KI wird Sie nicht ersetzen. Aber es wird Sie dazu zwingen, Ihre Marketingstrategie zu \u00e4ndern.<\/p>\n
Fast 90 % der B2B-Vermarkter geben an, dass sie KI in ihren Arbeitsabl\u00e4ufen einsetzen oder erproben. Die meisten gehen jedoch davon aus, dass die Verabschiedung ein Jahr oder l\u00e4nger dauern wird. Genau mit dieser Verz\u00f6gerung beginnen die Probleme.<\/p>\n
Denn KI wartet nicht darauf, dass Vermarkter aufholen – und Ihre Konkurrenten auch nicht. Hier sind die Forschungsergebnisse, die das beweisen.<\/p>\n
Lassen wir das Offensichtliche beiseite: Die Roboter \u00fcbernehmen nicht das B\u00fcro des CMOs.<\/p>\n
In der Tat geh\u00f6ren die F\u00fchrungskr\u00e4fte im B2B-Marketing zu den enthusiastischsten Anwendern von KI<\/strong>. Laut der ON24-Studie Stand der KI im B2B-Marketing<\/em><\/a> experimentieren 87 % der Marketer bereits mit KI-Tools oder setzen sie ein. Untersuchungen anderer Unternehmen best\u00e4tigen dies: BCG stellte beispielsweise fest<\/a>, dass 70 % der f\u00fchrenden B2B-Unternehmen bereits zwei KI-Pilotprojekte durchgef\u00fchrt haben.<\/p>\n Aber das Problem ist nicht die Adoption. Das ist Geschwindigkeit.<\/p>\n W\u00e4hrend die meisten CMOs das Wasser testen, sind nur wenige in der Lage, diese Tools schnell zu skalieren. Laut Deloitte<\/a> gehen 70 % der F\u00fchrungskr\u00e4fte in Unternehmen davon aus, dass sie ein Jahr oder l\u00e4nger ben\u00f6tigen, um KI vollst\u00e4ndig zu implementieren. Dieser Zeitplan mag vor einem Jahr noch vern\u00fcnftig geklungen haben. Aber da ChatGPT-Benutzer nun t\u00e4glich mehr als 2 Milliarden Aufforderungen senden, scheint die KI bereits angekommen zu sein.<\/p>\n Generative KI ist keine Zukunftstechnologie. Es ist jetzt ein Unterscheidungsmerkmal zum Wettbewerb – und die ersten Beweise sind \u00fcberzeugend.<\/p>\n Eine Analyse von Microsoft und IDC<\/a> besagt, dass Unternehmen f\u00fcr jeden Dollar, den sie in generative KI investieren, 3,70 Dollar zur\u00fcckbekommen<\/strong>. Inzwischen haben die Kunden von ON24 bereits bemerkenswerte Ergebnisse erzielt: NRC Health verk\u00fcrzte die Zeit f\u00fcr die Produktion von Inhalten um 95 %<\/a>, w\u00e4hrend Flexential die Reichweite seiner Kampagne mit KI-generierten Inhalten verdreifachte<\/a>.<\/p>\n Die Gelegenheit ist klar. Das gilt auch f\u00fcr die Herausforderung. Da die Wettbewerber KI in rasantem Tempo einf\u00fchren, d\u00fcrfen B2B-Marketingleiter nicht zulassen, dass ihre Teams zur\u00fcckbleiben.<\/p>\n Die Pulse Survey von PwC<\/a> ergab, dass die meisten CMOs zwar planen, ihre Gesch\u00e4ftsmodelle mithilfe von KI umzugestalten, aber 41 % nennen den Fachkr\u00e4ftemangel als Haupthindernis. Talent – nicht Werkzeuge – ist der begrenzende Faktor. Und da die KI-Funktionen immer ausgefeilter werden, laufen CMOs Gefahr, hinter der Konkurrenz zur\u00fcckzubleiben, wenn sie das menschliche Element \u00fcbersehen. Sie m\u00fcssen Zugang zu KI-Tools gew\u00e4hren, ihre Teams ermutigen, mit ihnen zu experimentieren und zu lernen, und ihnen die Erlaubnis geben, durch deren Einsatz Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n KI wird Ihre Marketingstrategie nicht f\u00fcr Sie entscheiden. Sie m\u00fcssen die \u00dcberlegungen, die dahinter stehen, lenken. Aber die KI wird sicherlich die L\u00fccken in Ihrer Anpassungsf\u00e4higkeit aufdecken.<\/p>\n Die Rolle des CMO wandelt sich also, und zwar schnell – vom Inhaber der Marketingstrategie zum Transformationsf\u00fchrer. Aber auch wenn KI eine bahnbrechende Innovation ist, m\u00fcssen CMOs keine technischen Genies sein. Wenn MIT Sloan Management Review<\/em><\/a> 10 Forschungsarbeiten zu F\u00fchrungseigenschaften f\u00fcr die KI-\u00c4ra identifizierte, basierten die gemeinsamen Themen auf weicheren F\u00e4higkeiten. F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten zeichnen sich durch Eigenschaften wie Neugierde, Belastbarkeit und die F\u00e4higkeit aus, mit gutem Beispiel voranzugehen. Dies sind keine technischen Kompetenzen. Sie sind kulturell gepr\u00e4gt.<\/p>\n Der Erfolg von KI h\u00e4ngt vom Aufbau von Systemen ab, in denen sich Menschen und Maschinen gegenseitig erg\u00e4nzen<\/strong>. Das bedeutet, Arbeitsabl\u00e4ufe neu zu gestalten, in die Weiterbildung von Teams zu investieren und zu \u00fcberdenken, was „strategisches Marketing“ in der KI-Welt ausmacht. KI kann Inhalte generieren, das Verhalten analysieren und Kampagnen optimieren. Aber sie erfordert immer noch menschliches Urteilsverm\u00f6gen, um sie zu lenken, zu verfeinern und in einem sinnvollen Kontext anzuwenden.<\/p>\n Die leistungsst\u00e4rksten CMOs werden diejenigen sein, die einen integrierten Ansatz zur St\u00e4rkung von Mitarbeitern, Technologie und Prozessen verfolgen. Diejenigen, die das nicht tun, riskieren, etwas zu verpassen.<\/p>\n Was sollten Marketingverantwortliche also tats\u00e4chlich tun? Hier sind drei Schritte, die Sie unternehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n Beginnen Sie damit, sich dar\u00fcber klar zu werden, wo Sie stehen – sowohl bei der Einf\u00fchrung von Tools als auch in Bezug auf die Bereitschaft Ihres Teams. Erstellen Sie eine \u00dcbersicht \u00fcber Ihre dringenden KI-W\u00fcnsche und -Bed\u00fcrfnisse sowie \u00fcber Ihre aktuellen F\u00e4higkeiten, und ermitteln Sie die L\u00fccken in Bezug auf Datenfluss, Prozessintegration und Entscheidungsautonomie.<\/p>\n Man braucht keinen „Moonshot“, um seinen Wert zu beweisen. Beginnen Sie mit Initiativen, die einen klaren ROI aufweisen: KI-generierte Nurture-Sequenzen, Lead-Scoring-Modelle oder personalisierte Content-Streams. Bei ON24 haben Kunden, die diese Ans\u00e4tze nutzen, schnellere Kampagnenzyklen und messbare Gewinne in der Pipeline und Umsatzgenerierung erzielt.<\/p>\n KI ist nur so gut wie die Daten, auf denen sie l\u00e4uft. Ohne saubere, strukturierte und zug\u00e4ngliche Interessenten- und Kundendaten liefern selbst die fortschrittlichsten Modelle unzureichende, k\u00fcnstlich unintelligente Ergebnisse. F\u00fcr B2B-Vermarkter ist es von entscheidender Bedeutung, dies richtig hinzubekommen, da das erhebliche Potenzial der Zielsegmentierung und der Hyperpersonalisierung auf der Grundlage von First-Party-Daten einen tiefgreifenden Unterschied ausmachen wird<\/a>.<\/p>\n Dies sind keine futuristischen Ambitionen. Sie sind die Grundlage f\u00fcr die Ergebnisse, die Sie heute brauchen.<\/p>\n Die Vorstellung, dass KI die Marketingleitung ersetzen wird, ist ein Ablenkungsman\u00f6ver. Doch die eigentliche Herausforderung ist subtiler – und sicherlich dringlicher.<\/p>\n Wenn Sie die Marketingfunktion noch genauso f\u00fchren wie vor zwei Jahren, sind Sie bereits im R\u00fcckstand. KI ver\u00e4ndert die Art und Weise, wie Werte geschaffen werden, wie Entscheidungen getroffen werden und wie Teams strukturiert sind.<\/p>\n CMOs m\u00fcssen genauso schnell handeln. Nicht, weil die Technologie es verlangt, sondern weil CEOs und Aktion\u00e4re es erwarten.<\/p>\n Die Zukunft der Marketingf\u00fchrung wird nicht nur darin bestehen, die Antworten zu kennen. Es wird darum gehen, die richtigen Fragen zu stellen – und zu wissen, wie man KI einsetzt, um bessere Fragen zu finden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" KI wird Sie nicht ersetzen. Aber es wird Sie dazu zwingen, Ihre Marketingstrategie zu \u00e4ndern. 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Es geht nicht um Technik. Es geht um Ihre Einstellung zur F\u00fchrung<\/h2>\n
Drei Schritte, um die Kurve zu \u00fcberholen und den AI-Kurvenball zu treffen<\/h2>\n
1. Beurteilen Sie, wo Sie heute stehen<\/h3>\n
2. Priorisieren Sie schnelle Erfolge<\/h3>\n
3. Reparieren Sie die Datengrundlage f\u00fcr Erstanbieter<\/h3>\n
Strategie ist nicht statisch. Die Rolle des CMO ist es auch nicht.<\/h2>\n