{"id":293899,"date":"2025-10-23T06:00:00","date_gmt":"2025-10-23T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/das-neue-on24-profil-zum-engagement-von-potenziellen-kunden-verandert-die-art-und-weise-wie-teams-engagement-und-absichten-verfolgen\/"},"modified":"2026-02-05T06:38:48","modified_gmt":"2026-02-05T14:38:48","slug":"getting-more-out-of-the-on24-prospect-engagement-profile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/getting-more-out-of-the-on24-prospect-engagement-profile\/","title":{"rendered":"Das neue ON24-Profil zum Engagement von potenziellen Kunden ver\u00e4ndert die Art und Weise, wie Teams Engagement und Absichten verfolgen"},"content":{"rendered":"<p>Die Interessenten haben eine Stunde damit verbracht, Ihr Webinar anzusehen, Umfragen zu beantworten und Ihre Ressourcen herunterzuladen. Sie haben sich sogar an Ihren <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/capabilities\/content-hubs\/\">Content Hub<\/a> gewandt, um sich \u00fcber ein neues White Paper zu informieren. Auch wenn Click-and-View-Daten hilfreich sind, ben\u00f6tigen Marketing und Vertrieb Daten von Erstanbietern, um Programme wirklich zu optimieren und Gesch\u00e4fte voranzutreiben.<\/p>\n<p>Um diese Herausforderung zu meistern, hat ON24 das Prospect Engagement Profile als Teil seines <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/capabilities\/performance-analytics\/\">Performance Analytics<\/a> Angebots entwickelt.<\/p>\n<h2>Was leistet das ON24 Prospect Engagement Profile?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111832\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog-.png\" alt=\"Frau schaut auf Laptop\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-3_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>Das Prospect Engagement Profile bietet einen globalen \u00dcberblick \u00fcber das lebenslange Engagement eines Interessenten oder Kunden mit Inhalten, die auf ON24-basierten Erlebnissen gehostet werden. Diese Einblicke k\u00f6nnen dem Vertrieb den Kontext liefern, den er braucht, um Gesch\u00e4fte voranzutreiben, und den Vermarktern helfen, die wichtigsten Zielgruppen besser zu verstehen.<\/p>\n<p>Die Kachel &#8222;Empfohlener Inhalt&#8220; bietet zum Beispiel Vorschl\u00e4ge f\u00fcr weitere Inhalte, die einen Interessenten interessieren k\u00f6nnten. Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen diese Inhalte auch einfach ausw\u00e4hlen und direkt per E-Mail versenden. Wir haben es m\u00f6glich gemacht, nachzuverfolgen, mit welchen Inhalten ein Interessent wann in Ber\u00fchrung kommt, und bieten so einen besseren Einblick in das Interesse und die Absichten des K\u00e4ufers.<\/p>\n<p>Wenn also ein Besucher mit einer <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/capabilities\/landing-pages\/\">ON24 Nurture Page<\/a> interagiert, einen ON24 Content Hub durchst\u00f6bert oder an einem Webinar mit der <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/capabilities\/webinars\/\">ON24 Webinar-Funktion<\/a> teilnimmt, k\u00f6nnen Sie sehen, wie sehr er sich mit Ihren Inhalten besch\u00e4ftigt.<\/p>\n<p>Ebenso wichtig ist, dass <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/capabilities\/integrations\/\">diese Funktion in CRMs und MAPs integriert werden kann<\/a>.<\/p>\n<h2>Was misst das ON24 Prospect Engagement Profile?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111831\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog-.png\" alt=\"Weiblich mit Blick auf Loptop\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-2_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>Die Datenpunkte k\u00f6nnen von der Anzahl der beantworteten Umfragen bis hin zu den Arten der konsumierten Inhalte, der Dauer eines Webinars und vielem mehr reichen. Weitere Daten sind:<\/p>\n<ul>\n<li>J\u00fcngstes Engagement auf der Grundlage von Aktivit\u00e4ten in einem Webinar oder einer digitalen Erfahrung<\/li>\n<li>Gesamtstunden f\u00fcr Webinare und digitale Erlebnisse<\/li>\n<li>Anzahl der Ber\u00fchrungen, die ein Konto oder eine Person vorgenommen hat<\/li>\n<li>Arten von Inhalten, die im Rahmen einer Content Journey konsumiert werden<\/li>\n<li>Gesch\u00e4ftliche Interessen eines Besuchers oder Kontos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Und mehr. Mit diesen Daten k\u00f6nnen Marketing- und Vertriebsteams die Aktivit\u00e4t und das Interesse von Leads nachvollziehen und den Kaufprozess effektiv beschleunigen.<\/p>\n<h2>Warum sollte ich das Prospect Engagement Profile verwenden?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-111833 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-4_Blog-.png\" alt=\"Arbeiter schaut auf einen Laptop.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-4_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-4_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-4_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-4_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>Nehmen wir an, ein Teilnehmer oder Interessent hat sich eine Stunde lang ein Webinar angesehen. Und nehmen wir an, sie haben Zeit damit verbracht, Umfragen zu beantworten, Ressourcen herunterzuladen und sich sogar einem Content Hub oder einer Nurture Page zuzuwenden.<\/p>\n<p>Mit dem PEP k\u00f6nnen sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams nicht nur sehen, womit Besucher interagieren, sondern auch, warum sie \u00fcberhaupt interagieren. Wenn ein neuer Kunde beispielsweise Fragen zur Verwendung eines Produkts oder einer Funktion stellt, kann ein CSM benachrichtigt werden und einen Leitfaden senden oder eine Einf\u00fchrung einrichten, w\u00e4hrend das Marketing seine E-Mail-Nurtures f\u00fcr neue Kunden aktualisiert, um das Onboarding effizienter zu gestalten.<\/p>\n<h3>Erlebnisse personalisieren<\/h3>\n<p>Ein PEP ist also ein leistungsf\u00e4higes Instrument zur Verbesserung des Gesamterlebnisses f\u00fcr Kunden und Interessenten gleicherma\u00dfen. Die Teams k\u00f6nnen diese Informationen jedoch auch nutzen, um <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/how-and-why-to-create-personalized-digital-experiences-for-todays-customer\/\">personalisierte Erlebnisse<\/a> f\u00fcr eine Person oder ein Konto zu schaffen.<\/p>\n<p>Mit PEP als Leitfaden k\u00f6nnen Sie Nurture Pages und Content Hubs einrichten, die vollst\u00e4ndig auf ein Konto oder eine hochrangige Person zugeschnitten sind. Beide Erlebnisse k\u00f6nnen dynamisch Inhalte anzeigen, die f\u00fcr die ge\u00e4u\u00dferten Interessen relevant sind, basierend auf fr\u00fcherem Verhalten, Inhaltsbibliotheken auf der Grundlage von Fachwissen anzeigen und sogar ein individuelles Branding des Besuchers anzeigen &#8211; vom Namen bis zum Logo.<\/p>\n<h3>Zur Beschleunigung von Gesch\u00e4ften<\/h3>\n<p>Weitere Funktionen des Prospect Engagement Profile liefern Ihnen und Ihrem Vertriebsteam verwertbare Erkenntnisse. Die Funktion &#8222;Empfohlener Inhalt&#8220; beispielsweise liefert Ihnen Vorschl\u00e4ge f\u00fcr weitere Inhalte, die f\u00fcr den betreffenden Interessenten interessant sein k\u00f6nnten. Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen diese Inhalte auch einfach ausw\u00e4hlen und direkt per E-Mail an den Kontakt senden.<\/p>\n<h3>Den Vertrieb auf dem Laufenden halten<\/h3>\n<p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen durch die Integration von ON24 in CRMs\/MAPs Daten aus einem Interessentenprofil direkt in Kontakt- und Lead-Datens\u00e4tze eingebettet werden. Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen Engagement-Aktivit\u00e4ten einsehen, ohne ihr bevorzugtes CRM verlassen zu m\u00fcssen, und bleiben so informiert und k\u00f6nnen sinnvolle Konversationen mit Interessenten und Kunden f\u00fchren.<\/p>\n<h2>Level Up mit Account Engagement Profil<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-111841 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-smiling-at-laptop-1_Blog-.png\" alt=\"Mann l\u00e4chelt in seinen Laptop.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-smiling-at-laptop-1_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-smiling-at-laptop-1_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-smiling-at-laptop-1_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-smiling-at-laptop-1_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<div>\n<p>Account-Based Marketing (ABM) ist eine wirksame Strategie zur F\u00f6rderung des Unternehmenswachstums. ABM bindet Zielkunden ein, um eine bessere Rendite zu erzielen und gleichzeitig die Beziehung zwischen Vertrieb und Marketing zu st\u00e4rken. Unternehmen, die ABM einsetzen, erwirtschaften nicht nur 208 % mehr Umsatz mit ihren Marketingma\u00dfnahmen, sondern 83 % der Vermarkter geben auch an, dass ABM das Engagement bei den Zielkunden erh\u00f6ht und den Marketing- und Vertriebsprozess effizienter macht.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<p>Der kundenzentrierte Ansatz von ABM erm\u00f6glicht es B2B-Vermarktern, die Personalisierung zu liefern, die zur F\u00f6rderung des Wachstums erforderlich ist. Um Marketingfachleuten zu helfen, ihre Zielkunden zu verstehen, hat ON24 das Account Engagement Profile (AEP) entwickelt. Der AEP, der f\u00fcr die Skalierung von ABM-Ma\u00dfnahmen von entscheidender Bedeutung ist, ist ein kumulativer Bericht \u00fcber das gesamte Engagement aller einzelnen potenziellen Kunden innerhalb desselben Gesch\u00e4ftskontos. Sie erfasst individuelle Interessen und Interaktionen, so dass Vermarkter wissen, welche Inhalte auf Resonanz sto\u00dfen.<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<p>ON24 AEP Details:<\/p>\n<\/div>\n<div>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Metriken zur Kundenbindung, wie z. B. durchschnittlicher Engagement Score, Gesamtleads und mehr<\/li>\n<li>Trichterstufen, die die Anzahl der Anmelder und Teilnehmer in jeder Stufe der Buyer Journey angeben<\/li>\n<li>J\u00fcngste Aufrufe von Inhalten und Betrachter dieser spezifischen Inhalte<\/li>\n<li>J\u00fcngste Interaktionen von jedem Lead oder Prospect<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>Mehr erfahren<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-111847\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-waving-at-laptop_Blog-.png\" alt=\"Mann winkt mit Laptop.\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-waving-at-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-waving-at-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-waving-at-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-waving-at-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>Mit dem ON24 Prospect Engagement Profile wird das Engagement der Zielgruppe in umsetzbare Erkenntnisse umgewandelt. Mit den ben\u00f6tigten Informationen aus den Profilen und einem besseren Verst\u00e4ndnis der Lead-Aktivit\u00e4ten und -Interessen k\u00f6nnen Marketingspezialisten den Verkaufszyklus beschleunigen, den Vertriebsteams Erkenntnisse liefern und Marketing und Vertrieb besser aufeinander abstimmen.<\/p>\n<p>Buchen Sie noch heute eine Demo, um mehr \u00fcber diese Funktion zu erfahren. <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/contact-us\/\">Klicken Sie hier, um loszulegen<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Interessenten haben eine Stunde damit verbracht, Ihr Webinar anzusehen, Umfragen zu beantworten und Ihre Ressourcen&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":111848,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1079],"modal_target":[],"class_list":["post-293899","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nicht-kategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293899","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=293899"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293899\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":297928,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/293899\/revisions\/297928"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/111848"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=293899"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=293899"},{"taxonomy":"modal_target","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.on24.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/modal_target?post=293899"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}