, wenn es darum geht, HCPs , Patienten, Pharmavertreter und Distributoren w\u00e4hrend ihrer gesamten Reise zu engagieren und zu schulen. Die Erstellung von Inhalten kann jedoch Zeit und Ressourcen von bereits \u00fcberlasteten Marketingteams verbrauchen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Generative KI kann dabei helfen. ON24 <\/span>AI-gest\u00fctztes ACE<\/span><\/a> hilft Teams dabei, Inhalte \u2013 einschlie\u00dflich kurzer Videos, Blogbeitr\u00e4ge und Transkripte \u2013 hinter ihren virtuellen Events und Webinaren zu erstellen. So k\u00f6nnen Teams die Wirkung ihrer Webinare maximieren und ihre Reichweite vervielfachen.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Lebenswissenschaften<\/a><\/p>\n

NRC Health<\/span><\/a> ist ein gro\u00dfartiges Beispiel<\/span>,<\/b> f\u00fcr ein Life-Science-Unternehmen, das KI-basiertes ACE einsetzte. Sie sind in der Lage, Inhalte innerhalb von Stunden nach ihren Webinaren zu erstellen. Insbesondere die Videoinhalte, die sie aus ihren Webinaren erstellt haben, tragen dazu bei, das Engagement auf ihrer Website und in sozialen Medien zu steigern. <\/span><\/p>\n

Ihr Inhalt hat die Haltbarkeit einer Banane<\/span><\/h2>\n

\"Gruppe<\/p>\n

Ein weiteres h\u00e4ufiges Problem? Sie f\u00fchren ein tolles Webinar durch, aber es und die Inhalte, die Sie daraus erstellen, verschwinden danach in einem schwarzen Loch.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wenn Sie Ihr Webinar oder virtuelles Event nach der Live-\u00dcbertragung in den Abgrund st\u00fcrzen lassen, verpassen Sie wahrscheinlich die M\u00f6glichkeit eines gr\u00f6\u00dferen Publikums. Mit <\/span>51 % der Life Sciences<\/span><\/a>-Publikumsbesucher, die Webinare auf Abruf ansehen, verpassen Sie wahrscheinlich ein gr\u00f6\u00dferes Publikum, wenn Sie Ihr virtuelles Event oder Webinar nach der Live-\u00dcbertragung in den Abgrund fallen lassen.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Lebenswissenschaften<\/a><\/p>\n

Die L\u00f6sung dieses Problems sind <\/span>Content Hubs<\/span><\/a>. Diese <\/span>Hubs dienen als One-Stop-Shop<\/b>, an dem<\/span> HCPs und andere Besucher auf Webinare, Kurzvideos und andere Inhalte zugreifen<\/b> k\u00f6nnen, die sie interessieren. Sie sind auch eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Besucher zur n\u00e4chsten Aktion zu f\u00fchren.\u00a0<\/span><\/p>\n

Das virtuelle Veranstaltungsteam von <\/span>Thermo Fisher Scientific<\/span><\/a> erkannte die Vorteile eines Content Hubs. Anstatt jedes Mal neue Inhalte von Grund auf neu zu erstellen, verwenden sie ihre Webinare jetzt zu immer verf\u00fcgbaren Ressourcen. Mit <\/span>dem Content Hub<\/span><\/a> von ON24 haben sie ein digitales Ziel geschaffen, an dem Leads \u2013 und Kunden \u2013 Content on Demand binden k\u00f6nnen<\/span>.<\/p>\n

\"Ein<\/p>\n

Ihre globalen Programme \u00fcbersetzen nicht lokal<\/span><\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Viele Life-Science-Unternehmen sind global t\u00e4tig, aber <\/span>internationales Marketing kann schwierig sein<\/span><\/a>. Kulturelle und sprachliche Unterschiede k\u00f6nnen Probleme bereiten, wenn man sie nicht ber\u00fccksichtigt.\u00a0 Wie stellen Life-Science-Unternehmen also Inhalte her, die lokal relevant sind?\u00a0<\/span><\/p>\n

UCB stie\u00df auf ein \u00e4hnliches Problem<\/span><\/a>. Ihre globalen Webinare erreichten technisch die richtigen Leute, aber sie waren nicht auf die richtige Weise verbunden. Durch die regionale Anpassung der Inhalte \u2013 und die Verwendung von ON24 zur Verwaltung dieser Versionen \u2013 machten sie das Programm effektiver, ohne die Arbeit zu vervielfachen. Dieser Ansatz hat zu einer hohen Registrierung und starken Teilnahme beigetragen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dieser Ansatz half ihnen, von einer Einheitsstrategie zu einer lokal relevanteren Strategie \u00fcberzugehen, ohne dabei den \u00dcberblick \u00fcber die Leistung zu verlieren. Ein solches Gleichgewicht ist schwer zu erreichen, insbesondere wenn regulatorische und wissenschaftliche Inhalte lokale Nuancen ben\u00f6tigen.<\/span><\/p>\n

\"Life<\/p>\n

Das Essen? Sie m\u00fcssen nicht alles \u00fcberholen \u2013 \u00fcberdenken Sie einfach, wie Sie die Tools verwenden, die Sie bereits haben.<\/span><\/p>\n

Webinare und virtuelle Events geh\u00f6ren bereits zum Life Sciences Marketing Toolkit, aber die intelligentesten Teams setzen sie strategischer ein. Sie bauen Engagement auf, verwandeln Inhalte in laufende Kampagnen und nutzen Daten, um jede Entscheidung zu leiten. Egal, ob Sie versuchen, ausgelastete HCPs zu erreichen, die Content-Produktion zu rationalisieren oder Marketing-Wirkung zu beweisen \u2013 die Chance liegt nicht darin, mehr zu tun \u2013 sondern darin, es besser zu machen.<\/span><\/p>\n

M\u00f6chten Sie mehr Beispiele sehen, wie Life-Science-Unternehmen Webinare und virtuelle Veranstaltungen nutzen, um ihre Wirkung zu vervielfachen? Sehen Sie sich 17 digitale Erlebnisse an, die das Omnichannel-Engagement f\u00fcr Life Sciences vorantreiben. <\/span><\/span><\/a><\/span><\/p>\n

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