{"id":294183,"date":"2025-07-08T06:00:00","date_gmt":"2025-07-08T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/personalisierte-b2b-marketing-durch-intelligente-segmentierung\/"},"modified":"2026-02-05T08:41:32","modified_gmt":"2026-02-05T16:41:32","slug":"ultimate-guide-to-personalization-segmentation-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/ultimate-guide-to-personalization-segmentation-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"Personalisierte B2B-Marketing durch intelligente Segmentierung"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Im B2B-Marketing verwenden wir oft Begriffe, ohne \u00fcber sie nachzudenken oder was sie in unserer Arbeit tats\u00e4chlich bedeuten. Das klassische Beispiel ist, wenn jemand von einem \u201eLead\u201c spricht \u2013 meinen sie den Namen oder das Unternehmen einer Person oder meinen sie einen relevanten und qualifizierten Kontakt bei einem Zielunternehmen?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dar\u00fcber hinaus sind wir, selbst wenn wir uns auf Definitionen geeinigt haben, als B2B-Marketer oft zu besch\u00e4ftigt, um innezuhalten und uns zu fragen \u2013 warum? Wenn wir das wissen, k\u00f6nnen wir dann \u00fcber das <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">wie<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0nachdenken \u2013 und ob wir \u00e4ndern m\u00fcssen, wie wir unser <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/what-is-b2b-optimization-and-why-is-it-important\/\"><b>B2B-Marketing<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> betreiben.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Personalisierung und Segmentierung sind zwei Bereiche, \u00fcber die es sich lohnt, nachzudenken. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was diese beiden Begriffe bedeuten, warum sie f\u00fcr B2B-Marketer so wichtig sind und wie Sie sie in Ihren Marketingbem\u00fchungen nutzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<h2><b>Was bedeuten Personalisierung und Segmentierung f\u00fcr B2B-Marketer?<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111846\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-2_Blog--300x180.png\" alt=\"Ein Mann, der auf einem Laptop tippt. Eine gelbe Espressotasse und Untertasse stehen links auf einem Tisch.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-2_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-2_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-2_Blog--768x461.png 768w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-typing-on-laptop-2_Blog-.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es ist schwierig, diese beiden wichtigen Begriffe auf jeweils einen Satz zu reduzieren, aber hier sind zwei Definitionen, die B2B-Marketer verwenden k\u00f6nnen, um Personalisierung und Segmentierung zu verstehen:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Personalisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0bezieht sich auf die Praxis, Marketingstrategien, Inhalte und Botschaften auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse, Vorlieben und Schmerzpunkte einzelner K\u00e4ufer und Unternehmen zuzuschneiden.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Segmentierung<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0bezieht sich auf den Prozess, einen breiten Markt in kleinere, spezifischere Gruppen von K\u00e4ufern und Unternehmen zu unterteilen, basierend auf gemeinsamen Merkmalen wie Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Standort oder Kaufverhalten.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">In der Praxis bedeutet dies, dass Personalisierung<\/span><b>\u00a0der Segmentierung folgt<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, was effektive Segmentierung zu einer Voraussetzung f\u00fcr effektives personalisiertes Marketing macht.<\/span><\/p>\n<h2><b>Wichtige Segmentierungsmodelle zur Unterst\u00fctzung der B2B-Personalisierung<\/b><\/h2>\n<figure id=\"attachment_111829\" aria-describedby=\"caption-attachment-111829\" style=\"width: 820px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-111829\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--300x180.png\" alt=\"Holding tablet and smiling.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog--768x461.png 768w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-holding-tablet-and-smiling_Blog-.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-111829\" class=\"wp-caption-text\">Female holding tablet and smiling.<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Bevor Marketer personalisierte digitale Erlebnisse liefern k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie wissen, mit wem sie sprechen und warum es wichtig ist. Hier kommt die Segmentierung ins Spiel. Eine umfassende Segmentierungsstrategie teilt Ihr Publikum nicht nur in Gruppen auf. Sie erm\u00f6glicht es Ihnen, die richtigen Interessenten zu priorisieren, relevante Inhalte zu pr\u00e4sentieren und das Engagement \u00fcber die gesamte Kaufreise hinweg zu f\u00f6rdern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hier ist eine \u00dcbersicht \u00fcber die grundlegenden Segmentierungsrahmen, die im B2B-Marketing verwendet werden, und wie sie angewendet werden k\u00f6nnen, um Engagement zu personalisieren und zu skalieren, indem Plattformen wie ON24 genutzt werden.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li>\n<h3><b>Firmografische Segmentierung<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dies ist das B2B-\u00c4quivalent zu Demografie. Die firmografische Segmentierung gruppiert Unternehmen basierend auf Merkmalen wie Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Umsatz, geografischer Lage oder Gesch\u00e4ftsmodell.<\/span><\/p>\n<p><b>Warum es wichtig ist: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Es ist eine schnelle, skalierbare M\u00f6glichkeit, Botschaften nach Branche oder Unternehmensgr\u00f6\u00dfe anzupassen. Ein Beispiel: Ein Anbieter von Unternehmens-SaaS k\u00f6nnte branchenspezifische Webinare durchf\u00fchren und die Erfahrungen nach Anwendungsfall oder Compliance-Bedarf anpassen.<\/span><\/p>\n<p><b>ON24-Anwendung: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Verwenden Sie firmografische Filter, um gezielte Einladungen zu vertikalspezifischen Erlebnissen zu steuern, und verfolgen Sie dann das Engagement mit Inhalten auf Kontoebene mithilfe von ON24 Intelligence, um den Verkaufsnachverfolgung zu informieren.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><b>Technografische Segmentierung<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Diese Methode gruppiert Unternehmen basierend auf ihrem Tech-Stack oder ihrer digitalen Reife. Es wird untersucht, welche Tools sie verwenden, wie sie Systeme integrieren und welche digitalen Verhaltensweisen sie zeigen.<\/span><\/p>\n<p><b>Warum es wichtig ist: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Technografische Einblicke helfen Vermarktern, Botschaften an die aktuellen F\u00e4higkeiten anzupassen. Ein Unternehmen, das gerade sein erstes CRM einf\u00fchrt, sollte nicht denselben Nurture-Stream erhalten wie eines, das einen vollst\u00e4ndig integrierten ABM-Stack betreibt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">ON24-Anwendung: Verwenden Sie Vorregistrierungsfelder oder Integrationen mit Plattformen wie 6sense oder Demandbase, um die Tech-Nutzung abzuleiten. Personalisieren Sie dann die Nach-Event-Reisen basierend auf bekannten Plattformen oder Schmerzpunkten.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><b>Verhaltenssegmentierung<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dies beinhaltet die Segmentierung basierend auf vergangenem Verhalten, einschlie\u00dflich Webinar-Teilnahme, Inhaltsdownloads, E-Mail-Klicks und der Zeit, die in virtuellen Erlebnissen verbracht wird.<\/span><\/p>\n<p><b>Warum es wichtig ist: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Verhalten zeigt Ihnen, was K\u00e4ufer tats\u00e4chlich interessiert, nicht nur, was Sie denken, dass sie interessiert sind. Es zeigt Absichten und informiert \u00fcber den Zeitpunkt.<\/span><\/p>\n<p><b>ON24-Anwendung: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Mit ON24 sind Verhaltensdaten nativ. Sie k\u00f6nnen Zielgruppen basierend darauf segmentieren, mit welchen Inhalten sie sich besch\u00e4ftigen, wie lange sie sich engagieren und ob sie Fragen stellen, an Umfragen teilnehmen oder eine Demo anfordern. Es ist die Grundlage f\u00fcr dynamische, datengest\u00fctzte Personalisierung.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><b> Psychografische Segmentierung<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Psychografische Merkmale gehen tiefer in Werte, Motivationen und Pr\u00e4ferenzen. Sie segmentieren basierend darauf, was Entscheidungen antreibt, nicht nur auf Unternehmensmerkmale.<\/span><\/p>\n<p><b>Warum es wichtig ist: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">In langen Verkaufszyklen kippen emotionale Resonanz und Vertrauen oft die Waage. Das Verst\u00e4ndnis der Priorit\u00e4ten Ihres Publikums hilft Ihnen, Inhalte zu erstellen, die verbinden.<\/span><\/p>\n<p><b>ON24-Anwendung: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Sammeln Sie psychografische Signale durch Umfragen, Befragungen und Feedbackmechanismen, die in Webinaren und Content-Hubs integriert sind. Bauen Sie dann Nurture-Streams oder Engagement-Hubs auf, die mit identifizierten Themen \u00fcbereinstimmen, sei es Innovation, Effizienz, Compliance oder Nachhaltigkeit.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><b> Account-Based Segmentation<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dieser Ansatz kehrt den Trichter um, indem er mit einer Liste benannter Konten beginnt und innerhalb dieser nach Kaufrolle, Phase und Opportunit\u00e4tsgr\u00f6\u00dfe segmentiert.<\/span><\/p>\n<p><b>Warum es wichtig ist: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">ABM ist nicht neu, aber es ist m\u00e4chtiger denn je, wenn es durch digitale Interaktion unterst\u00fctzt wird. Gezielte Erlebnisse f\u00fcr spezifische Konten liefern hohe ROI und stimmen Vertrieb und Marketing \u00fcberein.<\/span><\/p>\n<p><b>ON24-Anwendung: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Nutzen Sie das ON24 Engagement Hub oder Zielseiten, um ma\u00dfgeschneiderte Erlebnisse f\u00fcr wichtige Konten zu schaffen. Speisen Sie Engagement-Daten zur\u00fcck in Ihr CRM und ABM-Plattformen, um Kaufzeichen in Echtzeit sichtbar zu machen.<\/span><\/p>\n<h2><b>Warum ist Personalisierung heute unerl\u00e4sslich?<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111837\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-camera_Blog--300x180.png\" alt=\"L\u00e4cheln in die Kamera.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-camera_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-camera_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-camera_Blog--768x461.png 768w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-camera_Blog-.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Basierend auf Millionen von B2B-K\u00e4uferinteraktionen zeigt die Daten in ON24\u2019s\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/digital-engagement-benchmarks-report\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Bericht \u00fcber digitale Engagement-Benchmarks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0, dass\u00a0<\/span><b>Personalisierung nicht mehr ein \u201eNice to have\u201c ist.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Einige wichtige Erkenntnisse sind:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Personalisierung f\u00fchrte zu\u00a0<\/span><b>doppelten Konversionsraten<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0f\u00fcr gebuchte Meetings.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Personalisierte Erlebnisse verzeichneten einen\u00a0<\/span><b>68% Anstieg der Interaktion mit Handlungsaufforderungen<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, verglichen mit 8% \u00fcber Webinare insgesamt.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Im Jahresvergleich war der\u00a0<\/span><b>Anstieg der Demo-Anfragen fast 4X h\u00f6her<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, w\u00e4hrend das Wachstum bei nicht-personalisierten Webinaren 56% betrug.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Der Grund f\u00fcr diese dramatischen Unterschiede ist einfach:\u00a0<\/span><b>K\u00e4ufer reagieren viel positiver auf personalisierte und relevante Marketingma\u00dfnahmen<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Tats\u00e4chlich stellte\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/business.adobe.com\/resources\/personalization-at-scale-report.html\"><span style=\"font-weight: 400\">Forschung von Forrester und Adobe<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0fest, dass zwei Drittel der B2B-K\u00e4ufer die gleiche oder bessere Personalisierung in ihrem Berufsleben im Vergleich zu ihrem Privatleben erwarteten. Eine\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/the-digital-shift\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Studie von ON24 und Heinz Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0offenbarte ein \u00e4hnliches Bild, wobei 65% hochgradig personalisierte Erlebnisse erwarteten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um es auf den Punkt zu bringen,\u200c der ON24 Digital Engagement Benchmarks-Bericht legt nahe, dass\u00a0<\/span><b>selbst wenn Ihre Organisation ihr Marketing nicht personalisiert, Ihre Wettbewerber dies wahrscheinlich bereits tun<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, da die Nutzung wichtiger Personalisierungstaktiken auf der ON24-Plattform im letzten Quartal 2023 exponentiell zunahm.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aber es gibt einen noch gr\u00f6\u00dferen Grund, Personalisierung unerl\u00e4sslich zu machen \u2014\u00a0<\/span><b>dass das Wachstum von generativer KI bedeutet, dass Unternehmen die Menge an personalisiertem Inhalt dramatisch erh\u00f6hen werden<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bcg.com\/press\/15june2023-cmos-profiting-transformative-power-of-genai\"><span style=\"font-weight: 400\">Laut BCG<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> planen 67% der CMOs, KI zur Personalisierung von Erlebnissen im Jahr 2024 zu nutzen. Getrennt davon zeigt eine\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/amp\/marketing-solutions\/images\/lms-state-of-b2b-marketing\/pdf\/the-b2b-benchmark-report-2023-final.pdf\"><span style=\"font-weight: 400\">Studie von LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0dass mehr als die H\u00e4lfte (51%) der B2B-Marketer plant, Generative AI zu nutzen, um optimierte und ansprechende Inhalte zu erstellen, die bei Zielgruppen ankommen.<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\">Wenn Sie dies lesen und noch keine Personalisierung durchf\u00fchren, sollten diese Studien klar machen:\u00a0<\/span><b>Personalisierung ist unerl\u00e4sslich<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0und f\u00fcr Sie und andere Marketer machen die Trends es entscheidend,\u00a0<\/span><b>wie Sie interagieren zu \u00e4ndern<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<h2><b>Warum sind First-Party-Daten und Segmentierung f\u00fcr effektive Personalisierung notwendig?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Wie oben erw\u00e4hnt,\u00a0<\/span><b>folgt die Personalisierung der Segmentierung.\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400\">Um Segmentierung effektiv durchzuf\u00fchren, ben\u00f6tigen Sie Daten \u2014 und\u00a0das gr\u00f6\u00dfte Potenzial kommt von\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/the-two-main-types-of-first-party-data\/\"><span style=\"font-weight: 400\">First-Party-Daten.<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/understanding-and-using-first-party-data-in-marketing\/\"><b>First-Party-Daten<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0erm\u00f6glichen eine genaue Segmentierung und effektivere Personalisierung, da sie ausschlie\u00dflich von Ihrer Organisation gesammelt und kontrolliert werden. Von Natur aus werden keine Ihrer Wettbewerber die gleichen First-Party-Daten haben, was es B2B-Marketers erm\u00f6glicht, einzigartig personalisierte Erlebnisse zu schaffen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nicht nur das, sondern die Verwendung von First-Party-Daten f\u00fcr Personalisierung schafft einen Feedbackloop von Daten. Die Nutzung von \u200cEinblicken aus First-Party-Daten zur\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/how-and-why-to-create-personalized-digital-experiences-for-todays-customer\/\"><b>Personalisierung digitaler Erlebnisse<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0f\u00fchrt zu besseren Interaktionen, die mehr Engagement f\u00f6rdern. Dieses Engagement treibt nicht nur Ihre Pipeline an, sondern bedeutet auch, dass Marketer noch mehr First-Party-Daten \u00fcber ihre K\u00e4ufer haben werden, um noch bessere Personalisierung und effektivere Erlebnisse zu schaffen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aber ein weiteres kritisches Element ist, dass\u00a0<\/span><b>First-Party-Daten viel wahrscheinlicher in Echtzeit verf\u00fcgbar sind<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Im Kontext der Segmentierung sind heutige Vermarkter eher geneigt, Segmente zu erstellen, die dynamisch sind \u2013 in dem Sinne, dass Kontakte und Konten basierend auf ihrem Echtzeitverhalten, ihren Vorlieben und Interaktionen in bestimmte Segmente eintreten und diese verlassen, was es den Vermarktern erm\u00f6glicht, schnell und effektiv auf sich entwickelnde K\u00e4uferbed\u00fcrfnisse zu reagieren.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Als Beispiel bedeutet dies, dass sich in dem Moment, in dem jemand von einer Phase der Kaufreise in eine andere wechselt, die Angebote, die er sieht, \u00e4ndern k\u00f6nnen, w\u00e4hrend er ein Segment verl\u00e4sst und einem anderen beitritt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dar\u00fcber hinaus ist <\/span><b>Erstparteidaten entscheidend, um die Erstellung von personalisierten Inhalten und Erlebnissen durch generative KI zu unterst\u00fctzen.<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0Bei ON24 sind es diese Erstparteidaten, die unsere <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/ai-analytics-content-engine\/\"><span style=\"font-weight: 400\">KI-gest\u00fctzte Analyse- und Inhaltsmaschine (ACE)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> m\u00f6glich machen.<\/span><\/p>\n<h3><b>Daten und Analysen nutzen, um intelligentere Segmentierung zu erm\u00f6glichen<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Segmentierung ist nur so gut wie die Daten, die dahinter stehen. In der heutigen digitalen Umgebung bedeutet das, \u00fcber statische Listen und firmografische Filter hinauszugehen, um dynamische, datengest\u00fctzte Segmente zu erstellen, die das tats\u00e4chliche K\u00e4uferverhalten in Echtzeit widerspiegeln.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mit der richtigen Analyseinfrastruktur k\u00f6nnen Vermarkter von \u201eOne-Size-Fits-All\u201c-Kampagnen zu hochgradig personalisierten Erlebnissen \u00fcbergehen, die sich an jede Interaktion anpassen.<\/span><\/p>\n<h3><b>Verhaltensanalysen in Aktion<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Moderne Engagement-Plattformen wie ON24 erfassen tiefgehende Verhaltenssignale, von Webinar-Interaktionen und Ressourcen-Downloads bis hin zur Zeit, die in digitalen Erlebnissen verbracht wird. Diese Erkenntnisse bieten mehr als nur oberfl\u00e4chliche Engagement-Metriken. Sie helfen, ein klareres Bild davon zu zeichnen, wo sich ein Interessent in der Kaufreise befindet und welche Inhalte oder Botschaften am meisten Resonanz finden werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Durch die Nutzung von Engagement-Daten zur kontinuierlichen Verfeinerung von Segmenten, zum Beispiel durch die Trennung von Zuschauern, die eine Fallstudie heruntergeladen haben, von denen, die nur eine Landingpage \u00fcberflogen haben, k\u00f6nnen Vermarkter h\u00f6herwertige Leads priorisieren und die Nachverfolgung mit Zuversicht personalisieren.<\/span><\/p>\n<h3><b>Echtzeit-Reaktionsf\u00e4higkeit durch integrierte Systeme<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dynamische Segmentierung h\u00e4ngt von Integrationen ab. Wenn Engagement-Daten nahtlos in Ihr CRM, MAP oder ABM-Plattform flie\u00dfen, k\u00f6nnen sich Segmente automatisch basierend auf dem Live-Verhalten weiterentwickeln. Ein Lead, der an einem Webinar teilnimmt und eine Demo anfordert, kann sofort von der Pflege an der Spitze des Trichters in ein Segment mit hoher Absicht wechseln, was personalisierte Inhalte, Vertriebsansprache oder einen ma\u00dfgeschneiderten CTA ausl\u00f6st.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fcr ON24-Kunden erm\u00f6glichen Integrationen mit Tools wie Salesforce, Marketo und 6sense diese Art von datengest\u00fctzter Agilit\u00e4t.<\/span> Ob es darum geht, Interessenten automatisch in gezielte Pflegeprogramme einzuschreiben oder den Vertrieb \u00fcber wertvolle Engagements zu informieren, wird die Segmentierung zu einem lebendigen, atmenden Teil Ihrer Marketingmaschine.<\/span><\/p>\n<h3><b>Von Erkenntnissen zur Optimierung<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Daten spielen auch eine Schl\u00fcsselrolle bei der Optimierung von Segmentierungsstrategien im Laufe der Zeit. Marketer k\u00f6nnen die Leistung verschiedener Segmente testen und vergleichen und bewerten, welche Inhalte, Formate oder CTA-Kombinationen das meiste Engagement oder die meisten Konversionen erzielen. Mit Zugang zu detaillierten Einblicken k\u00f6nnen Sie identifizieren, wo Reibung besteht, welche Personas am reaktionsfreudigsten sind und wie Sie das Erlebnis f\u00fcr jedes Publikum verbessern k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Letztendlich geht es bei intelligenterer Segmentierung nicht darum, mehr Daten zu sammeln. Es geht darum, die Daten, die Sie bereits haben, zu aktivieren, um Beziehungen aufzubauen, die konvertieren.<\/span><\/p>\n<h3><b>Beispiele f\u00fcr mit Daten erstellte Segmente<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Daten sind entscheidend f\u00fcr die Erstellung von Segmenten. Bevor Sie segmentieren, m\u00fcssen Sie einige Informationen \u00fcber den K\u00e4ufer wissen, wie z.B. den Kontakttitel und die Gesch\u00e4ftsbeziehung. Die Phase des Trichters, in der sich ein K\u00e4ufer befindet, ist ein weiteres entscheidendes St\u00fcck Einblick, das bei der Segmentierung eines Publikums hilft, damit K\u00e4ufer die Inhalte erhalten, die f\u00fcr ihre Kaufphase wertvoll sind.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Die folgende Tabelle zeigt verschiedene Arten von Segmenten, die Marketer verwenden k\u00f6nnen, um Zielgruppen f\u00fcr eine bessere Personalisierung zu segmentieren. Segmente k\u00f6nnen aus allem bestehen, von einem einzelnen Datenelement \u2013 sagen wir, nur einer Trichterphase \u2013 oder k\u00f6nnen auf mehreren Datenelementen basieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">In jedem Fall, in dem ein K\u00e4ufer nicht in ein bestimmtes Segment f\u00e4llt \u2013 sei es aufgrund eines Mangels an Daten oder weil er nicht genau zu einem Segment passt \u2013 fungiert der Fallback als Standard. Dies sind die Personen, \u00fcber die Sie keine Daten haben und die daher in kein Segment fallen.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Segmenttyp<\/b><\/td>\n<td><b>Nach Trichterphase<\/b><\/td>\n<td><b>Nach Gesch\u00e4ftsbeziehung<\/b><\/td>\n<td><b>Nach Kontakttitel<\/b><\/td>\n<td><b>Nach Kontenvertikal<\/b><\/td>\n<td><b>Nach Region<\/b><\/td>\n<td><b>Nach Kundenregistrierungsfeld<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Segment 1<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Bewusstsein<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Kunde<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">CXO<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Technologie<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">NA<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Auswahlliste<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Segment 2<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">\u00dcberlegung<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Interessent<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">VP\/Direktor<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Professionelle Dienstleistungen<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">EMEA<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Kontrollk\u00e4stchen<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Segment 3<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Auswahl<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Partner<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Manager<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Lebenswissenschaften<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">APAC<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Text<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Fallback<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Bewusstsein<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Interessent<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Manager<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Horizontal<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Global<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Benutzerdefiniert<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sobald Sie Ihre Segmentierung festgelegt haben, k\u00f6nnen Sie Ihre <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/content-marketing\/\"><b>Content-Marketing-Strategie<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> anpassen, um Angebote, Inhalte und Erlebnisse zu liefern, die auf jede Gruppe zugeschnitten sind. Durch mehr Relevanz und Zielgerichtetheit sind die Inhalte und Erlebnisse viel wahrscheinlicher, Engagement und Konversionen zu f\u00f6rdern, da Sie die Bed\u00fcrfnisse des K\u00e4ufers angesprochen haben. Mehr Engagement bedeutet auch, dass Sie noch mehr First-Party-Daten gewinnen, die Ihnen weitere Einblicke in Ihre K\u00e4ufer geben werden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Au\u00dferdem, wenn Sie dies als ON24-Kunde lesen, ist es einfach, sowohl Segmente zu erstellen als auch diese mit personalisierten Angeboten und Inhalten \u00fcber <\/span><a href=\"https:\/\/support.on24.com\/hc\/en-us\/articles\/21420760412571-Segment-Builder-User-Guide\"><span style=\"font-weight: 400\">Segment-Builder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> anzusprechen, wie im Clip aus <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/on24-next-recap-intelligent-engagement-with-on24\/\"><span style=\"font-weight: 400\">einer Zusammenfassung von ON24 Next<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> unten:<\/span><\/p>\n<h2><b>Drei Tipps zur Personalisierung durch Segmentierung<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111831\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--300x180.png\" alt=\"Frau, die auf Laptop schaut\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--768x461.png 768w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog-.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hier sind drei Ideen, die Sie ausprobieren k\u00f6nnen, um Ihre eigenen B2B-Marketingma\u00dfnahmen zu personalisieren.<\/span><\/p>\n<h3><b>#1: Personalisieren Sie die Handlungsaufforderungen nach Trichterstufe<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Typischerweise haben Sie Ihre Leads und Kontakte, die nach Trichterstufe oder Lead-Score innerhalb Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform zugewiesen sind.<\/span> Wenn das nicht der Fall ist, werden sie zumindest danach zugewiesen, ob sie ein Kunde oder ein Interessent sind.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Wenn wir die zuvor geteilte Tabelle erweitern, um sowohl potenzielle als auch bestehende Kunden einzubeziehen, k\u00f6nnten wir \u00fcber den gesamten Kundenlebenszyklus segmentieren, um unterschiedliche CTAs entsprechend unseren Zielen f\u00fcr jedes Segment bereitzustellen.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Segmentname<\/b><\/td>\n<td><b>Trichterstufe<\/b><\/td>\n<td><b>Ihr Ziel<\/b><\/td>\n<td><b>Beispiele f\u00fcr personalisierte CTA-Angebote<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Fr\u00fchphase \/ TOFU<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Bewusstsein<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Den K\u00e4ufer dazu bringen, zu erkennen, dass er ein Problem hat.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Einsteigerleitfaden E-Book<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Trends-Webinar.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Mittlere Phase \/ MOFU<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">\u00dcberlegung<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Dem Interessenten beweisen, warum und wie unsere L\u00f6sungen gut zu seiner Organisation passen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Unsere L\u00f6sung auf ihre Shortlist f\u00fcr die endg\u00fcltige Entscheidung bringen.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Analysten-K\u00e4uferleitfaden herunterladen (z.B. Forrester Wave, Gartner Magic Quadrant).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Veranstaltung mit Kundenreferenten besuchen, die Tipps teilen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Fallstudien.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Sp\u00e4tphase \/ BOFU<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Auswahl<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Geben Sie unserem K\u00e4ufer den richtigen Ansto\u00df und die Best\u00e4tigung, die er ben\u00f6tigt, um mit unserer L\u00f6sung voranzukommen.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fcr eine Demo anmelden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ein Meeting mit dem Vertrieb buchen.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Noch nicht engagiert \/ onboarded<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Kundenakzeptanz<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Stellen Sie sicher, dass unser Kunde erfolgreich, effizient und ohne Reibung onboarded wird.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Stellen Sie unserem Kunden die richtigen Ressourcen, Materialien und Anleitungen zur Verf\u00fcgung, um sicherzustellen, dass er eine positive Erfahrung mit uns hat.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Link zum Kundenhub oder Forum.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Live Q&amp;A \/ B\u00fcrozeiten-Webinar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ein Training oder Erfolgsgespr\u00e4ch buchen.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Engagiert<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Kundenengagement<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Geben Sie unserem Kunden neue M\u00f6glichkeiten, seinen aktuellen Vertrag zu erweitern\/erneuern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00f6rdern Sie weiteres Engagement unserer Kunden mit unserer L\u00f6sung.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Upsell-Angebot \u2013 erfahren Sie mehr \u00fcber neues Produkt oder neue Funktion.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Besuchen Sie den Kundengipfel oder das Abendessen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Brauchen Sie Hilfe? Kontaktieren Sie uns!<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Champion<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Kundenvertretung<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Belohnen Sie die Loyalit\u00e4t unserer Kunden und feiern Sie ihre Erfolge \u00f6ffentlich.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Bitten Sie um Empfehlungen und Testimonials.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Teilen Sie Ihren Erfolg \u2013 sprechen Sie auf unserer Veranstaltung.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Empfehlen Sie einen Kunden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hinterlassen Sie eine Bewertung.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Wahrscheinlich abwanderungsgef\u00e4hrdet<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Kundenpriorit\u00e4t Verl\u00e4ngerung<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Risiko der Abwanderung reduzieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Verl\u00e4ngerung sichern.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Live Q&amp;A \/ B\u00fcrozeiten-Webinar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Buchen Sie einen Anruf mit einem Experten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Brauchen Sie Hilfe? Kontaktieren Sie uns!<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Fallback<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">(Kein Segment)<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Identifizieren Sie den Interessenten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Kaufabsicht bewerten.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Link zum Inhaltszentrum mit mehreren Assets, geordnet nach Kaufphase \/ -absicht.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Wenn ein Interessent im Bewusstseinssegment ist, k\u00f6nnten ihm CTAs f\u00fcr ein E-Book \u00fcber die Grundlagen oder ein Trends-Webinar angezeigt werden. Wenn sie jedoch weiter unten im Trichter im Auswahlsegment sind, w\u00fcrden CTAs f\u00fcr die Anmeldung zu einer Demo oder die Buchung eines Meetings mit dem Vertrieb mit den Zielen f\u00fcr dieses Segment \u00fcbereinstimmen. \u00c4hnlich, wenn ein Kunde im Kundenvertretungssegment ist, wo das Ziel darin besteht, sie f\u00fcr ihre Loyalit\u00e4t zu belohnen und ihre Erfolge \u00f6ffentlich zu feiern, k\u00f6nnten ihnen CTAs f\u00fcr das Sprechen auf einer Veranstaltung oder zur Empfehlung eines Kunden angezeigt werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tats\u00e4chlich ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie bereits solche Segmente in Ihrem Marketing-Automatisierungssystem oder in Ihren kontobasierten Marketing-Tools identifiziert haben \u2013 was es einfach macht, CTAs speziell f\u00fcr jedes zu erstellen.<\/span> F\u00fcr ON24-Kunden, die Marketo oder 6sense verwenden, <\/span><a href=\"https:\/\/support.on24.com\/hc\/en-us\/articles\/21420760985371-Segment-Builder-Using-Third-Party-Data\"><span style=\"font-weight: 400\">kann die Segmentierungsdaten von dort direkt in den Segment Builder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> abgebildet werden, was es noch einfacher macht, relevante CTAs in Ihren digitalen Erlebnissen anzuzeigen.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2: Personalisieren Sie Inhaltsangebote f\u00fcr Zielkonten nach Funktion und Schl\u00fcsselw\u00f6rtern im Jobtitel<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">In der Regel werden K\u00e4uferdaten wie Jobebene oder Seniorit\u00e4t fr\u00fchzeitig erfasst, da das Vertriebsteam die Entscheidungstr\u00e4ger und Influencer identifizieren m\u00f6chte, insbesondere bei der Ansprache von hochkar\u00e4tigen Konten. F\u00fcr eine ABM-Strategie k\u00f6nnen gezielte <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/the-complete-guide-to-content-hubs\/\"><b>Inhaltszentren<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> eine hervorragende M\u00f6glichkeit sein, ma\u00dfgeschneiderte Erlebnisse anzubieten.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Allerdings haben selbst innerhalb eines einzigen Kontos verschiedene Personen unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse. Zum Beispiel wird ein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer wahrscheinlich an Kosten und Strategie interessiert sein. Im Gegensatz dazu m\u00f6chten Endbenutzer wissen, ob die L\u00f6sung ihr Leben einfacher macht und sie effektiver arbeiten kann. Selbst wenn der Endbenutzer nicht der Gesamtentscheidungstr\u00e4ger ist, wird er wahrscheinlich ein bedeutender Influencer sein.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Als Beispiel, hier ist, wie ein Softwareunternehmen, das an Vermarkter verkauft, verschiedene Zielgruppen innerhalb wichtiger Konten ansprechen k\u00f6nnte.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Segmentname <\/b><\/td>\n<td><b>Beispieldaten zum Erstellen des Segments<\/b><\/td>\n<td><b>Ihre Bed\u00fcrfnisse<\/b><\/td>\n<td><b>Beispiele f\u00fcr personalisierte Inhaltsangebote<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>CTO oder CIO<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Die Jobfunktion enth\u00e4lt IT, Technik, Information oder Entwicklung<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Der Titel enth\u00e4lt CTO, CIO oder \u201eChief\u201c<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Stellen Sie sicher, dass jede Marketingtechnologie den Sicherheitsanforderungen entspricht.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Verwenden Sie Microsoft Entra als SSO.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Wei\u00dfbuch \u00fcber die Sicherheitsvorteile der Produktdaten (z. B. ISO 27001 oder SOC 2 Typ 2-Konformit\u00e4t).<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>CMO<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Die Jobfunktion enth\u00e4lt Marketing oder Umsatz<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Der Titel enth\u00e4lt CMO oder \u201eChief\u201c<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Verbessern Sie die digitale Reife des Marketings.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fchren Sie die Marketingfunktion effektiv.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Marketing-Reifegradbewertungstool<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">CMO-F\u00fchrungsbriefing<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>VP \/ Direktor f\u00fcr Vertrieb<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Die Stellenfunktionen enthalten Vertrieb oder Umsatz<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Der Titel enth\u00e4lt Vertrieb oder \u201eBusiness Development\u201c<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Schlie\u00dfen Sie mehr Gesch\u00e4fte und Umsatz ab.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Konvertieren Sie mehr Marketing-Leads.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">E-Book zur Konvertierung von Marketing-Leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">On-Demand-Demo, die zeigt, wie die Marketing-Technologieplattform mit dem Vertriebs-CRM integriert.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Fallback<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">(Kein Segment)<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Identifizieren Sie den Interessenten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Kaufabsicht bewerten.<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400\">Webinar zu den besten Marketingpraktiken<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>#3: Personalisieren Sie Veranstaltungseinladungen nach Region oder Geografie<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">F\u00fcr dieses letzte Beispiel, hier ist, wie ON24 k\u00fcrzlich mit Segmenten personalisiert hat.<\/span> F\u00fcr das <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/events\/on24-next\/\"><span style=\"font-weight: 400\">ON24 Next Launch Event<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, wenn die Teilnehmer in einer Reisereichweite eines der <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/events\/engage-24\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Engage 24<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">Roadshow-Standorte von ON24 waren, erhielten sie eine Einladung zur Teilnahme \u00fcber die Konsole.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: center\">\n  <iframe loading=\"lazy\" title=\"ON24-Next-Shows-Examples-of-Webinar-and-Virtual-Event-Personalization\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/1053208976?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"666\" height=\"405\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\"><\/iframe>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Auch andere Formen der Segmentierung waren vorhanden, einschlie\u00dflich unterschiedlicher Angebote, je nachdem, ob jemand ein aktueller Kunde war oder nicht.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aber es gibt viele andere M\u00f6glichkeiten, wie der Standort genutzt werden kann, zum Beispiel durch das Angebot, die M\u00f6glichkeit zu haben, sich mit einem lokalen Vertriebsmitarbeiter zu verbinden oder einen Bericht herunterzuladen, der auf einen bestimmten Markt zugeschnitten ist.<\/span><\/p>\n<h2><b>Erfolgsgeschichten aus der Praxis:<\/b> ON24 in Aktion<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111830\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--300x180.png\" alt=\"Frau, die auf Laptop schaut\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--768x461.png 768w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Das Verst\u00e4ndnis der theoretischen Aspekte der Segmentierung und<\/span><b> <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Personalisierung ist entscheidend, aber zu sehen, wie diese Strategien effektiv in realen Szenarien umgesetzt werden, erweckt sie zum Leben. Lass uns erkunden, wie verschiedene Organisationen die Plattform von ON24 genutzt haben, um bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.<\/span><\/p>\n<h3><b>6sense: Eine Rendite von 10.000% erzielen<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">6sense nutzte ON24, um seine digitale Engagement-Strategie zu transformieren, was zu einer erstaunlichen Rendite von 10.000% f\u00fchrte. Durch die Schaffung personalisierter Erlebnisse, die auf ihre Zielkonten zugeschnitten sind, konnte 6sense die Pipeline-Generierung und die Konversionsraten erheblich steigern.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u200b<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Die gesamte Geschichte hier lesen: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/6sense-boosts-roi-by-10000-percent\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">6sense steigert ROI um 10.000%<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><b>AAA: Umsatzsteigerung um 41%<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">AAA wandte sich an ON24, um seine Webinar-Strategie zu \u00fcberarbeiten, mit dem Fokus auf die Bereitstellung personalisierter Inhalte f\u00fcr spezifische Zielgruppen. Dieser Ansatz f\u00fchrte zu einer Umsatzsteigerung von 41%, was die Kraft des gezielten digitalen Engagements demonstriert.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u200b<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Erfahre mehr: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/aaa-boosts-sales-by-41-percent\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">AAA steigert den Umsatz um 41%<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><b>Autodesk: 12-fache Rendite auf Pipeline erzielen<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Autodesk nutzte die Plattform von ON24, um ansprechende Webinare zu erstellen, die den Bed\u00fcrfnissen ihres Publikums entsprachen. Dieser strategische Schritt f\u00fchrte zu einer 12-fachen Rendite, was die Effektivit\u00e4t personalisierter digitaler Erlebnisse hervorhebt.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u200b<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Erfahre mehr: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/autodesk-drives-12x-roi-on-pipeline-with-webinars\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Autodesk erzielt 12-fache Rendite auf Pipeline<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><b>Roche: Beeinflussung von 76% der HCP-Teilnehmer<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Roche nutzte ON24, um Gesundheitsfachkr\u00e4fte durch ma\u00dfgeschneiderte Webinare zu erreichen und beeinflusste erfolgreich 76 % der Teilnehmer. Dieser Fall unterstreicht die Auswirkungen von personalisierten Inhalten im Gesundheitssektor.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u200b<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/roche-influences-76-percent-of-hcp-attendees-though-webinars\/?utm_source=chatgpt.com\"><span style=\"font-weight: 400\">ON24<\/span><\/a><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Lesen Sie die Fallstudie: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/roche-influences-76-percent-of-hcp-attendees-though-webinars\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Roche beeinflusst 76 % der HCP-Teilnehmer<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><b>Protolabs: Steigerung qualifizierter Interessenten um 62 %<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Durch die Implementierung der L\u00f6sungen von ON24 erzielte Protolabs eine Steigerung der qualifizierten Interessenten um 62 %. Ihr Ansatz konzentrierte sich darauf, relevante Inhalte zu liefern, die spezifische Kundenbed\u00fcrfnisse ansprachen, was zu h\u00f6heren Engagement- und Konversionsraten f\u00fchrte.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u200b<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/protolabs-boosts-qualified-prospects-by-62-percent-with-webinars\/?utm_source=chatgpt.com\"><span style=\"font-weight: 400\">ON24<\/span><\/a><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Erforschen Sie die Einzelheiten: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/protolabs-boosts-qualified-prospects-by-62-percent-with-webinars\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Protolabs steigert qualifizierte Interessenten um 62 %<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><b>La Trobe University: Steigerung der Einschreibung am Tag der offenen T\u00fcr um 167 %<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Die La Trobe University hat ihre traditionellen Tage der offenen T\u00fcr auf die digitale Plattform von ON24 umgestellt, was zu einer Steigerung der Einschreibung um 167 % f\u00fchrte. Dieser Wandel erm\u00f6glichte eine breitere Reichweite und pers\u00f6nlichere Interaktionen mit potenziellen Studierenden.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u200b<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/customer-stories\/la-trobe-university-boosts-open-day-enrollment-by-167-percent\/?utm_source=chatgpt.com\"><span style=\"font-weight: 400\">ON24<\/span><\/a><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Erfahren Sie mehr: La Trobe University steigert die Einschreibung am Tag der offenen T\u00fcr um 167 %<\/span><\/i><\/p>\n<h2><b>Zusammenfassung<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111827\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-writing-next-to-laptop_Blog--300x180.png\" alt=\"Frauen, die neben einem Laptop schreiben_Blog\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-writing-next-to-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-writing-next-to-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-writing-next-to-laptop_Blog--768x461.png 768w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-writing-next-to-laptop_Blog-.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/how-and-why-to-create-personalized-digital-experiences-for-todays-customer\/\"><b>Personalisierung<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0ist die Anpassung des Marketings an individuelle K\u00e4ufer und Unternehmen, w\u00e4hrend Segmentierung den Markt in kleinere Gruppen aufteilt, die auf gemeinsamen Merkmalen basieren.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Personalisierung ist entscheidend, da K\u00e4ufer positiver auf relevantes Marketing reagieren, und Wettbewerber dies bereits tun (Quelle:\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/resources\/asset\/digital-engagement-benchmarks-report\/\"><span style=\"font-weight: 400\">ON24 Digital Engagement Benchmarks Report<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Erstpartei-Daten sind entscheidend f\u00fcr effektive Personalisierung, da sie einzigartig f\u00fcr Ihre Organisation sind und Echtzeit-Einblicke bieten. Es wird noch wichtiger werden, da Unternehmen <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/ai-analytics-content-engine\/\"><span style=\"font-weight: 400\">generative KI nutzen, um personalisierte Inhalte zu erstellen und zu skalieren<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Drei einfache M\u00f6glichkeiten, die B2B-Marketer jetzt ausprobieren k\u00f6nnen, sind: <\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">#1: Personalisieren Sie Handlungsaufforderungen nach Trichterstufe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">#2: Personalisieren Sie Inhaltsangebote f\u00fcr Zielkonten nach Funktion und Schl\u00fcsselw\u00f6rtern im Jobtitel; und<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">#3: Personalisieren Sie Veranstaltungseinladungen nach Region oder Geografie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><a href=\"https:\/\/support.on24.com\/hc\/en-us\/articles\/21420760412571-Segment-Builder-User-Guide\"><span style=\"font-weight: 400\">Segment Builder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> bietet eine einfache M\u00f6glichkeit f\u00fcr ON24-Kunden, personalisierte Inhalte zu zielen und bereitzustellen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Wenn Sie beginnen m\u00f6chten, zu verbessern, wie Sie Ihre Erfahrungen personalisieren, \u00e4ndern Sie, wie Sie sich engagieren und mehr Umsatz generieren, \u00fcber ON24 \u00e4ndern Sie, wie Sie sich engagieren, <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/\"><b>sehen Sie, wie die ON24 Intelligent Engagement Platform Ihnen helfen kann<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><br style=\"font-weight: 400\" \/><br style=\"font-weight: 400\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im B2B-Marketing verwenden wir oft Begriffe, ohne \u00fcber sie nachzudenken oder was sie in unserer Arbeit&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":158,"featured_media":111824,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1079],"modal_target":[],"class_list":["post-294183","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nicht-kategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294183","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/158"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=294183"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294183\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":297830,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/294183\/revisions\/297830"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/111824"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=294183"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=294183"},{"taxonomy":"modal_target","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/modal_target?post=294183"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}