{"id":293865,"date":"2025-12-30T06:00:20","date_gmt":"2025-12-30T14:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/wie-professional-services-marketer-mit-webinaren-ergebnisse-erzielen\/"},"modified":"2026-02-05T09:26:23","modified_gmt":"2026-02-05T17:26:23","slug":"how-professional-services-marketers-are-driving-results-with-webinars","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/how-professional-services-marketers-are-driving-results-with-webinars\/","title":{"rendered":"Wie Professional Services Marketer mit Webinaren Ergebnisse erzielen"},"content":{"rendered":"

Die Vermarktung freiberuflicher Dienstleistungen ist oft ein Balanceakt. Sie m\u00fcssen Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten und gleichzeitig den ROI Ihrer Bem\u00fchungen intern beweisen \u2013 alles ohne den Luxus gro\u00dfer Budgets oder auff\u00e4lliger Markenkampagnen.<\/span><\/p>\n

Aber einige Firmen finden Wege, diese Barrieren zu durchbrechen. Sie entwickeln konsistente Webinarprogramme, personalisieren Engagement in gro\u00dfem Umfang und nutzen Daten, um intelligentere Entscheidungen zu treffen \u2013 und das ohne zus\u00e4tzliche Mitarbeiter einzustellen oder ihre Teams auszubrennen.<\/span><\/p>\n

Hier sind vier Tipps, direkt aus der Praxis, basierend darauf, wie echte professionelle Dienstleistungsunternehmen mit ON24 Ergebnisse erzielen.<\/span><\/p>\n

Nutzen Sie Engagement-Daten, um bessere Webinar-Entscheidungen zu treffen<\/span><\/h2>\n

Wenn Sie sich schon einmal gefragt haben, ob Ihre Webinare und virtuellen Events tats\u00e4chlich bei Ihrem Publikum landen, sind Sie nicht allein. Ohne die M\u00f6glichkeit, aussagekr\u00e4ftige Erstanbieterdaten zu sammeln und die Integrationsfunktionen, um diese Daten schnell an die richtigen Personen zu senden, fliegt Ihr Team blind.\u00a0<\/span><\/p>\n

Plante Moran<\/span><\/a> f\u00fchrte schon seit einiger Zeit virtuelle Veranstaltungen durch, aber wie viele Firmen hatten sie keinen gro\u00dfen Einblick dar\u00fcber, wie diese Veranstaltungen \u00fcber die grundlegende Registrierung und Teilnahme hinaus abliefen.<\/span><\/p>\n

Sobald sie ON24 eingef\u00fchrt hatten, konnten sie mithilfe von Performance-Analysen viel tiefere Einblicke erhalten \u2013 darunter, wie lange Menschen blieben, worauf sie klickten, wie sie mit Umfragen und Ressourcen interagierten und mehr. <\/span><\/span><\/a><\/span><\/b> Diese Daten sa\u00dfen nicht nur in einem Dashboard. Sie informierte dar\u00fcber, welche Themen Resonanz fanden, wie Sitzungen strukturiert werden k\u00f6nnen, um l\u00e4nger aufmerksam zu bleiben und was in Folgema\u00dfnahmen anders zu machen ist. <\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Mit diesen Erkenntnissen optimierte Plante Moran seinen Webinar-Inhalt und sein Bereitstellungsformat \u2013 und verzeichnete dadurch eine <\/span>40%ige Steigerung der Publikumsbindung<\/b>. Anstatt zu erraten, was funktionierte, verf\u00fcgten sie \u00fcber die Daten, um ihre Content-Strategie zu leiten und die Leistung zu verbessern.<\/span><\/p>\n

\"Webinarkonsole<\/p>\n

\u2705<\/span>Tipp Takeaway: <\/b>Behandeln Sie Webinar-Metriken nicht mehr als Eitelkeitsbericht. Verwenden Sie Engagement-Daten, um Inhaltsthemen, Sitzungsformat und sogar die Referenten, die zur\u00fcck eingeladen werden, zu verfeinern.<\/span><\/p>\n

Erstellen eines wiederholbaren Webinarprozesses<\/span><\/h2>\n

Wenn Ihr Marketingteam mehrere Abteilungen oder Servicelinien unterst\u00fctzt, wissen Sie, wie chaotisch Webinarmanagement werden kann. Unterschiedliche Formate, inkonsistentes Branding, Ad-hoc-Promotion… es ist schwer zu wachsen, wenn man immer wieder bei Null anf\u00e4ngt.<\/span><\/p>\n

Genau vor diesem Problem stand Grant Thornton Australia<\/span><\/a>. Sie hatten eine starke interne Nachfrage nach Webinaren \u00fcber f\u00fcnf Servicelinien hinweg, aber keinen wiederholbaren Prozess, um jedes Team effizient zu unterst\u00fctzen.<\/span><\/p>\n

Also bauten sie eine.<\/span><\/p>\n

Durch die Standardisierung von Vorlagen und die Nutzung der Plattform von ON24 zur Koordinierung der Webinarproduktion gab sie jedem Team die M\u00f6glichkeit, Webinare schnell zu starten \u2013 w\u00e4hrend <\/span>das Branding konsistent blieb und Analysen zentralisiert<\/b> wurden. Das Marketing konnte nun die <\/span>Leistung im gesamten Unternehmen verfolgen<\/b> und einzelne Teams mussten<\/span> das Rad nicht jedes Mal neu erfinden.<\/p>\n

Die Auswirkungen waren unmittelbar: <\/span>Die Webinar-Anmeldungen stiegen um 40 %<\/b>, da<\/span><\/p>\n

\"Webinarkonsole<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u2705 <\/span>Tip Takeaway:<\/b> Erstellen Sie wiederverwendbare Vorlagen und zentralisierte Prozesse, damit interne Teams Webinare schneller durchf\u00fchren k\u00f6nnen \u2013 ohne Kompromisse bei Marke oder Qualit\u00e4t einzugehen.<\/span><\/p>\n

Wert durch Zertifizierungsprogramme verfolgen<\/span><\/h2>\n

Nicht jedes Webinar muss ein Demand Gen Tool sein \u2013 manchmal liegt der Wert in der Bildung. Und f\u00fcr Unternehmen, die Continuing Professional Education (CPE)-Credits anbieten, bietet dies einen starken Anreiz f\u00fcr das Publikum, sich zu zeigen und engagiert zu bleiben.<\/span><\/p>\n

Aber Zertifizierungen manuell verwalten? Das macht Kopfschmerzen.<\/span><\/p>\n

Das Team von<\/span> RSM<\/span><\/a> hat<\/span>den Zertifizierungsprozess<\/span><\/a> automatisiert \u2013 von der Verfolgung von Anwesenheit und Engagement bis zur Ausstellung von Zertifikaten f\u00fcr die Teilnehmer. Dies erleichterte es dem Marketingteam, seinem Publikum einen Mehrwert zu bieten <\/span>und gleichzeitig die Wirkung seiner Programme intern zu beweisen.<\/b><\/p>\n

Tats\u00e4chlich verzeichnete das Team einen Anstieg der ausgestellten Zertifizierungen um 25 %, was zeigt, wie die Optimierung der Erfahrung es einfacher machte, ihr Angebot zu skalieren, ohne zus\u00e4tzlichen Verwaltungsaufwand. <\/span><\/b><\/span><\/p>\n

\"Webinarkonsole<\/p>\n

\u2705 <\/span>Tip Takeaway:<\/b> Wenn Ihre Zielgruppen Zertifizierungen ben\u00f6tigen, machen Sie es ihnen einfach \u2013 und Ihrem Team. Automatisierung von Tracking und Zustellung spart Zeit und erh\u00f6ht die Teilnehmerzahl<\/span><\/p>\n

Holen Sie mehr Kilometer aus Ihren Webinaren heraus<\/span><\/h2>\n

Einer der schwierigsten Teile des Content Marketings? Mit der Nachfrage Schritt halten. Dein Team kann nur so viele Whitepaper, Blogbeitr\u00e4ge oder Videos in einem bestimmten Monat erstellen.<\/span><\/p>\n

Envista<\/span><\/a> hat dies gel\u00f6st, indem es mehr aus den Inhalten herausholte, die bereits erstellt wurden \u2013 insbesondere Webinare.<\/span><\/p>\n

\u00dcber <\/span>Content Hubs<\/span><\/a> verwandelten sie jede Live-Sitzung in eine auffindbare On-Demand-Ressource. Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnten es mit Interessenten teilen. Neue Besucher k\u00f6nnten \u00e4ltere Inhalte binden. Marketing k\u00f6nnte auch lange nach dem Live-Termin noch wertvolle Webinare bewerben.<\/span><\/p>\n

Dieser Ansatz verbesserte nicht nur die Zug\u00e4nglichkeit von Inhalten, sondern erm\u00f6glichte es dem Envista-Team, <\/span>sein Content-Programm zu skalieren, ohne mehr Mitarbeiter einzustellen<\/b>. Sie konzentrierten sich auf qualitativ hochwertige Live-Sitzungen, verpackten diese Inhalte und nutzten sie \u00fcber Kan\u00e4le hinweg wieder.<\/span><\/p>\n

\"Webinarkonsole<\/p>\n

\u00a0<\/span>\u2705 <\/span>Tip Takeaway<\/b>: Behandeln Sie jedes Webinar wie ein langfristiges Content Asset. Wiederverwenden Sie die Aufnahmen, bewerben Sie sie auf Abruf und bauen Sie einen Content Hub auf, der rund um die Uhr funktioniert.<\/span><\/p>\n

Virtuelle Veranstaltungen und Webinare sind zu einer der effektivsten M\u00f6glichkeiten f\u00fcr professionelle Dienstleistungsvermarkter geworden, Zielgruppen zu begeistern, Mehrwert zu liefern und messbare Ergebnisse zu zeigen. Erfolg kommt aber nicht nur durch \u201ego live\u201c. Es braucht die richtige Mischung aus Strategie, Struktur und Tools, um Programme zu skalieren, das Publikum zu interessieren und Engagement in echte Ergebnisse zu verwandeln. Ganz gleich, ob Sie sich auf Lead-Generierung, Schulung oder Content-Effizienz konzentrieren, ein paar intelligente \u00c4nderungen k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Einfluss haben.<\/span><\/p>\n

M\u00f6chten Sie sehen, wie sich Ihre Webinare und digitalen Veranstaltungsprogramme stapeln? Laden Sie den <\/span>ON24 Professional Services Digital Engagement Benchmarks Report<\/span><\/a> herunter, um Einblicke, Daten und Trends aus der gesamten Branche zu erhalten.<\/span><\/p>\n

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