{"id":294247,"date":"2025-09-04T07:54:05","date_gmt":"2025-09-04T14:54:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/die-top-b2b-marketing-kanale-die-die-du-nicht-nutzt\/"},"modified":"2026-02-05T08:46:31","modified_gmt":"2026-02-05T16:46:31","slug":"the-top-b2b-marketing-channels-the-ones-you-arent-using","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/the-top-b2b-marketing-channels-the-ones-you-arent-using\/","title":{"rendered":"Die Top B2B Marketing Kan\u00e4le? Die, die du nicht nutzt"},"content":{"rendered":"

Wir alle kennen die Zahlen im Omnichannel-Marketing. Untersuchungen von LinkedIn<\/a> zeigen, dass Kampagnen, die f\u00fcnf oder mehr Kan\u00e4le nutzen, mit 35 % h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit gro\u00dfe Gesch\u00e4ftsergebnisse erzielen. Demandbase hat<\/a> herausgefunden, dass 71% der erfolgreichen Go-to-Market-Teams eine Multichannel-Strategie verfolgen. Und f\u00fcr Account-basiertes Marketing, das von Natur aus Marketing \u00fcber Kan\u00e4le hinweg integriert, zeigen ITSMA-Studien<\/a>, dass 80 % der Unternehmen, die ABM nutzen, einen h\u00f6heren ROI erzielen als andere.<\/p>\n

Wenn uns der CEO sagt, dass wir \u00fcberall da sein m\u00fcssen, wo unsere K\u00e4ufer sind, haben wir nat\u00fcrlich immer begeistert eingenickt.<\/p>\n

Aber privat wissen wir, dass die Realit\u00e4t anders ist.<\/p>\n

Omnichannel ist f\u00fcr viele ein Anspruch, aber selten die Realit\u00e4t<\/h2>\n

Seien wir also ehrlich: F\u00fchrt jemand von uns voll integrierte Omnichannel-Kampagnen durch?<\/p>\n

F\u00fcr die meisten ist die Antwort nein: Der Ehrgeiz ist da, aber die Realit\u00e4t ist, dass wir d\u00fcnn gestreckt sind. Unsere Teams sind oft isoliert, unsere Budgets sind knapp, und der schiere Aufwand, der erforderlich ist, um aussagekr\u00e4ftige Inhalte zu erstellen, anzupassen und \u00fcber eine Vielzahl von Kan\u00e4len bereitzustellen, f\u00fchlt sich un\u00fcberwindbar an. Am Ende konzentrieren wir uns auf einige Kernkan\u00e4le, die wir verwalten und messen k\u00f6nnen, und hoffen auf das Beste.<\/p>\n

Das Problem ist, „das Beste zu hoffen“ ist eine schlechte Strategie, wenn wir so viel Gelegenheit auf dem Tisch liegen lassen.<\/p>\n

Die wachsende Kluft zwischen unserem Marketing und ihrer Reise<\/h2>\n

Die Trennung zwischen unseren Omnichannel-Ambitionen und unserer t\u00e4glichen Ausf\u00fchrung schafft eine gef\u00e4hrliche L\u00fccke. Eine richtungsweisende Recherche von McKinsey<\/a> zeigt, dass B2B-K\u00e4ufer mittlerweile durchschnittlich zehn verschiedene Kan\u00e4le<\/strong> w\u00e4hrend ihrer Einkaufsreise nutzen. Dar\u00fcber hinaus ist es unwahrscheinlich, dass diese Kan\u00e4le nur zu einer einzigen Interaktion f\u00fchren, da Forrester behauptet<\/a>, die durchschnittliche Kauferfahrung habe 27<\/strong> Ber\u00fchrungen.<\/p>\n

Denken Sie dar\u00fcber nach. W\u00e4hrend wir damit k\u00e4mpfen, Inhalte \u00fcber E-Mail, Social Media und unsere Website hinweg zu koordinieren, suchen unsere K\u00e4ufer gleichzeitig nach Informationen in Communities, schauen Videos auf Abruf, h\u00f6ren Podcasts und lesen Bewertungen von Drittanbietern. Sie stecken tief in dem, was Gartner als \u201enichtlineare Schleife\u201c<\/a> beschreibt \u2013 jener komplexen, hin- und hergehenden Reise der Exploration und Bewertung, auf der Entscheidungen stark beeinflusst werden, lange bevor sie jemals ein Formular auf unserer Website ausf\u00fcllen.<\/p>\n

Jeder Kanal, auf dem wir nicht sind, ist ein blinder Fleck, wo ein Wettbewerber Vertrauen aufbauen und sich einen Vorteil verschaffen kann. Das ist nicht nur eine verpasste Chance, sondern eine Bedrohung f\u00fcr das Wachstum der Pipeline. Wir k\u00f6nnen keine Deals gewinnen, wenn wir nicht einmal im Spiel sind.<\/p>\n

Wie KI die Omnichannel-L\u00fccke schlie\u00dft<\/h2>\n

Jahrelang bestand die L\u00f6sung f\u00fcr diese Komplexit\u00e4t darin, mehr Leute einzustellen oder mehr Punktel\u00f6sungen zu kaufen. Das ist nicht mehr tragbar. Heute liegt die Antwort darin, KI zum zentralen Nervensystem Ihres Marketingmotors zu machen. Nur so k\u00f6nnen wir die L\u00fccke zwischen unseren begrenzten Ressourcen und den unbegrenzten Kan\u00e4len, die unsere K\u00e4ufer nutzen, schlie\u00dfen.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie jetzt damit beginnen, es zu funktionieren:<\/p>\n