{"id":293765,"date":"2025-11-04T09:00:00","date_gmt":"2025-11-04T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/kontobasiertes-engagement-das-skaliert\/"},"modified":"2026-02-05T09:39:20","modified_gmt":"2026-02-05T17:39:20","slug":"account-based-engagement-that-scales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/account-based-engagement-that-scales\/","title":{"rendered":"Kontobasiertes Engagement, das skaliert"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Account Based Engagement that Scales\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/368639656?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\"><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/reason-abms-season-qa-webinar-world-abm-panel\/?UTM_source=Blog&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=ABETarget&#038;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kontobasiertes Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist ein wichtiger Bestandteil der B2B-Marketing-Szene. Vermarkter, die sich dieser Strategie zuwenden, sehen sich jedoch mit einem zweifachen Problem konfrontiert: Erstens f\u00e4llt es ihnen schwer, Engagement zu erzeugen und zu f\u00f6rdern, und zweitens haben sie Schwierigkeiten, ABM in einem Umfang anzuwenden, der zu echten Ergebnissen f\u00fchrt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies sind zwei Probleme, die Vermarkter l\u00f6sen m\u00fcssen, wenn sie mit ABM-Programmen erfolgreich sein wollen. Laut einem <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/forrester-evolve-abm-to-abe\/?UTM_source=Blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=ABETarget&amp;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">einem Forrester-Bericht von 2017<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">gaben 64 % der befragten B2B-Vermarkter an, dass sie ABM entweder gerade beginnen, planen oder noch nicht in Betracht ziehen. Ein Jahr sp\u00e4ter geben 61 % der Befragten an, dass sie bereits \u00fcber ein Jahr ABM-Erfahrung verf\u00fcgen, aber immer noch mit Problemen wie Pipeline-Attribution, Umsatzwirkung und Skalierung zu k\u00e4mpfen haben.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies ist ein Problem des Engagements, oder des Mangels daran. Im Kern ist ABM eine Engagement-Strategie, keine Taktik. Leider gehen die meisten Praktiker an ABM heran, als sei es eine L\u00f6sung und nicht ein Mittel zum Zweck.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Kontobasiertes Marketing muss zu kontobasiertem Engagement werden<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111836 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Frau schaut auf Tablette\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/blog\/a-quick-and-dirty-guide-to-launching-an-abm-program\/?UTM_source=Blog&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=ABETarget&#038;date=Feb19\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ein gutes ABM-Programm<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> erfordert eine enge Koordination zwischen Vertrieb und Marketing mit einem gemeinsamen Ziel. Oft geht es dabei um die Vertiefung der Beziehungen zu bestehenden Kunden oder um den Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Aufbau von Vertrauen erfordert jedoch eine pers\u00f6nliche, menschliche Note und zeitnahe, relevante Inhalte. Dies ist sowohl schwierig als auch zeitaufw\u00e4ndig. Kein Wunder, dass fast 40 % der von Forrester befragten Unternehmen die Erstellung von Inhalten f\u00fcr bestimmte Kunden als die gr\u00f6\u00dfte ABM-Herausforderung bezeichnen, der sie gegen\u00fcberstehen. Die n\u00e4chste gro\u00dfe Herausforderung? Fachleute dazu bringen, sich tats\u00e4chlich mit personalisierten Inhalten zu besch\u00e4ftigen.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">ABM-Inhalte zum Skalieren finden<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111830 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png\" alt=\"Frau schaut auf Laptop\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-looking-at-laptop-1_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aber woher kommen all diese Inhalte? Wenn es darum geht <\/span><a href=\"https:\/\/resources.engagio.com\/ebooks\/2019-abm-market-research-report?_gl=1*nr4x34*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investitionen in ABM-Programme<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">sind die Vermarkter am meisten damit besch\u00e4ftigt, ein Budget f\u00fcr die Inhalte zu finden, so der 2019 ABM Market Research Report von <\/span><a href=\"https:\/\/www.engagio.com\/?_gl=1*10q1wsx*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Engagio .<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und <\/span><a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/?_gl=1*10q1wsx*_gcl_aw*R0NMLjE3NjAwNDIxNDYuRUFJYUlRb2JDaE1JcU5TTDlmdVhrQU1WT0V0SEFSMGU3UTVlRUFBWUFTQUFFZ0pZRnZEX0J3RQ..*_gcl_au*MTc5Njk1NjkyOC4xNzU0NjcyMjU1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce .<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Aber bei ABM geht es nicht nur um die Erstellung gro\u00dfer Mengen von Inhalten. Es geht darum, das, was man hat, intelligenter zu nutzen. Mit ON24 k\u00f6nnen Sie kontobasierte Marketingprogramme skalieren, indem Sie ganz einfach ma\u00dfgeschneiderte Inhalte f\u00fcr jeden einzelnen Kunden erstellen und bereitstellen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sobald Sie mit der Erstellung einer Reihe von Inhalten beginnen, werden zwei Dinge geschehen. Zun\u00e4chst ermitteln Sie die L\u00fccken, in denen Sie mehr schaffen m\u00fcssen. Zweitens werden Sie sehen, dass die <\/span><a href=\"https:\/\/www.on24.com\/guides\/digital-engagement\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">digitale Engagement<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Trends, die Ihnen helfen, \u00e4hnliche Konten zu finden.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie die ON24 Nurture Page Capability Engagement, Beziehungen vertieft<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111843 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png\" alt=\"Mann spricht in Laptop\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Male-talking-into-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die <a href=\"https:\/\/www.on24.com\/de\/platform\/capabilities\/landing-pages\/\">Nurture Page-Funktion<\/a> von ON24 ist eine personalisierte Content-L\u00f6sung, die entwickelt wurde, um Zielkunden zu binden und die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und ihrem Gesch\u00e4ft zu vertiefen. Mit dieser L\u00f6sung k\u00f6nnen Teams auf einfache Weise personalisierte Inhalte erstellen, verbreiten und deren Erfolg messen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es handelt sich um eine benutzerfreundliche, skalierbare L\u00f6sung, die sowohl Marketing als auch Vertrieb nutzen k\u00f6nnen, indem sie die bereits vorhandenen Inhalte mit einer Plattform verbinden, mit der sie bereits vertraut sind. Es ist so einfach, dass eine funktionale Nurture-Seite in weniger als 15 Minuten erstellt werden kann. Keine Codierung erforderlich.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine schnell und einfach zu erstellende Seite verschafft Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern die Zeit, die sie brauchen, um sich auf die Bed\u00fcrfnisse einer Persona oder eines Kunden zu konzentrieren. Sie k\u00f6nnen Ihre leistungsst\u00e4rksten Inhalte pr\u00e4sentieren oder einfach per Drag &amp; Drop Material hinzuf\u00fcgen, das f\u00fcr ein bestimmtes Konto relevant ist. Sie k\u00f6nnen auch Designm\u00f6glichkeiten identifizieren, um Seiten zu personalisieren oder einzigartige CTAs zu erstellen, die eine h\u00f6here Konversionsrate aufweisen.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Was leistet die ON24 Nurture Page F\u00e4higkeit in der Praxis?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111817 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog-.png\" alt=\"Frau l\u00e4chelt Tablette an\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-smiling-at-tablet_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Praxis bietet die ON24 Nurture Page-Funktion Marketern die M\u00f6glichkeit, kontospezifische Landing Pages zu erstellen, die mit den Inhalten, Botschaften und CTAs gef\u00fcllt sind, die den gr\u00f6\u00dften Einfluss auf die Kaufentscheidung einer Zielgruppe haben. Haben Sie ein Webinar, ein Video oder ein Whitepaper, das au\u00dfergew\u00f6hnlich gut abschneidet? Ziehen Sie es auf Ihre Inhaltsseite, passen Sie es an Ihr Zielkonto an und zeigen Sie es vor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das bedeutet, dass die Teammitglieder auf ihre ansprechendsten und leistungsst\u00e4rksten Inhalte zugreifen k\u00f6nnen &#8211; von Webinaren \u00fcber Videos bis hin zu Whitepapers &#8211; und diese nutzen k\u00f6nnen, um eine Seite zu erstellen, die eine bestimmte Zielgruppe oder einen bestimmten Kunden anspricht. Mit einem ganzheitlichen Content-Erlebnis k\u00f6nnen Vermarkter die Asset-Performance und das Account-Engagement bis auf die individuelle Ebene auswerten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die ON24 Nurture Page-Funktion hilft Marketingfachleuten dabei, nicht mehr zu unterbrechen, sondern auf einer Eins-zu-Eins-Ebene zu agieren. Es erm\u00f6glicht Teams mit knappen Ressourcen die Erstellung personalisierter Inhalte und die Gewinnung von Erkenntnissen, die f\u00fcr den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen erforderlich sind.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie Nurture Pages dem ABM zum Erfolg verhelfen<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-111818 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog-.png\" alt=\"Frau starrt an Laptop vorbei\" width=\"820\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog-.png 1340w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--300x180.png 300w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--1024x614.png 1024w, https:\/\/www.on24.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Female-staring-past-laptop_Blog--768x461.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 639px) 98vw, (max-width: 1199px) 64vw, 770px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Schaffung personalisierter Erlebnisse ist nicht l\u00e4nger ein gro\u00dfes Projekt. Sie k\u00f6nnen die Erfahrungen f\u00fcr verschiedene Konten replizieren und deren direkte Kontaktinformationen auf jeder Seite einbinden, um eine erstklassige Erfahrung bei jeder Interaktion zu gew\u00e4hrleisten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erfolgreiches kontobasiertes Marketing (ABM) h\u00e4ngt vom Engagement ab. Das bedeutet, dass Sie die Art und Weise, wie Sie Ihr Publikum ansprechen und sinnvolle Interaktionen messen, neu gestalten m\u00fcssen. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Erstellung personalisierter Inhalte, die die Interessen der Zielgruppe aufgreifen.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kontobasiertes Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der B2B-Marketing-Szene. 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