{"id":293272,"date":"2025-09-24T08:29:28","date_gmt":"2025-09-24T15:29:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.on24.com\/blog\/8-beispiele-dafur-wie-on24-das-marketingwachstum-fordert\/"},"modified":"2026-02-05T09:42:40","modified_gmt":"2026-02-05T17:42:40","slug":"8-examples-of-how-on24-powers-marketing-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.on24.com\/de\/blog\/8-examples-of-how-on24-powers-marketing-growth\/","title":{"rendered":"8 Beispiele daf\u00fcr, wie ON24 das Marketingwachstum f\u00f6rdert"},"content":{"rendered":"

B2B-Vermarkter m\u00fcssen ihre Zielgruppen ansprechen \u2013 und heutzutage bedeutet das in den meisten F\u00e4llen, personalisierte Content-Erlebnisse in gro\u00dfem Umfang zu schaffen. Doch traditionelle Ans\u00e4tze \u2013 einmalige Webinare, statische Kampagnen, manuelle Inhaltserstellung \u2013 k\u00f6nnen den Erwartungen nicht mehr gerecht werden. Das Publikum erwartet digitale Erlebnisse, die seinen Bed\u00fcrfnissen entsprechen und zum richtigen Zeitpunkt, im richtigen Format und \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg bereitgestellt werden.<\/span><\/p>\n

Hier kommt die ON24 Intelligent Engagement Platform<\/a> ins Spiel. ON24 wurde als First-Party-Plattform f\u00fcr Kundenbindung in gesch\u00e4ftskritischen Anwendungsf\u00e4llen konzipiert und vereint Webinare<\/a>, virtuelle Events<\/a>, Content-Hubs<\/a>und personalisierte Landingpages<\/a> in einem einzigen \u00d6kosystem. Mit KI-gest\u00fctzter Automatisierung<\/a> und tiefgreifenden Integrationen k\u00f6nnen B2B-Vermarkter kontinuierliche, personalisierte Interaktionen in gro\u00dfem Umfang erm\u00f6glichen \u2013 und die Wirkung mit Daten belegen.<\/span><\/p>\n

Werfen wir einen Blick auf vier g\u00e4ngige Anwendungsf\u00e4lle im Marketing \u2013 Nachfragegenerierung, Eventmarketing, Partnerbindung und Kundenerfolg \u2013 \u200b\u200bund zeigen wir Ihnen, wie ON24 als die eine Plattform fungiert, die Ihre Kundenbindung und Ihre Pipeline voranbringt.<\/span><\/p>\n

Pipeline-Steuerung durch Nachfragegenerierung<\/span><\/h2>\n

\"Ein<\/p>\n

Traditionelle Demand-Generation<\/a> -Teams verf\u00fcgen oft nicht \u00fcber die n\u00f6tige Reichweite oder Personalisierung, um wichtige Zielgruppen weltweit zu erreichen, zu informieren und mit ihnen zu kommunizieren und mit den Bed\u00fcrfnissen der heutigen K\u00e4ufer Schritt zu halten.<\/span><\/p>\n

ON24 vereinfacht die globale Nachfragegenerierung, indem Webinare und digitale Erlebnisse in den Mittelpunkt eines wiederholbaren, pipelinef\u00f6rdernden Systems gestellt werden.<\/span><\/p>\n

Snowflake<\/span><\/h3>\n

Snowflake<\/a>, ein Unternehmen f\u00fcr Cloud-basierte Datenspeicherung, musste beispielsweise seine Bem\u00fchungen zur Leadgenerierung ausweiten und<\/a> dabei eine Vielzahl wichtiger Zielgruppen weltweit ansprechen, ohne die Mitarbeiterzahl zu erh\u00f6hen.<\/span><\/p>\n

Mit ON24 war Snowflake in der Lage, schnell simulive Demos<\/a> und praktische virtuelle Labore einzurichten und durchzuf\u00fchren und gleichzeitig die Nachfragegenerierung voranzutreiben.<\/span><\/p>\n

Das Ergebnis? Snowflake verzeichnete einen Anstieg der \u00fcber ON24 generierten Leads um 31 % im Vergleich zum Vorjahr und skalierte gleichzeitig sein Webinar-Programm auf mehr als 40 Webinare pro Monat \u2013 und sparte dabei j\u00e4hrlich \u00fcber 500 Stunden ein.<\/span><\/p>\n

Workiva<\/span><\/h3>\n

Workiva<\/a>, eine cloudbasierte Plattform f\u00fcr Finanzberichterstattung, ist ein weiteres hervorragendes Beispiel. Vor ON24 ben\u00f6tigte das Unternehmen \u00fcber 10 Stunden, um ein einziges Webinar zu produzieren. Dar\u00fcber hinaus belastete die hohe Nachfrage nach Webinaren das Team, sodass es sich nicht die Zeit nehmen konnte, den Erfolg zu messen und die Veranstaltungen mit umfassenderen Strategien zum Aufbau einer Pipeline in Einklang zu bringen.<\/span><\/p>\n

Mit ON24 konnte Workiva die Bearbeitungszeit von 10 Stunden auf eineinhalb Stunden verk\u00fcrzen<\/a> . Dank der in ON24 enthaltenen Vorlagenfunktion reduziert sich der Zeitaufwand f\u00fcr die Einrichtung von Webinaren um 85 %.<\/span><\/p>\n

Und mit dieser zus\u00e4tzlichen Zeit fand das Workiva-Team den n\u00f6tigen Freiraum, um sich auf die Strategie zur Nachfragegenerierung zu konzentrieren. Das Ergebnis? Die von Workiva generierten Leads stiegen um 35 % und die durch Webinare generierten Buchungen um 33 %.<\/span><\/p>\n

Eventmarketing neu denken<\/span><\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Event-Vermarkter m\u00fcssen das Beste aus einem entscheidenden Format machen, das seit jeher mit hohen Kosten, geringer Reichweite und schlechter Messbarkeit zu k\u00e4mpfen hat. ON24 \u00e4ndert dies, indem es jedes Event in eine Kampagnenmaschine verwandelt, die auch lange nach dem Live-Datum weiterhin Interaktionen generiert.<\/span><\/p>\n

Thermo Fisher<\/span><\/h3>\n

Thermo Fisher<\/a>erkannte beispielsweise, dass seine Pr\u00e4senzveranstaltungen zwar notwendig, aber einmalig, teuer und nicht skalierbar waren und zudem der ROI schwer zu messen war.<\/span><\/p>\n

Um diese H\u00fcrden zu \u00fcberwinden, nutzte das Unternehmen ON24,<\/a> um seine Event-Marketing-Strategie in eine permanente digitale Engagement-Engine zu verwandeln, indem es die Webinar-, Content-Hub- und Nurture-Page-Funktionen der ON24-Plattform einsetzte.<\/span><\/p>\n

Mit diesen M\u00f6glichkeiten und anderen ON24-Funktionen, wie z. B. Key Moments, verl\u00e4ngerte Thermo Fisher die Lebensdauer seiner Pr\u00e4senzveranstaltungen, optimierte die Content-Produktion und sparte Stunden an Arbeit. Letztendlich verzeichnete das Unternehmen einen 2,5-fachen Anstieg der durch Webinare beeinflussten Ums\u00e4tze und erfasste verwertbare Ereignisdaten an jedem von ON24 unterst\u00fctzten Kontaktpunkt.<\/span><\/p>\n

SAP<\/span><\/h3>\n

Im Jahr 2020 musste SAP<\/a>, wie fast alle anderen auch, von Pr\u00e4senzveranstaltungen auf digitale Formate umstellen \u2013 und das schnell. W\u00e4hrend dieses \u00dcbergangs stellte das Unternehmen jedoch fest, dass das digitale Publikum h\u00e4ufig m\u00fcde und unaufmerksam wurde. SAP ben\u00f6tigte eine M\u00f6glichkeit, die Teilnehmer seiner digitalen Veranstaltungen neu zu motivieren.<\/span><\/p>\n

Mit ON24 hat SAP seine Strategie f\u00fcr digitale Events \u00fcberarbeitet<\/a> und den Fokus neben hybriden Eventformaten auf qualitativ hochwertige Erlebnisse und st\u00e4ndige Verf\u00fcgbarkeit gelegt. Dadurch wurde sichergestellt, dass die digitalen Teilnehmer sich zeitunabh\u00e4ngig mit den Inhalten besch\u00e4ftigen konnten, die sie interessierten, und sogar w\u00e4hrend der Live-Veranstaltungen mit ihnen interagieren konnten.<\/span><\/p>\n

Am Ende gelang es SAP, sein Programm auszuweiten und in einem einzigen Jahr mehr als 300 Veranstaltungen durchzuf\u00fchren. Dar\u00fcber hinaus bezog das Unternehmen 40 % seiner HR-Pipeline aus einer einzigen Hybridveranstaltung, die von ON24 durchgef\u00fchrt wurde.<\/span><\/p>\n

Skalierung des Partner-Engagements<\/span><\/h2>\n

\"Mann<\/p>\n

Partner sind f\u00fcr das Wachstum unerl\u00e4sslich \u2013 doch Schulung, Weiterbildung und Aktualisierung stellen eine st\u00e4ndige und kostspielige Herausforderung dar. ON24 unterst\u00fctzt Unternehmen dabei, die Partnerbef\u00e4higung durch personalisierte, messbare und stets verf\u00fcgbare Erlebnisse zu skalieren.<\/span><\/p>\n

ServiceNow<\/span><\/h3>\n

ServiceNow<\/a> musste beispielsweise seine Partner in Bezug auf seine neuesten Angebote schulen. Hierf\u00fcr wurde eine Videokonferenzl\u00f6sung verwendet, die es schwierig machte, Live-Partnerveranstaltungen zu skalieren, den Erfolg schwer messbar machte und einen manuellen Prozess erforderte, um Live-Veranstaltungen in On-Demand-Inhalte umzuwandeln.<\/span><\/p>\n

Mit ON24 k\u00f6nnte das Unternehmen sein Partner-Engagement-Programm weltweit ausweiten<\/a> . Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnte es seine Veranstaltungen mithilfe der automatischen \u00dcbersetzungs- und Untertitelungsfunktionen von ON24 problemlos lokalisieren. Und mit all diesen Interaktionsdaten in der Hand k\u00f6nnte das Unternehmen personalisierte Partnererlebnisse planen und anbieten.<\/span><\/p>\n

Durch den Einsatz von ON24 konnte ServiceNow das Veranstaltungsvolumen seiner Partner im Vergleich zum Vorjahr um 78 % steigern und eine Erh\u00f6hung der Konversionsrate von Registrierungen zu tats\u00e4chlichen Teilnehmern um 50 % erzielen. Dar\u00fcber hinaus stellte ServiceNow dank der Automatisierungsfunktionen von ON24 fest, dass sich dadurch jeden Monat eine Woche Arbeit einsparen l\u00e4sst \u2013 was einer Effizienzsteigerung von fast drei Monaten pro Jahr entspricht.<\/span><\/p>\n

Protiviti<\/span><\/h3>\n

Protiviti<\/a> empfand die Durchf\u00fchrung seiner Pr\u00e4senzveranstaltungen und Zertifizierungsprogramme als kostspielig, komplex und ineffizient. Das Unternehmen ben\u00f6tigte eine M\u00f6glichkeit, seine Programme zu skalieren, seine F\u00e4higkeit zur Messung des Engagements zu verbessern und gleichzeitig seinem Team Agilit\u00e4t zu erm\u00f6glichen.<\/span><\/p>\n

Mit ON24 hat Protiviti seine Partnerveranstaltungen und Zertifizierungskurse in interaktive digitale Erlebnisse verwandelt<\/a> . Diese Erlebnisse, deren Zielgruppen sich \u00fcber den gesamten Globus erstreckten, erm\u00f6glichten es Protiviti, umfangreiche First-Party-Engagement-Daten zu sammeln und diese Daten nahtlos in ihren Eloqua MAP-Workflow zu senden. Durch diese Integration wurden mehrere Arbeitstage eingespart.<\/span><\/p>\n

Dank des eingef\u00fchrten Programms konnte Protiviti im Vergleich zum Vorjahr einen Anstieg der Teilnehmerzahlen und Zertifizierungen um 52 % verzeichnen und gleichzeitig Tausende an Veranstaltungs- und Reisekosten einsparen.<\/span><\/p>\n

Steigerung des Kundenerfolgs<\/span><\/h2>\n

\"Frau<\/p>\n

Die Kundenbindung nach dem Kauf wird oft vernachl\u00e4ssigt, dabei liegt genau dort das Potenzial f\u00fcr Kundenbindung und -erweiterung. ON24 stattet Customer-Success-Teams mit den n\u00f6tigen Werkzeugen aus, um \u00fcber den reinen Support hinauszugehen \u2013 hin zu einem skalierbaren, proaktiven Engagement, das die Akzeptanz und das Wachstum f\u00f6rdert.<\/span><\/p>\n

Bluebeam<\/span><\/h3>\n

Das Webinar-Programm von Bluebeam<\/a>war zwar f\u00fcr potenzielle Kunden effektiv, bedurfte aber einer \u00dcberarbeitung, um den gesamten Marketing-Funnel abzudecken. Das bedeutete, Webinare und Kundenerlebnisse zu organisieren.<\/span><\/p>\n

Hierf\u00fcr wandte sich Bluebeam an ON24<\/a> , um personalisierte, wirkungsvolle Programme f\u00fcr jede Phase des Verkaufstrichters zu entwickeln. Mit seinen Integrations- und Automatisierungsfunktionen erm\u00f6glichte ON24 Bluebeam, seine Webinare zum Kundenerfolg zu skalieren und das Engagement weltweit zu steigern.<\/span><\/p>\n

Als Ergebnis konnte Bluebeam mehrere signifikante Verbesserungen bei der Veranstaltungsteilnahme (+17 %), der durch Webinare beeinflussten Pipeline (+33 %) und den durch Webinare beeinflussten Abschl\u00fcssen (+39 %) feststellen.<\/span><\/p>\n

Qlik<\/span><\/h3>\n

Qlik<\/a> hatte ein Problem mit der Produktakzeptanz. W\u00e4hrend das Unternehmen flei\u00dfig an gro\u00dfen Verbesserungen seiner Plattform arbeitete, schenkten die Kunden den Ver\u00f6ffentlichungen einfach keine Beachtung. N\u00fctzliche Funktionen blieben, nun ja, ungenutzt. Es ben\u00f6tigte eine aufmerksamkeitsstarke L\u00f6sung, die dazu beitragen konnte, Kunden zu gewinnen, aufzukl\u00e4ren und zu inspirieren, neue Funktionen und M\u00f6glichkeiten zu nutzen.<\/span><\/p>\n

Mit ON24 lieferte Qlik eine vollst\u00e4ndige Customer-Content-Journey,<\/a> die sich um Produktver\u00f6ffentlichungen drehte und unter dem Namen Qlik Insider-Serie bekannt wurde. Diese produktspezifischen Angebote \u2013 darunter Webinare, Content-Hubs und Nurture-Pages \u2013 stellten sicher, dass die Kunden sich zu einem Zeitpunkt und auf eine Weise ihrer Wahl mit den neuesten Plattform-Updates verbinden konnten.<\/span><\/p>\n

Infolgedessen verdoppelten sich die Abonnements f\u00fcr Qlik Insider innerhalb eines Quartals. Dar\u00fcber hinaus verzeichnete das Unternehmen auch eine allgemeine Steigerung des Kundenengagements und der Produktakzeptanz.<\/span><\/p>\n

Der Vorteil der einzigen Plattform<\/span><\/h2>\n

\"Person,<\/p>\n

Heutige K\u00e4ufer erwarten mehr als vereinzelte Kampagnen. Sie erwarten kontinuierliche Interaktion, personalisierte Erlebnisse und einen Nachweis des Mehrwerts in jeder Phase ihrer Reise.<\/span><\/p>\n

ON24 liefert genau das durch:\u00a0<\/span><\/p>\n