Marketingfachleute lieben Trends. Sie lieben es, über sie zu sprechen, sie anzustoßen und vor allem herauszufinden, ob es sich lohnt, sie in ihre Marketingaktivitäten einzubeziehen.
Aber es ist gar nicht so einfach, den Finger am Puls der B2B-Marketingtrends zu haben, wenn man sich über seine Branche, seine Konkurrenten und sein Publikum informiert. Und selbst dann müssen Sie verstehen, wie sich ein Trend theoretisch auf Ihre laufenden Marketingbemühungen auswirken könnte.
Um von einem zuverlässigen Trend zu profitieren, müssen die Vermarkter ihn nutzen:
- Marketing- und allgemeine Trendgeräusche ausblenden
- Behalten Sie die Gesundheit der laufenden Marketingprogramme im Auge
- Verstehen, wie sich Trends auf die Käufer und den Kaufprozess auswirken
- Sie verfügen über das Know-how, einen Trend so zu gestalten, dass er in den Kontext Ihres Unternehmens, Ihrer Ziele und Vorstellungen passt.
Um Ihnen dabei zu helfen, eine Dynamik für die Einführung von Trends aufzubauen und aufrechtzuerhalten, veranstalten wir unseren ersten jährlichen Partner-Gipfel, MOMENTUM '22.
Während dieser eintägigen Veranstaltung am 30. März zeigen wir und unser Partnernetzwerk B2B-Marketingteams, Verkäufern und Fachleuten aller Art, wie sie eine Dynamik hinter ihren Ideen aufbauen und aufrechterhalten und diese Ideen in messbare Ergebnisse umsetzen können.
Was erwartet Sie bei MOMENTUM '22? Wir werden eine Vielzahl von Themen erkunden, die B2B-Marketer heute beherrschen müssen, um hochwertige Erlebnisse zu konzipieren, zu erstellen und zu messen - und vieles mehr.
Das können Sie erwarten:
- Einblicke in die Daten, die wichtig sind, und wie Sie sie nutzen können
- Wie Sie eine effektive Personalisierung vornehmen, ohne Ihr Publikum zu überfordern
- Tipps und Tricks, wie Sie Ihre Engagement-Strategie mit Ihren Erfahrungen in Einklang bringen - und dieses Engagement in verkaufsbereite Leads verwandeln
- Vorschläge zur Vereinheitlichung von Vertriebs- und Marketingteams zur Steigerung der Umsatzergebnisse
Möchten Sie mitmachen? Registrieren Sie sich für MOMENTUM '22 hier.
Stephanie Swinyer, Leiterin der Abteilung Revenue Marketing, Integrate
Q: Was sollten B2B-Vermarkter Ihrer Meinung nach in Bezug auf Branchentrends im Auge behalten?
Swinyer: Letzten Endes geht es uns allen um eines - den Käufer. Der Käufer hat gesprochen. Die Käufer von heute recherchieren selbst. Sie erwarten, dass sie zu ihren eigenen Bedingungen, über die von ihnen gewählten Kanäle und nur dann mit Ihnen in Kontakt treten, wenn sie bereit sind, sich darauf einzulassen.
Deshalb ist die Personalisierung - wahrscheinlich einer der meist diskutierten B2B-Trends - so wichtig.
Williams: Es ist leicht, sich von vorübergehenden Trends ablenken zu lassen, sich von dem neuesten glänzenden Objekt einfangen zu lassen und alles nur durch eine rosarote Brille zu sehen. Eine Möglichkeit, die Langlebigkeit eines Trends zu erkennen, besteht darin, auf Muster zu achten und über das Weltgeschehen auf dem Laufenden zu bleiben.
Ein zuverlässiger Weg, um Trends mit Zugkraft zu erkennen, ist die Gemeinschaft - Lernen und Feedback von Branchenkollegen, offene Diskussionen.
F: Haben Sie eine institutionelle Philosophie, wenn es darum geht, mit Trends umzugehen?
Swinyer: Ja! Bei Integrate haben wir festgestellt, dass viele Unternehmen vom Potenzial der Daten begeistert sind, was gut ist. Aber isolierte, ungenaue Daten und pauschale Marketingprogramme können die Situation verschlimmern.
Wir lösen dieses Problem mit einem käuferzentrierten Omnichannel-Ansatz, dem sogenannten "Precision Demand Marketing". Dieser Ansatz hilft uns, bessere, einfühlsame und authentische Markenverbindungen mit unseren Käufern zu schaffen.
Wir evaluieren und testen Trends, die uns dabei helfen, Verbindungen zu personalisieren oder zu verbessern, wo es nötig ist, aber unser Fokus auf Verbindungen ist das, was uns bei der Entscheidung hilft, ob wir eine "Modeerscheinung" in unsere bestehende Marketingstrategie integrieren oder nicht.
Williams: Für uns stellt sich immer wieder die Frage nach dem Engagement. Hilft uns das, mit den Kunden in Kontakt zu treten? Hilft es, unsere Botschaft besser zu vermitteln? Letztendlich bestimmen die Bedürfnisse der Verbraucher und die Technologie die Trends, und die Vermarkter müssen offen für innovative Ideen und Strategien bleiben.
F: Wie sieht es mit der Anwendung von Trends auf der strategischen Ebene aus? Haben Sie dazu einen Rat?
Williams: Sicher. Erstens bestimmen die Bedürfnisse der Verbraucher/Märkte heutzutage das Marketing. Das Verstehen der Schmerzpunkte und die Positionierung Ihrer Lösung auf eine nachvollziehbare Art und Weise ist im B2B genauso wichtig wie bei jeder anderen Art von Marketing.
Ich beginne mit dem "Warum" des Unternehmens. Eine gute Marketingstrategie besteht nicht aus zufälligen Taktiken, sondern aus einem durchdachten Plan, der die Unternehmensstrategie mit Leben erfüllt. Die Verknüpfung der Marketingstrategie mit der Vision und den Werten des Unternehmens schafft Klarheit darüber, was wichtig ist und angepasst werden sollte.
Das ist eine der Schönheiten des Marketings: Kreativität. Sie ist die Grundlage für die Anpassung an einen Trend. Wenn Sie sich die wichtigsten Botschaften, Werte, den Ton und die Positionierung Ihrer Marke ins Gedächtnis rufen, können Sie bestimmen, welche Art von Anpassung Sie vornehmen können.
Es geht wieder um die Frage nach dem Warum. Warum ist dies für unsere Kunden wichtig? Experimente sind großartig, aber es kann wertvoll sein, sie zunächst auf gezielten Kanälen zu testen, bevor man sie auf eine ganze Kampagnenstrategie ausweitet. Dies hilft bei der Lernkurve und der zukünftigen Optimierung, wie ein Trend auf eine Weise genutzt werden kann, die für das Unternehmen/die Marke funktioniert.
