{"id":293786,"date":"2025-10-28T06:00:54","date_gmt":"2025-10-28T13:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/scrappy-marketing-und-wie-es-ihr-team-agiler-machen-kann\/"},"modified":"2026-02-05T09:19:41","modified_gmt":"2026-02-05T17:19:41","slug":"how-to-make-your-marketing-team-more-agile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/how-to-make-your-marketing-team-more-agile\/","title":{"rendered":"Scrappy Marketing und wie es Ihr Team agiler machen kann"},"content":{"rendered":"

Vermarkter verbringen viel Zeit damit, sich um Kleinigkeiten zu k\u00fcmmern.<\/p>\n

Wir streben bei jeder Kampagne nach Perfektion und machen uns Gedanken \u00fcber jeden Aspekt, von der Wahl der Kan\u00e4le bis hin zur Tageszeit, zu der wir einen E-Mail-Newsletter versenden. Wir machen uns Gedanken dar\u00fcber, ob das White Paper, das wir ver\u00f6ffentlichen wollen, die „richtigen“ Worte enth\u00e4lt und ob das von uns gew\u00e4hlte Farbschema unsere Zielgruppe wirklich ansprechen wird. Wir \u00fcberarbeiten, \u00fcberpr\u00fcfen und \u00fcberarbeiten erneut.<\/span><\/p>\n

Perfektionismus ist nichts Schlechtes, und er hat durchaus seine Berechtigung. Doch w\u00e4hrend wir uns vergewissern, dass alle „T“ gekreuzt und „I“ gepunktet sind, l\u00e4uft die Zeit davon, und wir verpassen die Gelegenheit, potenzielle K\u00e4ufer zu erreichen.<\/p>\n

\"MBPS<\/a><\/p>\n

Ich glaube, dass ein Gro\u00dfteil dieses Verm\u00e4chtnisses auf den Hintergrund des Marketings zur\u00fcckzuf\u00fchren ist. In der vordigitalen \u00c4ra mussten die Dinge richtig sein, da es oft keine M\u00f6glichkeit gab, sie zu \u00e4ndern. Anzeigen und Brosch\u00fcren wurden gedruckt. Eine einzige TV-Kampagne beanspruchte das Budget eines ganzen Quartals.<\/p>\n

Aber die am schnellsten wachsenden Unternehmen nehmen sich ein Beispiel an den Start-ups, denen es in der Regel weniger um Perfektion als um die Umsetzung geht. Agilit\u00e4t<\/a> im Sinne dieses Blogbeitrags bedeutet zwar, dass man schnell vorankommt, aber bei agilem Projektmanagement geht es darum, f\u00fcr jeden Sprint brauchbare Inkremente zu liefern. Die Perfektion kann sp\u00e4ter kommen.<\/p>\n

In letzter Zeit habe ich mich mit dem Thema “ Scrappy Marketing“<\/a> als Antwort darauf besch\u00e4ftigt. Beim Scrappy Marketing geht es darum, Ihren K\u00e4ufern einfach etwas zu pr\u00e4sentieren. Es geht schnell und ist etwas unausgereift, aber es gibt uns ein schnelles Feedback und erm\u00f6glicht uns zu sehen, was funktioniert und was nicht, ohne dass wir jeden Aspekt einer Kampagne auf Herz und Nieren pr\u00fcfen m\u00fcssen, bevor wir sie in die Welt hinausschicken.<\/p>\n

Was kann Scrappy Marketing also f\u00fcr Sie tun? Hier sind einige Highlights.<\/p>\n

Wie k\u00f6nnen Sie von Scrappy Marketing profitieren?<\/h2>\n

\"Weiblich<\/p>\n

Einer der Hauptvorteile des Scrappy Marketing, insbesondere f\u00fcr diejenigen, die nur \u00fcber begrenzte Ressourcen verf\u00fcgen, besteht darin, dass es darum geht, mit weniger mehr zu erreichen. Es scheint immer Druck zu geben, viel in kurzer Zeit und mit viel weniger Ressourcen zu erledigen, als uns lieb ist. Beim Scrappy Marketing liegt der Schwerpunkt darauf, Ihr Marketing ohne st\u00e4ndige \u00dcberarbeitungen und \u00dcberlegungen, die mit dem Versuch, perfekt zu sein, einhergehen, auf den Weg zu bringen.\ufffc<\/p>\n

Dadurch, dass Sie Ihr Marketing schnell auf den Weg bringen, k\u00f6nnen Sie schneller feststellen, was funktioniert und was verbessert werden kann, bevor Sie es erneut versenden. Dieser Zyklus bedeutet, dass man durch die Praxis lernt und der Prozess viel schneller abl\u00e4uft, als wenn man sich die Zeit nimmt, an einer Kampagne zu feilen, bevor man sie ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

Ein zus\u00e4tzlicher Vorteil von Scrappy Marketing ist, dass Sie sich in Bezug auf Geschwindigkeit, Umfang und Pers\u00f6nlichkeit von Ihren Mitbewerbern abheben. Denken Sie daran: Jeder liebt einen Au\u00dfenseiter, und wenn Ihr Marketing ein wenig unkonventionell ist, werden die K\u00e4ufer es bemerken.<\/p>\n

Was sind die Hindernisse, um rauflustig zu sein?<\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Nat\u00fcrlich kann es Dinge geben, die dem „Scrappy“ im Wege stehen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie in einem stark regulierten Sektor t\u00e4tig sind, in dem eine Genehmigung erforderlich ist, was den Prozess verlangsamen kann. Andere Probleme wie starre oder ineffiziente Prozesse und schlechte Kommunikation k\u00f6nnen ebenfalls als Hindernisse wirken.<\/p>\n

Akzeptanz f\u00fcr einen raumgreifenden Ansatz gewinnen<\/h3>\n

Der gr\u00f6\u00dfte Stolperstein bei der Einf\u00fchrung der Scrappy-Methode wird der Widerstand gegen Ver\u00e4nderungen sein.<\/p>\n

Nach dem Ver\u00e4nderungsmodell von Kotter<\/a>, das acht sich \u00fcberschneidende Schritte f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Ver\u00e4nderungen in einer Organisation vorsieht, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst eine Dringlichkeit schaffen, indem Sie potenzielle Bedrohungen oder Chancen ermitteln, die Sie nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Anschlie\u00dfend wird eine Koalition gebildet, was bedeutet, dass festgelegt wird, wer den Wandel leiten muss, und dass sichergestellt wird, dass das Team aus Mitarbeitern verschiedener Unternehmensebenen besteht, die \u00fcber unterschiedliche F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen. Das Modell von Kotter gilt eher f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Projekte, aber es gibt sicherlich einige Ideen, die Sie daraus \u00fcbernehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Verwendung von Daten kann eine gute M\u00f6glichkeit sein, die Dringlichkeit zu erh\u00f6hen und Unterst\u00fctzung zu gewinnen. Achten Sie auf Spitzen oder Einbr\u00fcche in Ihren Analyse- oder Interaktionsdaten, um herauszufinden, was passieren k\u00f6nnte, wenn Sie etwas au\u00dferhalb der Norm tun. Geben Sie diese weiter und stellen Sie Fragen, um die Menschen zum Umdenken zu bewegen. Begeistern Sie die Menschen f\u00fcr das Potenzial f\u00fcr bessere Ergebnisse und ermutigen Sie sie, aktiv zu werden.<\/p>\n

Produktivit\u00e4tshemmnisse beseitigen<\/h3>\n

Sobald Sie das Team an Bord haben, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass es alles hat, was es braucht, um loszulegen. Verf\u00fcgen sie \u00fcber die erforderlichen Instrumente? F\u00fchlen sie sich unterst\u00fctzt? Wei\u00df jeder, was er tut und wie er es tun soll?<\/p>\n

\n

Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Ihr Team in der Lage ist, effektiv zu kommunizieren. Sind alle Beteiligten mit der Methode einverstanden? Welche Instrumente werden Sie einsetzen, um schnell zu kommunizieren? Wenn sie Fragen haben, wird jemand da sein, um sie zu beantworten? Wie werden die Aufgaben verteilt, und wie wei\u00df jeder, dass sie erledigt sind?<\/p>\n

\"MBPS<\/a><\/p>\n

Um die rauflustige Denkweise zu f\u00f6rdern, sollten Sie sich \u00fcberlegen, wo die Mitarbeiter Zeit finden, um sich in das Projekt zu vertiefen. Streichen Sie alle Besprechungen, die keinen Mehrwert bringen. Versuchen Sie, Verpflichtungen zu streichen, die die Zeit Ihrer Kollegen einschr\u00e4nken. Wenn einige Mitarbeiter lieber an einem anderen Ort arbeiten, sollten Sie ihnen die M\u00f6glichkeit geben, an einem Ort produktiv zu sein, an dem sie das Gef\u00fchl haben, dass sie in einen Flow-Zustand geraten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Ermutigen Sie zum Experimentieren – nehmen Sie die Angst vor dem Versagen und vor Perfektionismus<\/h3>\n

Je innovativer Sie sind, desto robuster sind Sie – Sie k\u00f6nnen mit den Schl\u00e4gen umgehen, die auf einem sich schnell ver\u00e4ndernden Markt unweigerlich kommen werden.<\/p>\n

Um innovativ zu sein, muss man eine Kultur des Experimentierens f\u00f6rdern. Das bedeutet, dass man Ideen schnell testen und schnell scheitern muss, damit man wei\u00df, was als N\u00e4chstes zu tun ist – man darf sich nicht mit etwas aufhalten, das nicht funktioniert und auch nie funktionieren wird.<\/p>\n

Wenn man jetzt in kleinem Rahmen testet, was funktioniert, kann man sich in Zukunft gr\u00f6\u00dfere Misserfolge ersparen.<\/p>\n

Die Kreativit\u00e4t in einem Unternehmen kann sich jedoch nur entfalten, wenn der Einzelne keine Angst vor dem Scheitern hat. Sara Critchfield<\/a>, Gr\u00fcndungsredakteurin von Upworthy, dem angeblich am schnellsten wachsenden Medienunternehmen aller Zeiten, ist der Meinung, dass ein Team nur dann zu mehr Innovation ermutigt werden kann, wenn es von einer „Best-Practice“-Mentalit\u00e4t zu einer dynamischen „Labor“-Mentalit\u00e4t \u00fcbergeht und die Teammitglieder und nicht die Manager f\u00fcr die Ergebnisse verantwortlich gemacht werden.<\/p>\n

Sie pl\u00e4diert auch f\u00fcr eine „Normalisierung“ des Scheiterns, indem sie eine Basis-Fehlerquote und eine Basis-Erfolgsquote festlegt und die Arbeit des Teams an dieser Basis misst.<\/p>\n

Schnelles Ver\u00f6ffentlichen und Bewerben<\/h2>\n

\"Arbeiter<\/p>\n

Regelm\u00e4\u00dfige und konsequente Ver\u00f6ffentlichung von Inhalten ist der beste Weg, um Ihr Publikum zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/p>\n

Nick Westergaard schreibt in Get Scrappy, dass ein konsistenter Zeit- und Redaktionsplan die Erwartungen des Publikums festlegt und dazu beitr\u00e4gt, „Ihre eigenen Muskeln und Ihre Routine bei der Erstellung von Inhalten zu entwickeln“.<\/p>\n

Das bedeutet, dass Sie nicht zu viel Wert auf Ihre Arbeit legen d\u00fcrfen – es ist keine Zeit f\u00fcr Perfektionismus. Solange Ihr Inhalt das aussagt, was Sie sagen wollen, sinnvoll ist und den Tatsachen entspricht, ist er zur Ver\u00f6ffentlichung geeignet. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen die Inhalte, an denen Sie arbeiten, immer noch verbessert werden. Aber widerstehen Sie dem Drang, immer weiter zu optimieren, und bringen Sie es auf den Markt.<\/p>\n

Die gleiche Methode kann auch f\u00fcr Webinare angewendet werden. Anstatt sich mit der Frage zu besch\u00e4ftigen, was gut funktionieren k\u00f6nnte, sollte man lieber ein Produkt entwickeln und auf den Markt bringen, um eine Antwort zu finden. Ihre besten Marketing-Webinare k\u00f6nnen als immer verf\u00fcgbare Inhalte hervorgehoben werden, w\u00e4hrend diejenigen, die nicht so gut gelaufen sind, weiter unten in der Liste der Ressourcen Ihrer Website versteckt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Underdog-Mentalit\u00e4t beibehalten, um weiterzumachen<\/h2>\n

\"H\u00e4lt<\/p>\n

Es kann eine Herausforderung sein, ein gleichm\u00e4\u00dfiges und schnelles Tempo zu halten. Um die Methode des „scrappy marketing“ in Ihrem Unternehmen am Leben zu erhalten, brauchen Sie ein Maskottchen. Machen Sie das Maskottchen zu einem Au\u00dfenseiter.<\/p>\n

Wie im ersten Beitrag beschrieben, kann die Au\u00dfenseiterrolle Sie bei Ihren Kunden beliebt machen und Ihrem Team helfen, auch in schwierigen Zeiten weiterzumachen.<\/p>\n

Der Au\u00dfenseiter sucht immer nach verschiedenen M\u00f6glichkeiten, das Spiel zu gewinnen. Sie sind auf der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil, weil sie sich nicht auf ihre Gr\u00f6\u00dfe, ihren Ruf oder ihre Feuerkraft verlassen k\u00f6nnen. Sie sind einfallsreicher. Sie sind per Definition flexibler.<\/p>\n

Wo sollten Sie anfangen?<\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Der erste Schritt, um rauflustig zu werden, besteht darin, Ihr Team mit ins Boot zu holen. Es mag Widerst\u00e4nde geben, weil Ver\u00e4nderungen schwierig sein k\u00f6nnen, aber wenn man ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit und Begeisterung schafft und die Angst vor dem Scheitern nimmt, werden sie bald die Chance ergreifen, sich aufzuraffen.<\/p>\n

Nutzen Sie Daten als Inspiration f\u00fcr Ihre Kampagnenideen. Nutzen Sie externe Daten wie Google Autocomplete und soziale Daten zusammen mit den Ihnen vorliegenden Kundendaten, einschlie\u00dflich Engagement-Metriken und Fragen Ihrer Kunden. Vergessen Sie nicht, Ihr Verkaufsteam zu fragen, denn es wird wissen, was Ihre Kunden brauchen.<\/p>\n

Von dort aus k\u00f6nnen Sie kreativ werden und einige unkonventionelle Taktiken wie Mikro-Kampagnen und COPE (einmal erstellen, \u00fcberall ver\u00f6ffentlichen) anwenden, um Ihr Marketing zu verbreiten.<\/p>\n

\"MBPS<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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