{"id":293654,"date":"2025-03-04T06:00:00","date_gmt":"2025-03-04T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/wie-man-eine-erfolgreiche-sales-enablement-content-strategie-aufbaut\/"},"modified":"2026-02-05T09:34:08","modified_gmt":"2026-02-05T17:34:08","slug":"content-marketing-how-to-make-it-a-key-to-sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/content-marketing-how-to-make-it-a-key-to-sales-enablement\/","title":{"rendered":"Wie man eine erfolgreiche Sales-Enablement-Content-Strategie aufbaut"},"content":{"rendered":"

Die erfolgreichsten Unternehmen wissen, dass Kommunikation nicht nur ein einseitiges Gespr\u00e4ch zwischen der Marketingabteilung und potenziellen Kunden ist.\u00a0<\/span><\/p>\n

Content-Marketing<\/b><\/a>F\u00fcr den Vertrieb ist ein gro\u00dfer Prozess, bei dem st\u00e4ndig mehrere Diskussionen stattfinden \u2013 zwischen Stakeholdern, der Presse, Influencern, Mitarbeitern und \u2013 einer oft \u00fcbersehenen Gruppe:<\/span>Das Verkaufsteam.<\/span><\/i><\/p>\n

Das Vertriebsteam besteht oft aus denen, die der direkte Ansprechpartner zwischen Ihrer Marke und der Au\u00dfenwelt sind<\/b>. Dennoch ist es \u00fcberraschend, wie oft diese Gruppe nicht mit den Marketern kommuniziert \u2013<\/span>Die andere Abteilung, die direkt mit den Kunden spricht.<\/span><\/i><\/p>\n

In einer idealen Welt sollten diese beiden zusammenarbeiten: Die Marketingabteilung beginnt das Gespr\u00e4ch, und das Vertriebsteam besiegelt den Deal. Um Ihnen zu helfen, erkl\u00e4ren wir, wie Sie eine st\u00e4rkere Beziehung zwischen den beiden f\u00f6rdern k\u00f6nnen \u2013 und<\/span>Wie Sie Content-Marketing als zentralen Bestandteil Ihrer Sales-Enablement-Strategie nutzen.<\/b><\/p>\n

Marketing + Vertrieb = Die n\u00e4chste Umsatz-Superkraft Ihres Teams.\u00a0Sales Enablement-Inhalte sind Inhalte, die dazu dienen, Kunden bei ihren Kaufentscheidungen zu unterst\u00fctzen.\u00a0Erfahren Sie, wie erfahrene Marketer das Marketing- und Vertriebsteam zusammenbringen und Ergebnisse erzielen \u2013 in unserem B2B-Trend-Panel.<\/span><\/p>\n

Was ist Sales Enablement?<\/h2>\n
\"Mann<\/div>\n

Laut<\/span>LinkedIn<\/span><\/a>, weniger als 20 % der Organisationen gaben 2013 an, Sales Enablement zu nutzen. Bis 2019 war diese Zahl auf 60 % gestiegen, da immer mehr Unternehmen sie annahmen.<\/span><\/p>\n

Sales Enablement beschreibt die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.\u00a0<\/span><\/p>\n

Was ist Sales Enablement Content?<\/span><\/h2>\n

\"Mann<\/p>\n

Sales Enablement<\/span>Inhalt<\/span><\/i>ist alles, was ein Gespr\u00e4ch zwischen Ihrem Unternehmen und der Zielgruppe f\u00f6rdert. Es setzt nicht auf aggressive Verkaufstaktiken, die darauf ausgelegt sind, zu verwirren und zu t\u00e4uschen, \u00e0 la<\/span>Der Wolf von Wall Street<\/span><\/i>. Es sollte in erster Linie hilfreich, informativ und echten Wert haben.\u00a0<\/span><\/p>\n

Schauen wir uns einige der beliebtesten Formate von Sales Enablement-Inhalten an:<\/span><\/p>\n

Blogbeitr\u00e4ge, Artikel und Thought Leadership-Beitr\u00e4ge<\/span><\/i><\/h4>\n

Blogbeitr\u00e4ge k\u00f6nnen im gesamten Verkaufstrichter verwendet werden. Sie sind wertvolle Sales-Enablement-Content-Tools, die aufkl\u00e4ren, Markenbekanntheit st\u00e4rken und ein Gemeinschaftsgef\u00fchl rund um Ihr Unternehmen f\u00f6rdern.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sie sind leicht zu erstellen und zu teilen und k\u00f6nnen auch als Referenzdokumente f\u00fcr Ihr Vertriebsteam dienen.<\/span><\/p>\n

\u00a0E-Books und Whitepapers<\/span><\/i><\/h4>\n

Diese Content-Marketing-Tools f\u00fcr den Vertrieb gelten als Lead-Magnete, helfen Ihrem Vertriebsteam, hochkar\u00e4tigen Kontakten einen Mehrwert zu bieten. Sie enthalten ausf\u00fchrliche Informationen dar\u00fcber, wie die Marke auf die Bed\u00fcrfnisse des Interessenten eingeht, und k\u00f6nnen auch als Pitch-Dokument f\u00fcr Verk\u00e4ufer dienen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sie k\u00f6nnen mit Ihrer Website verlinkt oder digital per E-Mail, in sozialen Medien oder bei einer<\/span>Virtuelles Netzwerkevent<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Fallstudien<\/span><\/i><\/h4>\n

Fallstudien sind kundenorientierte Beitr\u00e4ge, die sowohl Vertriebsteams als auch Interessenten helfen, Ihre Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse besser zu verstehen. Sie sollten es Ihren Verk\u00e4ufern leicht machen zu erkl\u00e4ren, wie Ihr Unternehmen seinen Wert gezeigt, einen positiven Einfluss auf Kunden erzielt und einen Marktbedarf befriedigt hat.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sie werden oft als Wertnachweis f\u00fcr sp\u00e4te Interessenten verwendet und k\u00f6nnen ein n\u00fctzliches Werkzeug im Content-Marketing f\u00fcr den Vertrieb sein.<\/span><\/p>\n

Social-Media-Inhalte und <\/span><\/i>E-Mail-Marketing<\/span><\/i><\/a>Feldz\u00fcge<\/span><\/i><\/h4>\n

Soziale Medien und E-Mails sind f\u00fcr Marketer und Vertriebsteams gleicherma\u00dfen sehr konvertierende Kan\u00e4le, um ansprechende Sales Enablement-Inhalte zu erstellen.\u00a0\u00a0Marketer erstellen n\u00fctzliche, unterhaltsame und informative Inhalte, die dann genutzt werden, um Beziehungen zwischen Interessenten zu f\u00f6rdern.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sie z\u00e4hlen sowohl als Lead-Generatoren zu Beginn des Funnels als auch als beziehungsaufbauende Kommunikation in sp\u00e4teren Phasen des Funnels.<\/span><\/p>\n

Produktdemos<\/span><\/i><\/h4>\n

Produktdemos sind eines der wirkungsvollsten Werkzeuge, um Vertriebsteams zu erm\u00f6glichen, Ihr Angebot in Aktion zu pr\u00e4sentieren. Diese k\u00f6nnen vorab aufgezeichnete oder Live-Demonstrationen sein, die den Interessenten ein klares Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die F\u00e4higkeiten und den Wert Ihres Produkts vermitteln. Vertriebsteams k\u00f6nnen Demos individuell anpassen, um spezifische Schmerzpunkte anzugehen, sodass Interessenten sich vorstellen k\u00f6nnen, wie Ihre L\u00f6sung ihren Anforderungen gerecht werden kann.<\/span><\/p>\n

Interaktive Inhalte<\/span><\/i><\/h4>\n

Interaktive Werkzeuge wie ROI-Rechner, Quizze oder Bewertungen sind hervorragend, um potenzielle Kunden zu binden und personalisierte Einblicke zu bieten. Ein ROI-Rechner kann beispielsweise den Wert Ihrer L\u00f6sung quantifizieren und den Interessenten eine greifbare Kennzahl bieten, auf deren Entscheidung sie sich st\u00fctzen k\u00f6nnen. Diese Art von Inhalten sorgt nicht nur f\u00fcr Engagement, sondern positioniert Ihr Unternehmen auch als Vordenker in diesem Bereich.<\/span><\/p>\n

Sales Playbooks<\/span><\/i><\/h4>\n

Verkaufs-Playbooks dienen als zentrale Ressource f\u00fcr Vertriebsteams und bieten detaillierte Leitf\u00e4den, wie man verschiedene Szenarien angeht. Dazu k\u00f6nnen Skripte, Techniken zur Bearbeitung von Einspr\u00fcchen und Strategien zur Bew\u00e4ltigung komplexer Verkaufszyklen geh\u00f6ren. Playbooks sorgen f\u00fcr konsistente Nachrichten und r\u00fcsten Teams aus, um jede Situation mit Vertrauen zu bew\u00e4ltigen.<\/span><\/p>\n

Videoinhalt<\/span><\/i><\/h4>\n

Video ist ein vielseitiges und fesselndes Format, das in Form von Erkl\u00e4rungsvideos, Tutorials oder Kundenerfahrungen bestehen kann. Es ist besonders effektiv, um Aufmerksamkeit zu erregen und wichtige Botschaften schnell zu vermitteln. Vertriebsteams k\u00f6nnen Videoinhalte nutzen, um komplexe Ideen effektiver zu kommunizieren und einen bleibenden Eindruck bei Interessenten zu hinterlassen.<\/span><\/p>\n

FAQs und Anleitungen<\/span><\/i><\/h4>\n

FAQs und detaillierte Anleitungen behandeln h\u00e4ufige Anliegen oder Fragen, die Interessenten haben k\u00f6nnten. Diese Ressourcen schaffen Vertrauen, indem sie proaktiv Klarheit schaffen, Interessenten helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und potenzielle Einw\u00e4nde w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses zu reduzieren.<\/span><\/p>\n

On-Demand-Webinare<\/span><\/i><\/h4>\n

On-Demand-Webinare erm\u00f6glichen es Interessenten, Inhalte nach Belieben zu konsumieren. Sie sind besonders effektiv f\u00fcr tiefgehende Einblicke in spezifische Themen, die Pr\u00e4sentation von Fachwissen und die Behandlung von Problemen in der Branche. Vertriebsteams k\u00f6nnen diese Webinare als Nachverfolgung oder w\u00e4hrend der Entscheidungsphase teilen, um Ihr Wertversprechen zu st\u00e4rken.<\/span><\/p>\n

Indem Sie Ihre Vertriebs-Enablement-Inhalte mit diesen zus\u00e4tzlichen Formaten diversifizieren, ist Ihr Team besser in der Lage, mit Interessenten in Kontakt zu treten, Fragen zu beantworten und Leads effizient durch den Funnel zu bewegen. Dieser verbesserte Ansatz gew\u00e4hrleistet eine umfassende, ansprechende und wirkungsvolle Vertriebsstrategie.<\/span><\/p>\n

Inhalte f\u00fcr den Sales Funnel erstellen<\/span><\/h3>\n

\"Weibliches<\/p>\n

Denken Sie beim Erstellen von Inhalten daran, sie nicht nur dem Publikum, sondern auch den verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters zuzuordnen.<\/span><\/p>\n

Blogbeitr\u00e4ge, Social-Media-Updates und Newsletter sind ideal, um Leads zu generieren. Sie sind f\u00fcr Suchmaschinen optimiert, um sie leicht auffindbar zu machen, und sollten die Leser stets dazu ermutigen, sie zu teilen. Leadmagnete wie Whitepapers und E-Books funktionieren \u00e4hnlich und k\u00f6nnen Vertriebsteams mit wertvollen Leads in Kontakt bringen.<\/span><\/p>\n

Erg\u00e4nzt durch <\/span>Webinare<\/span><\/a>, FAQ-B\u00f6gen, Umfragen und E-Mails, kann dieser wertvolle Inhalt neue Kunden anziehen und Ihr Vertriebsteam davor bewahren, in sp\u00e4teren Phasen des Sales Funnel zahlreiche Fragen beantworten zu m\u00fcssen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Das bedeutet, dass Sie warmere Leads bekommen und die Arbeit Ihres Vertriebsteams viel einfacher wird, besonders beim Content-Marketing f\u00fcr den Vertrieb.<\/span><\/p>\n

Mit dem richtigen Prozess, der Sales Enablement-Inhalte einbezieht, k\u00f6nnen Vertrieb und Marketing wie Erdnussbutter und Marmelade zusammenpassen.<\/span><\/p>\n

Wie Sie Sales Enablement in Ihre Vertriebsstrategie integrieren k\u00f6nnen<\/span><\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Gut umgesetzt, hilft Content-Marketing Ihrem Unternehmen, Aufmerksamkeit zu gewinnen, Gespr\u00e4che mit hochkar\u00e4tigen Interessenten zu beginnen und Deals abzuschlie\u00dfen. Wie nutzt man also Sales Enablement-Inhalte, um all das zu erreichen? Schauen wir uns die Barrieren an, die im Weg stehen.<\/span><\/p>\n

Nutzen Sie Daten, um Inhaltsentscheidungen zu informieren<\/span><\/h3>\n

Nutzen Sie Engagement-Analysen, um zu identifizieren, welche Inhaltsarten am besten abschneiden. Werkzeuge wie die <\/span>Content-Hub der ON24 Platform<\/span><\/a> Bietet Einblicke darin, wie potenzielle Kunden mit Ihren Inhalten interagieren \u2013 von der Teilnahme an Webinaren bis hin zu Downloads. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Content-Strategie zu verfeinern und sich auf Formate und Themen zu konzentrieren, die Ergebnisse erzielen.<\/span><\/p>\n

Personalisierung integrieren<\/span><\/h3>\n

Personalisierte Inhalte sind kein Luxus mehr; Es ist eine Erwartung. Passen Sie Ihre Vertriebs-Enablement-Materialien auf bestimmte Branchen, Pers\u00f6nlichkeiten oder sogar einzelne Konten an, wo es zutrifft. Einfache Personalisierung \u2013 wie das Hinzuf\u00fcgen eines Namens oder branchenspezifischer Daten \u2013 kann einen erheblichen Einfluss haben. Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing stellt sicher, dass die gelieferten Inhalte stets relevant und zeitnah sind.<\/span><\/p>\n

Was sind die H\u00fcrden f\u00fcr Sales Enablement?<\/span><\/h3>\n

Laut<\/span>SiriusEntscheidungen<\/b><\/a>, 65 % der Inhalte verschwendet. Au\u00dferdem m\u00fcssen Vertriebsteams im Durchschnitt an sechs verschiedenen Orten suchen, um das zu finden, was sie brauchen. Hier sind drei der Hauptprobleme:<\/span><\/p>\n